第一千三百九十一章 第一次與第二次

重生之2006 第一千三百九十一章 第一次與第二次

卡蘭尼克的擔憂不是被害妄想癥，陸恒當初刻意在最后時候說這句話，的確有所預謀。

他在給卡蘭尼克試壓！

只要是個聰明人，在了解到陸恒的雄厚實力后，就不會輕視他。

如果這時候發現，對方正在做和自己一樣的事情，是潛在最大的那個競爭對手。

那么他會慌！會擔心！會害怕！

慌的是自己并不是走在最前頭的那一個，擔心的是一旦雙方談判失敗，融資進行不下去，陸恒會不會憤而在這邊展開布局，進行正面沖突。

而害怕的東西就很簡單了。

陸恒有這么強的實力，一路走來，失敗更是沒有，完美體現了那句成功者將一直成功的諺語。他要是真下了狠心與自己正面沖突，后果，將會非常可怕！

誰都清楚，打車軟件這玩意兒，命門就在市場占有率上。

誰取得了市場先機，誰就會是最終全盤通殺的大贏家。

而補貼，便是取得市場先機的最強武器！

中國小水滴已經開始了高強度補貼，但是美國Ubr卻還在為資金發愁，兩者對比，高下立判。

卡蘭尼克仰躺在椅子上，這一次來自創世紀的投資，來勢洶洶啊！

自己主動接觸，算是有點著了道，現在已經不好退出。

那么自己所要做的，就是盡可能在談判中取得優勢，并且在融資細節中，不要被對方拿到把柄。

雙方想法，不謀而合。

于是在第一次的正式談判中，以白依靜為首的談判團隊，幾乎是寸步不讓，提出了諸多苛刻的條件。

陸恒并未到場，他很明白，第一次談判不過是漫天要價，坐地還錢的戲碼。

自己出場早了，反而起不到一錘定音的效果。

酒店當中，白依靜揉著眉頭，苦惱的對陸恒吐苦水。

“老板，不好搞啊！Ubr估值不過就五千萬美金，這還是往高了估。結果他們獅子大開口，張嘴就要百分之三十股份換三千萬美金，真把自己的估值翻了倍喲！”

陸恒笑瞇瞇的聽著，一個才成立的互聯網小公司，估值能達到五千萬美金，其實已經很了不得了。

至于對方的獅子大開口？

陸恒忍不住搖了搖頭，“他們之前還迫不及待的追求融資，如今擺出的架勢卻是這般。依我看，不過是色厲內荏而已。”

白依靜撇撇嘴，不屑的說道：“外國人變臉比我們女人還快！之前還搖尾乞憐，現在就敢獅子大開口。”

說到這里，白依靜眨了眨眼，小心翼翼的問道：“老板，你之前不是說，和卡蘭尼克談了之后，會給我們創造談判優勢嗎？怎么現在，情形有點不一樣啊！”

看著白依靜天真無辜的大眼睛，陸恒忍俊不禁的虛踢一腳。

“你這是裝傻吧！我都把他們搞成驚弓之鳥了，還沒有優勢嗎。別跟我扯這些了，把對方提出的條件，再詳細說一遍，我分析分析。”

“喔”

白依靜嘟噥了一聲，也就不再賣萌，一五一十的將Ubr開出的條件說了一遍。

“三千萬美金、同股不同權，中國小水滴公司方面的技術支持、劃定雙方業務范圍，小水滴公司三年內不準進入美國市場。”

聽完這些條件，陸恒陷入了沉思。

他是清楚自家這邊開出了怎樣的條件的。

同樣是三千萬美金，但是要求百分之六十的股份，并且擁有相同的投票權。

后續第二輪投資，創世紀擁有領投權利。

另外，在公司的重要決策上，創世紀方面，有一票否決權。

相比而言，實際上創世紀給出的條件更加苛刻，意味著對方一旦同意，Ubr就將改姓“陸”。

對的，姓“陸”而不是“創世紀”。

原因很簡單，這一次投資涉及到陸恒在汽車領域的布局，所以他并沒有帶上蘇倫，資金也不會動用蘇倫投入的錢。

幾分鐘后，陸恒收回思緒，認真的點了點頭。

“卡蘭尼克是真的怕了，每一條，都在竭力避免后期受制于人。”

白依靜也贊同的說道：“談判過程中，我曾接觸過對方的團隊。他們應該深入了解過了你旗下的小水滴公司，滴滴打車這款軟件和他們實在太相似，而且更加優秀。不管是在管理，監督，還是產品優化上，都走在了前面。所以他們很害怕，我們出擊海外。”

說到這里，白依靜忍不住悄悄看了一眼陸恒。

她沒想到，陸恒僅僅是和對方見了一面，透露了一下小水滴的存在，Ubr就成了驚弓之鳥。

陸恒敲著扶手，若有所思，“既然怕了，那就是色厲內荏，他們對自己開出的條件，想必也覺得我們不可能會答應。”

“你的意思是說，接下來的談判，我們以試探他們的底線為主？”白依靜揣摩著陸恒的心思。

陸恒卻是搖了搖頭，淡淡的說道：“用不著去試探。我們拉開了架勢，擺明了車馬，讓他們去接受我們的底線便對了。”

白依靜遲疑道：“會不會太過強勢啊！”

陸恒瞥了一眼對方，淡漠道：“你見過哪家投行面對剛起步的小公司不強勢的嗎？”

白依靜張了張嘴，無法辯駁。

強如現在的阿里巴巴，當初起步時，被日本軟銀投資，也不得不讓出去了巨額股份。

區區一個Ubr，面對手握競爭產品的創世紀，似乎也只能居于不對等的弱勢地位。

“小白，你們接著去談吧！等到他們堅持不住的時候，我再出來一錘定音。”

“嗯，我明白了。“

卡蘭尼克煩躁的抓了抓頭發，面前的不是與這一次融資有關的文件，而是幾張最新的新聞報紙。

在上面，有陸恒參加長城會CEO晚餐會的照片，更有陸恒與扎克伯格相談甚歡的場景。

這的確是一個足夠優秀的合作伙伴，從他現在所接觸的人來看，就可見一斑。

正因為如此，卡蘭尼克更加煩躁。

門被推開，與他一起的創業伙伴走了進來。

“卡蘭，創世紀那邊發來了第二次洽談的邀請，你看我們？”

卡蘭尼克捶了一下桌子，“接受，我們跟他們談！現在其他有實力的投行都不看好我們，要想獲得資金發展下去，就只能抓住創世紀。但是他們別想讓我答應苛刻的條件，我不吃那一套！”