第六十二章 綁到集萃藥業的戰車上

礪劍繁華 第六十二章 綁到集萃藥業的戰車上

羅照雪這個美女總裁，出生于中醫世家，爺爺是譽滿云江省的老神醫，父母則在京城的醫學研究所當著教授，她可以說是一路受著寵愛長大的。依著爺爺羅維成的想法，是要讓她繼承自己的衣缽，也當個名醫，而她自己的想法，卻是要把家傳的醫藥知識轉化為商業資源，使集萃堂不再是一個中醫診所，而是變成一個國際知名的藥業大亨。

帶著這樣的想法，羅照雪大學報了工商管理專業，隨后又出國拿了一個工商管理碩士的學位。回到國內后，她便照著自己的設計，創辦了這家集萃藥業，招募了一幫技術人員，對家傳的秘方進行整理分析，設計生產工藝，準備進軍中成藥市場。

羅維成作為一位名醫，頗有一些家產。他只有這么一個孫女，當然是傾盡所有去支持的羅照雪的事業。靠著家里的投入，加上羅維成的人脈，羅照雪的公司在前期做得順風順水，她自己也頗為自己的天資而感到驕傲。

殊不知，與真正的企業家相比，羅照雪的斤兩還差得太遠。她根本沒有經歷過商場上真正的爾虞我詐，遇到什么麻煩，也往往能夠有貴人出手相助，讓她順利過關。她周圍的人都稱贊她學貫中西，理念超前，而實際上，她的商戰能力連與眼前這個藥膳坊的女老板相比都遜色一籌。

許迎迎出身于平民家庭，從小就知道掙錢的艱難。雖然這次開藥膳坊是她第一次商業實踐，但她做得兢兢業業，不敢有絲毫松懈。一個多月時間里，她領悟到的商場經驗，遠比羅照雪要多得多。

具體到九厘散這件事情上，羅照雪以為自己能夠要挾李愚，報出一個50萬的價格，余下的話就是“愛賣賣，不賣滾”了。她卻沒有想過，如果有競爭對手向李愚報出一個更高的價格，李愚會如何選擇？

在李愚不曾出現的情況下，羅照雪不必擔心競爭的問題，集萃堂的傳承就是集萃藥業的核心競爭力，這是其他企業無法奪走的。而李愚的出現，非但沒有給羅照雪帶來好處，反而帶來了巨大的威脅。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，這就意味著原來屬于集萃堂獨家壟斷的那些技術，現在已經有了一個替代者，而且是實力強于集萃堂的替代者。

在這種情況下，羅照雪要考慮的，已經不是要不要購買李愚手里的藥方的問題，而是要如何防止李愚把藥方賣給其他競爭對手的問題。這可是比簡單地買一個藥方要艱難百倍的任務。

李愚先前也沒有想過這么多，直接許迎迎挑破了這層窗戶紙，他才突然明白過來，原來自己與羅照雪之間的談判地位是完全不對等的，不是自己要求著羅照雪買藥方，而是羅照雪要求著他不要泄露藥方。如果他不管不顧地把藥師本經里的知識透露出去，集萃藥業以及集萃堂恐怕都要遭遇滅頂之災。

自己會這樣做嗎？

答案當然是否定的。

李愚并不是一個見利忘義的人，不說當年羅根生有恩于韓智這件事，就說眼前，羅維成老爺子對他也是頗為照顧的，他得念這份感情。

當然，手里握有一柄撒手锏，李愚還是會盡量把它用好的。要想在這個世界上生存下去，他不能不多存幾個心眼。

“師嫂，你就別嚇唬羅小姐了。”李愚笑著對許迎迎反駁了一句，然后轉頭對羅照雪說道：“羅小姐，你不用擔心，羅老前輩待我如自家的晚輩一般，我定不會辜負他老人家。藥方的事情，我的確是需要一些時間來回憶。不過，羅小姐說出價50萬來換取這個藥方，恐怕價格有些低了。我倒不是在意錢財，而是覺得以這個價格出手，未免對師門不敬。”

狗屁！

羅照雪在心里罵道，嫌價錢低就明說嘛，還扯到什么對師門不敬上去。如果你真的尊重你的什么狗屁師門，你壓根就不會想著要賣藥方。我家集萃堂歷經400年，什么風風雨雨沒經歷過，可也從來沒有聽說過哪一代祖先出賣祖傳秘方的事情，這才叫真正的尊重祖先呢。

心里雖然這樣想，羅照雪當然不能表現出來。相反，她還要努力地說服李愚出讓藥方，只是這個藥方的代價是多少，她現在自己也拿不準了。

“李先生，依你的意思，這個藥方應當值多少錢呢？”羅照雪轉攻為守，把出價的權利送給了李愚。

“這個……”李愚哪有這樣的經驗，他原本只是想用幾個方子獲取與羅維成的交情，以便自己可以進入羅維成的那個圈子，為自己贏得一些有益的人脈。現在羅照雪把這件事變成了完全的商業交易，他怎么估得出一個藥方的價值呢？

“我倒有個主意，不知合適不合適。”許迎迎發話了，她知道自己的這個便宜小師弟不是個干商業的材料，如果任憑他出價，沒準就把珠玉賣成白菜價了。

羅照雪瞥了許迎迎一眼，沒有吭聲。李愚卻連連點頭，催促道：“師嫂請講。”

許迎迎笑著對羅照雪說道：“羅小姐，你剛才說的話，讓我得到了一點啟示。你說你們集萃藥業擁有九厘散的核心配方，所以其他企業無論如何也競爭不過你們。我想，一個藥方的價值，絕不在于能夠一次性賣出多少錢，而在于它具有持續盈利的能力，你覺得是嗎？”

羅照雪點了一下頭，算是肯定了許迎迎的話。

許迎迎接著說道：“所以，如果李愚把藥方賣給你們，不管賣出多少價錢，都只是一個賬面上的數字而已，這種盈利能力，就算是失去了。未來這個藥方能夠賺到多少錢，與李愚都毫無關系，這是不是有些不合理？”

“那許小姐的意思是……”

“我的意思是，李愚用藥方入股，換取你們集萃藥業的股權。以后如果這種藥能夠盈利，那他就從盈利中獲得分紅。如果這種藥根本就沒有市場，那他也認了，分文不要。”

“這不可能！”羅照雪急了，劈頭就是一句。

“許小姐，你這個提議也未免太離譜了。我們集萃藥業就是羅姐家的產業，怎么能讓外人參與進來呢？李先生的九厘散藥方就算再重要，也不過就是一種藥而已，我們集萃藥業又不是綁死在這一種藥上。”孫姝在旁邊說道。

李愚卻是受到了啟發，他笑著問道：“那如果我手里也不只有一個九厘散的藥方呢？”

“你是說，除了九厘散，你還有其他的藥方？”羅照雪看著李愚，認真地問道。

李愚點了點頭，說道：“起碼還有不少于100個藥方吧，我敢保證，這都是藥師門的不傳之秘。”

“100個……”羅照雪吸了口冷氣。集萃堂與藥師門的關系，她當然是清楚的。集萃堂擁有的那些祖傳秘方，十有都是來自于藥師門，而祖上也傳下話來，說藥師門實際擁有的藥方數以百計，集萃堂獲得的這些，只是十之一二而已。

如果李愚如他自己所說，知道不少于100個藥師門里鮮為人知的藥方，那么價值無論如何估量都不為過。如果能夠把這些藥方都轉化為成藥，再由集萃藥業生產和銷售出去，那么集萃藥業的規模會她原先預想的要大出10倍。為了這樣一個目標，讓出一部分的股份給李愚，又有何妨？

作為一名mba，羅照雪對管理層持股、技術層持股之類的制度設計并不拒絕，集萃藥業之所以到現在還沒有家族外的股份存在，只是因為她還沒有碰上過值得分配股份的管理人員或者技術人員而已。眼前這個李愚，作為擁有核心技術的人員，在公司持股不是很正常的事情嗎？

她進而想到，如果李愚在集萃藥業擁有股份，那么藥方外流的危險就會大為減弱了。李愚沒有必要損害自己公司的利益。通過股權把李愚綁到集萃藥業的戰車上，他的那些知識都可以為公司所用，這筆生意說到底還是公司得利的啊。

想到此處，羅照雪臉上泛起了笑容，她對李愚說道：“李先生，如果真如你所說，你有100個藥師門的秘方，那我現在就可以做主，拿出集萃藥業30的股權，和你交換這些藥方，你看如何？”

“具體的比例，是不是還要再認真測算一下？”許迎迎又來添亂了，她一張嘴，就讓羅照雪有一種想和她掐架的沖動。

“李愚說他有100個秘方，可沒說這些秘方都能夠隨便拿出來哦？不知道集萃藥業自己擁有多少個同等價值的秘方，如果我沒理解錯的話，這些絕密藥方，才是一家藥業公司最重要的資產，至于什么建筑物、生產設備啥的，反而值不了多少錢。羅小姐，你說我說的這些對嗎？”

許迎迎搖頭晃腦地說著，還不忘時時向羅照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。