第一千三百五十九章 利弊分析

重生之2006 第一千三百五十九章 利弊分析

肖建國他們的目標看起來雖小，但實際上卻是一件耗時費力的持久戰。

沒有個幾年的廝殺角逐，國內網絡訂餐市場這一行，還不會得出結果。

來勢洶洶的百度外賣、資本雄厚的美團，都不是可以小覷的對手，要想在這場戰爭中取得勝利，任何一步都不能出差錯。

因此，就目前而言，他們還得把這個目標放在心里，一點點的做。

相比肖建國他們的目標，沈楠的就舒服多了。

歷時一年，她的目標終于達成！

何氏集團與恒成集團敲定合作關系，且是多方面的交叉合作，涉及范圍之廣，利益之大，足以讓雙方重視再重視。

合作關系的確定，也保證了剛剛上位何氏總裁之位的沈楠，完完全全坐穩這個位置。

當天夜里，在慶祝合作達成的晚宴上。

沈楠意氣風發，姿容絕世，享受著來自公司內，一眾高層的恭維贊揚。

她有理由做出這般姿態。

相比何新在位時的拮據狀況，自己僅僅上位幾天，就拉來了恒成這個大靠山，并且簽下了高達上千萬的合作合同。

只要后續不出差錯，并且時間延長，雙方關系維持得好。

那么這份合同所能產生的價值，將會是上億，乃至把何氏集團推向一個更高的高度。

當然，看似功成名就的沈楠沒有迷失，她還謹記著，接下來自己要做的，更重要的事情。

如果這件事做不好，那么與恒成集團的合作，不過就是一紙脆弱的協議而已，對方隨時可以終止合作。

而且最關鍵的是，那個男人對自己的態度，肯定會發生變化。

觥籌交錯、言笑晏晏之間，沈楠心中步履如冰，眼神始終在酒桌上逡巡著。

有恒成為自己背書，這些高層短時間內會鐵桿一般支持自己。

不會再發生他們之前對何新那樣，口服心不服的狀況。

那么自己要做的，就是趁熱打鐵，以最快速度，徹底鞏固自己的地位。

深夜時分，白日還飄飄灑灑的小雪已然落幕。

但寒意，卻是更重幾分。

溫暖的壁櫥前，燒著旺盛的火焰，陸恒慢慢的翻閱著歐陽芳剛剛才送來的文件。

恒成與何氏的合作，他雖沒有親自到場，但不代表他不重視。

尤其是最重要的幾件事，他一直放在心上。

“喬默親自參與了這場洽談，倒是表現出了十足的重視啊！”

陸恒看著文件，點了點頭。

喬默負責的恒遠科技這幾年表現出了很好的上揚勢頭，研發新技術，擴大廠房規模，在滿足集團內部需求之后，逐漸滲透進其他4S店，在汽車電子配件市場這一塊兒，也算闖出了名頭。

這跟集團給予恒遠科技的大力支持有關，同樣也跟喬默出色的工作能力有關。

這一次喬默前去何氏，主要就是為了讓雙方形成合作關系，讓何氏的修車行，成為恒遠旗下的產品銷售渠道之一。

現在來看，目的已然達成。

至于利益，則是雙方雨露均沾，誰也不會吃虧。

或許何氏那邊會稍稍吃虧一點，畢竟他們以前就有類似的合作商。

接下來轉投恒成的懷抱的話，何氏就得與其他合作商劃清關系了。

陸恒抿了口茶，手指沾了些水滴，隨意在毛毯上擦干，又繼續瀏覽文件。

除開恒遠科技之外，恒成集團其他重要產業鏈條，也有與何氏進行合作的。

諸如二手車部門、市場部門。

小水滴公司那邊不知怎的，李華冰聽到了點風聲，專門拍了個宣布部經理過來，也與何氏達成了一個不大不小的合作。

讓其為滴滴打車接下來的市場宣傳出點力。

當然，好處是不會少的。

光是初期半年的宣傳資金，小水滴公司就給了何氏幾百萬。

除開這些外，還有一個合作，尤為重要。

而這一項，也是趙京親力親為，全力談下來的。

“恒成旗下4S店擴建過程中，何氏集團提供技術支持以及為其提供人才儲備，恒成每年派遣相關技術工種，與何氏進行交流活動。另外，服務站的合作關系，也將加深。”

陸恒闔上文件，單手撐在下巴上，微瞇著眼沉思。

個中利害關系，被他一一分析。

早期恒成集團在崇慶這邊的擴張，就有何氏集團的服務站提供幫助，范圍主要在售后這一塊兒。

這是沒辦法的事情。

當初集團的人才培養體系還不夠完善，而4S店、尤其是新店的建立，售后部門是極其重要的環節。

這一點，當初蘇倫建立的廣源大眾就突顯出了問題。

恒成為了避免人手不夠用的情況，與何氏有相關的合作。

只不過隨著恒成走向全國，尤其是遍布各大一線城市后，何氏集團能提供的助力就很少了。

在這個過程中，恒成在售后人才培養這一塊兒，也形成了體系。

不僅內部有培養流程，更是與一些職業院校達成了人才輸出合作，對方每年會提供不少人才過來。

只是有所不足的是，恒成能培養出合格的新人，但經驗豐富的售后人才，就不是那么好找的了。

而且接下來，恒成的擴張目標放在了一些二三線小城市，人才數量缺口，會短時間加大。

合作服務站，也會是一個問題。

一年前，陸恒與沈楠聊過這個問題，當時還是對方主動提出來的。

事到如今，沈楠的打算是從全國二三線城市一點點培植何氏集團的分廠，這就可以與恒成的擴張，形成很完美的互補。

雙方合作的話，可以起到一加一大于二的雙贏作用。

恒成可以解決擴張過程中，客戶的售后需求。

何氏也能獲得不少的用戶資源，幫助他們新的分廠站穩腳跟。

當然，初期看，雙方共贏。

但中期來看，恒成略虧，會喪失一部分售后帶來的利潤。

可如果站在陸恒與趙京這個角度，二人所看之處，會是更加長期的未來。

從長遠利益來看，此舉能最大限度的把恒成規模做起來，以此完成對整個市場的占有率搶奪。

并且，恒成可以在其他領域，把中期的損失彌補回來。

這么一看，利始終是大于弊！

陸恒眉頭皺了皺，他忽然想到一個問題。

“要讓何氏與恒成互補，那何氏的規模以及擴張速度能不能跟上恒成集團就會是一個關鍵。沈楠的能力我不懷疑，但何氏的資金鏈，就有些說不準了！”