第一千二百九十八章 勾勒未來,描繪藍圖

重生之2006 第一千二百九十八章 勾勒未來,描繪藍圖

面對趙京的苦惱，陸恒會心一笑。

這個問題，他早已經考慮過了，甚至有了成熟的應對辦法。

看著陸恒云淡風輕的模樣，趙京心里動了動，既然陸恒提出了滴滴打車的項目，他應該會去考慮這些問題吧！

果不其然，陸恒接下來的話，讓他醍醐灌頂。

“初期就如你所說那樣，是對恒成集團整體實力的考驗，必須靠我們自己來度過。”

“到中期的時候，光靠恒成集團，就不是這么現實了。所需資金量太大，恒成集團的資金缺口也很大，就不可能太側重這一塊兒。按照我的想法，到這時候，我們就得靠投資方來過渡！”

趙京皺了皺眉，“進行融資嗎？”

陸恒怕了拍手，“對，進行融資！想必到那時候，競爭對手也會逐漸出現，我們要想保持優勢，就得往里砸錢。而這筆錢肯定不能讓恒成來出，不是出不出得起的問題，而是沒必要的事情。”

“會有人愿意進來嗎？”

“肯定會有的，別的我不多說。有一家公司，百分百會搶先進場！”

“誰？”

“阿里巴巴集團旗下的支付寶公司！”

趙京頓住了，略微思索后，露出了恍然大悟的表情。

“是了，他們一心想培養人們的移動支付習慣，因此才會將支付寶從淘寶上獨立出來，單獨成立一家支付公司。各大商場、酒店、餐廳乃至陸董你的餓了么公司，都是他們的重要合作伙伴。一旦滴滴打車的規模做起來，他們肯定愿意來進行合作。”

陸恒點點頭，接著說道：“就像餓了么一樣，培養的是用戶的用餐習慣。我們滴滴打車培養的是人們的出行習慣。而支付寶也有著他們的目的，那就是培養用戶的支付習慣。只有用戶習慣了大家的產品，數量上來了，后續很多盈利操作就可以進行！”

趙京和陸恒對視一眼，前中期已經渡過了，那么就只剩下最后的收割階段。

陸恒沉聲道：“一旦用戶數量上來，盈利方式的選擇就有很大的余地。而對于我們來說，其實在中期這個階段，就已經可以收回成本，甚至盈利。各種大投資涌入，恒成集團可以收回資金！”

“緊接著，大規模的用戶出行數據，這本身就是一份財富。不管是相關企業，還是政府集團，他們也會眼饞這份大數據。”

趙京好奇，“這話怎么說？”

陸恒皺了皺眉，這部分的東西不是很好解釋。

想了想，他盡可能的說道：“同一個城市，乘客出行的目的地并不一致，但是在整體數據統計下，其實都可以進行劃分。因此，滴滴打車公司整理好這份數據，就可以清晰地得出，哪塊商圈是人們最常去的，什么地方又最容易發生擁堵，在攝像頭還沒有普及到一定程度之前，這些數據，不管是對要開連鎖店的企業，還是對于致力解決城市交通問題的政府，他們想必很愿意購買這份數據。”

“信息咨詢公司？”趙京眼中一亮，脫口而出。

“差不多！”陸恒整理著思緒說道：“不管是淘寶還是百度，他們其實都可以通過搜索來收集用戶數據，從而使這些數據產生價值。那我們的滴滴打車，也能具備相關的功能。只不過不是用戶所需，而是政府企業所需。”

趙京倒了杯涼水，潤著喉嚨，對這個看法表示了贊同。

不過也僅僅是一會兒，他懷疑道：“以我們的實力，還做不到采集、統計、整合大數據的能力吧？”

陸恒微微一笑，“我們不行，即便開起來的滴滴打車也不行，不過我另外一家公司具備這個能力。”

“額？”

陸恒也不賣關子，飛快解釋道：“我有一家做音樂軟件的公司，它那邊掌握著一種技術，名為云計算。云計算中心是具備這方面能力的，到時候雙方合作一下，借助這個工具，自然能達成目的。至于費用，有我在，斟酌著給就行。”

咋聽云計算的名字，趙京并不了解，他甚至都沒聽過這個名字。

不過他沒深究，既然陸恒說了云計算能有相關的作用，他也就不懷疑。

倒是對陸恒擁有一家做音樂軟件的公司，趙京表示了好奇。

“陸董你真是讓我越來越看不透了，生意都做到音樂軟件這一塊兒去了，佩服佩服。”

陸恒啞然失笑，“一個才起步的小公司而已，有啥好佩服的。”

趙京搖搖頭，“可他掌握的云計算中心，似乎并不是什么小公司才能擁有的。我在國外大公司上班的時候，也沒聽過這個名字，可能是我孤陋寡聞了吧！”

“術業有專攻，我們不聊這個話題了，回歸正題吧！”

陸恒結束了這個偏生的話題，談起了后續滴滴打車盈利的可能辦法。

“在我看來，一旦規模做大，市場成熟，用戶的出行習慣養成，這本身就是一個可以收割羊毛的時候了。”

趙京試探道：“你的意思是說，到那時候，人們越來越習慣滴滴打車。我們就可以在中間就行操作，譬如.......”

“乘客車費提高，司機提成降低，這一來二去，中間空余的利潤在龐大的用戶基數下，想來會非常可觀！”

陸恒淡淡的說道，話語中充滿篤定。

他是經歷過這種事的，滴滴打車從一開始車費便宜，到后面逐漸變高，甚至某些時候比出租車還高。

他相信，這絕對是滴滴公司背后的操作。

同樣，他也不止一次聽到過滴滴司機的抱怨。

什么補貼越來越少，如果星級不高，單子也會變少。

還有，很多利潤都被平臺給拿去了，他們就賺個辛苦錢，雜七雜八的，這些東西，都代表著市場成熟后，滴滴打車這個平臺，已經開始收割羊毛了。

而這些操作，都是在一點一滴的進行，不管是用戶還是司機，一開始都沒發現。

等到他們發現的時候，滴滴打車不管是盈利還是市值，都已經做起來了。

所謂培養用戶習慣，就是在他們習慣之后，你再來賺錢。

對于這些，陸恒想得很透徹，因為已經有很多人證明了這一點。

趙京臉色也露出了喜悅的笑容，按照陸恒一條又一條的講解，滴滴打車這個項目的未來，基本上就勾勒出來了。

他興奮的咂咂嘴，“除了這些，應該還有很多可以進行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司機的入行門檻，保證金或者押金，一旦市場成熟，想必會有很多私家車司機會專門來做這個。我們若是采用繳納押金的方式來設置門檻，那我們絕對可以收獲一大筆龐大的現金流。”

“還有，在用戶規模的現實情況下，我們大可以展開專車、代駕、順風車這些業務。尤其是現在流行的代駕，這一塊兒是可以吸引相關公司加盟的。”

“不僅如此.......”

對于一個優秀的職業經理人來說，管好老板的公司從來不是他們的目標，能將其做大做強才是他們存在的意義。

趙京一直以來就是這種人才，他的舉一反三能力，早就體現了出來。

因此，幾乎在陸恒把滴滴打車的未來藍圖描繪清楚后，他就開始往里填充東西。

而且很多東西，都說到點子上去了。

陸恒很滿意趙京的表現，或者說趙京想到的東西，正是滴滴打車公司，后來真的去做的。

只是講著講著，趙京臉色就有些陰晴不定了。

“怎么了？”

趙京搖了搖頭，謹慎的說道：“我想到一個問題，或者說這個問題，一開始就存在。那就是和出租車行業的利益分配問題，要知道，出行這件事上，出租車公司一向強勢無比，我們真的進入這一行，怕是會遭遇他們的激烈反彈吧？”

趙京擔憂的看向陸恒，“陸董，你有辦法解決這件事嗎？”

《重生夢想花開》

簡介：重回94，讓夢想插上翅膀，在舊時光里綻放。