237、提價

我的1979 237、提價

“大家還是不要閑聊了，先去換身衣服，我們較量上幾局吧。”

一見面就是這種劍拔弩張的氣氛，不是羅頂邦所喜歡的，他開口說先去打球的語氣不是商量而是不容置疑，他在紡織業的威嚴不是任何人可以輕易可以得罪的。

于德華笑著隨著眾人上了高爾夫球車。

到了場地，他接過球童的球桿，與羅頂邦寒暄一番，抓桿、握桿、揮桿，然后揮了出去，一桿進洞。

“不錯，這個球場我練了二十幾年也沒你這么厲害。看來你沒少下功夫啊。

羅頂邦笑著夸獎于德華。他是這個高爾夫球場的常客，頂級的豪客，而于德華呢，之前籍籍無名，也就這兩三年才有機會進入這樣的頂級球場，話語里未必就沒有暗示，你還是個新人。

說完他也一桿進洞，利索絲毫不拖泥帶水。

“羅先生也是老當益壯。”

老當益壯是褒義詞，但是于德華說出來卻也有所指。

他自然不是軟柿子，明了的告訴羅頂邦老了就要服老，玩老驥伏櫪那一套也沒有什么意思。

眾人隨意打了幾局，并沒人真正在意球場上的勝負得失，大家只在乎接下來的重頭戲。

羅頂邦道，“于先生正經風頭正勁，真是后生可畏。”

于德華把球桿立在身下，遠眺的感慨道，“所謂到五十知天命。我可是差著一年就五十了，哪里還能算后生，羅先生太夸贊了。”

羅頂邦道，“不，不，對于生意人和政治家來說，五十歲才是人生的黃金階段。”

“這個說法很新奇。”于德華笑著道，“不知道羅先生請我有何見教？”

羅頂邦習慣性的朝身后招招手，旁邊的人很熟練的幫著點了雪茄。

“聽說于先生在內地做的很火熱，據說每個月的出口就有一個多億的美金，紡織服裝鞋帽，甚至膠鞋，塑膠這些，于先生都做上了。真是大手筆。”

于德華點了煙，笑著道，“在下可不像羅先生和諸位有那么大的成衣廠，只能在內地采購，做個二道販子，賺個差價，也就這么點出息了。”

“做生意要守望相助，有錢有錢一起做，有湯一起喝，這個道理于先生應該是明白的吧？”

于德華正色道，“不知道羅先生什么意思？”

“你們金鹿把成衣價壓的那么低，而且比市場還低了三層，這讓大家還怎么做生意？”

一直悶不做聲的矮胖的林先生先開口了。

“我成衣的價格自然是隨行就市罷了，這里有什么說道？”

得益于內地便宜的成本，于德華自然不怕價格戰，最先發動價格戰的總是那些具有成本領先優勢的企業，它追求全行業最低的總成本，力求以成本上的領先地位來取得在本行業的領導權，因此價格競爭的實質就是成本競爭。

他一直執行的就是價格戰，但是價格戰首先受到沖擊的確是香港紡織業。香港這些年地價上漲，勞工價格上漲，水電上漲，在成本上自然不能和于德華相提并論。

對于制衣行業來說就是將服務提高100倍也不如便宜10的價格來的實在，客戶最在意的還是價格。

只有這樣，才能促使市場占有率迅速提高，挽回并超過降價帶來的損失。

旁邊的方先生道，“于先生，大家做生意，和氣生財，何必弄得這么僵。”

他看不慣于德華揣著明白裝糊涂。想讓對方不再裝糊涂，最簡捷的辦法是把話挑明，讓對方不能繼續裝下去。

于德華沒理他，只是對羅頂邦道，“那羅先生的意思是？”

他這里只在乎羅頂邦的態度，強者為尊，只有強者才能贏得他的尊重。

羅頂邦清清嗓子道，“大家還是希望你能把價格提一提，給大家留點湯喝，鄙人受各位同仁所托，才來約于先生談一下這個事情。”

“那羅先生希望我們提多少？”

于德華終于等到這一天了，也沒多少意外，實際上是李和提醒他的。

羅頂邦朝林先生頷首，林先生道，“自然是恢復到跟我們一致的價格。”

于德華看了一眼羅頂邦，見羅頂邦點頭肯定，他沉思了一下道，“羅先生，請允許我考慮一下吧。”

他得罪不起眼前這個人。

兩個人不管是地位還是社會的影響力都相差太多，甚至目前還不能同日而語。

他一個出口的二道販子還是沒法跟一家上市企業較勁。

羅頂邦伸出手道，“等待你的好消息。請務必不要讓大家為難。念一念各位同仁的舊情。”

于德華也笑著握手道，“那我先走了，羅先生，有時間請你吃飯。”

他帶著吳秘書上了高爾夫球車，大夏天的臉上已經布滿了寒霜。

這些人一副理所當然，頤指氣使的態度，讓他大為不爽，何曾受過這樣的窩囊氣。

吳秘書道，“于先生，我們真的要提價？”

“回去開會再說。

金鹿公司位于公司位于銅鑼灣的繁華商業中心，是今年斥資286億元港幣新買的18層辦公大廈，為此還上過港媒的頭條。

于德華連午飯也來不及吃了，回到公司第一件事就是召集人開會。

公司一團亂，許多在外面吃午餐的各個項目經理立馬去了辦公室，飯也只吃了一半。

他們知道于德華的暴發戶脾氣，一個拎不清就是炒魷魚，見大老板這么火急火燎的要開會，沒人敢遲到。真讓大老板趕走了，可是找不到這么好待遇的公司了。

于德華秉承李和的理念，是人才就要開足價碼，要把這幫人養到沒有跳槽的。

他在會議上簡單的談了一下，然后向下面十幾位經理詢問道，“大家想想我們要怎么做？有什么話盡管說”

“羅氏的作風一直是很霸道的。”

“羅氏跟船運公司的關系很好，萬一我們不同意，羅氏會不會斷我們物流。”

“羅氏可是在制衣業說一不二。”

大家說來說去無非羅氏不好惹，于德華是傻子也聽明白了大家的意思，還是聽羅氏的意思最好。

當然也有不同意見的，“我們的訂單有些已經安排到了明年，貿然擅自提價，客戶肯定不能樂意的。這會嚴重影響到我們金鹿的聲譽。”

“羅氏我們未必沒有實力一戰，我們把他們的客戶挖過來就是了。”

“我們針對羅氏的成衣產品降價5成我們也有的賺。”

豪言壯語依然有不少。

于德華把眼光飄香他最器重的一個經理，“柯經理，你談談吧。我想聽聽你的意見。”

“我覺得我們可以試著提一部分產品價格，不需要全線提價。”

“你支持提價？”，于德華知道這個柯經理最是膽大的，不怕得罪人。

“如果不提價，我們得罪的可是全港的紡織制衣同行啊。”

如果把大家得罪完了，全部合力來絞殺金鹿，柯經理想想頭皮也是發麻。

于德華廢話聽了有點頭疼，但是沒有一個人的意見給他吃定心丸。

沒有一個人的意見給他吃定心丸，他無從判斷這些人意見的對與錯，關鍵時刻就是要考量一個領導者的判斷力。

手下有郭嘉和陳群的大才，該聽誰的？

他沒有曹操的能耐。

(天津)