第八百五十二章 汽車金融

重生之2006 第八百五十二章 汽車金融

參與這次合作談判的人并不多，恒成這邊基本上只有陸恒、趙京、趙根，田小冰以及一個財務分析師和一個律師參與。品書網

那個律師還是從之前撤銷的投資部找來的，等處理完這次合作談判后，他就會加入秦信坤組建的投資調查小組當中。

這次讓他來，也是為最后一步合同簽訂的時候，捋一捋合同條款，免得里面有什么陷阱漏洞。

相比較起來，信元擔保那邊看似人多，但其實構成更加簡單，一切以梁伯韜為主。

剛剛坐下，兩方人馬就開始以合作為前提進行條件談判了。

“首先，我想知道陸董你們如果有意合作的話，那么這個期限是多長？”

趙京看了一眼陸恒，隨即沉穩的說道：“三年！”

梁伯韜立即搖頭，“三年太短了，一旦合作的話，我公司這邊就要投入大量的人力物力，如果時間太短，不方便我們收回成本以及盈利。”

“那梁老，你覺得多長時間合適？”陸恒笑瞇瞇的問道。

梁伯韜伸出一只手掌，五根手指比了比說道：“起碼五年，五年這個時間不管是對于你們還是對于我們，都是一個最合適的時間。”

梁伯韜如此說自然是有他的考慮在里面，五年說長不長，說短也絕不短。足夠讓信元擔保在大陸初期發展的時候，擁有除開恒成集團之外，其他的合作對象。

到時候即便雙方分手了，信元擔保也不會傷筋動骨。

而且五年的經營，足以讓信元擔保適應汽車金融市場，積累起足夠的信譽和資源。

陸恒聽完不置可否的點了點頭，沒有直接拒絕，也沒有一口答應，他自然清楚梁伯韜的打算，但自己可不是一心為他人著想的老好人。

“這么長的合作時間，對于我們來說就相當于綁定在了信元擔保這棵樹上。梁老應該清楚，目前恒成集團在汽車金融這一塊上基本只與各大銀行合作，還沒有與私人企業合作。如果和你們合作，相信你也會要求是獨家的合作方吧！”

梁伯韜點點頭，這是肯定的，恒成集團這塊大蛋糕，他可不想還有其他人與他共享，一心想的是自己一個人吃下來。

陸恒搖頭一笑，“獨家合作的優勢大家都知道，你們能夠得到的好處遠大過我們這邊，如果時間還綁定在五年以上，你覺得我會答應嗎？或者說，你要用什么條件來讓我答應你的條件。”

這就是讓梁伯韜這邊亮明他們的合作條件了，如果不是足夠優惠的話，那么陸恒可不會答應。

不管是五年的合作時間，還是獨家合作的要求，陸恒都不會答應！

梁伯韜神色一凜，對身旁的下屬低聲說了兩句話，便將說話的位置讓給他來。

那人也沒有猶豫，從一直抱著的電腦包里取出一個筆記本電腦，對陸恒請求道：“陸董，你們這里有投影設備吧！”

陸恒沒有說話，趙京已經讓人送了進來，幫助那人調整投影儀。

不一會兒，筆記本上的畫面就投影到了白色的幕布上，所有人都可以看得清清楚楚。

“我姓王，大家叫我小王就可以了。這就是為了此次合作，梁總羅列出的一系列條件，我一條條的解釋給大家看吧！”

小王鞠了一躬，然后用手上的激光筆開始在幕布上滑動起來。

“截止2009年，中國人均gdp已達到3700美元，而平均每千人汽車保有量僅為50輛左右，除北京等個別大城市外，均低于每千人141輛的世界平均水平。未來汽車消費潛能巨大，必將推動汽車產業快速發展，從而對汽車消費貸款的需求將不斷擴大。”

“但是在中國，汽車金融尚處于萌芽階段，與國外高達百分之七十的貸款購車相比，中國人民更多選擇全款買車。

這不僅僅是消費意識的區別，更有金融貸款公司的稀缺問題在里面。

國內涉及汽車貸款的企業大多是國有大銀行、股份制商業銀行以及各大汽車廠商的汽車金融公司，眾所周知，普通人想要在這些金融機構里面成功貸款，幾率十分低。”

“我們就拿國有大銀行做例子，陸董你們公司應該現在也是主要與這些銀行合作吧！”

陸恒、趙京等人紛紛點頭，他們汽車金融貸款這一塊合作的基本是建行、工行這些國有大銀行，這個小王倒是沒有說錯。

小王繼續說道：“國有大型銀行的貸款門檻是很高的，光是在手續上，就需要提供戶口本、房產證等資料，通常還需以房屋做抵押，并找擔保公司擔保，繳納保證金及手續費。可謂麻煩至極，如果沒有穩定工作和良好信用，基本上貸不下來款子。

而且還不僅如此，他們能夠給出的條件也在首付車款百分之三十以上，貸款年限也在三年以內，甚至還需繳納車價10左右的保證金及相關手續費。你們覺得有多少意向購車客戶能夠滿足這些條件？而且還能承擔得起還款得壓力？”

坐在陸恒旁邊的趙根不由自主得點頭，他是從汽車銷售最底層一步步爬上來的，最清楚有關貸款的實際問題。

甚至比這個小王說得還要麻煩。

就譬如有些在工地上打工的農民工兄弟吧，他們的賺錢能力一點不遜色于大城市的白領，夫妻兩口子節約一些，一年也能賺十幾萬。

但是他們沒有穩定的工作，也買不起大城市的房子，拿不出房產證明，至于尋找擔保公司，那就更別提了，沒有多少公司愿意為他們擔保。

很多時候，一些懷揣著錢來購車的客戶，都簽訂了購車合同，結果卻在貸款審核不通過這一關上，無疾而終。

不得不說，這是國內汽車金融的不發達，限制了普通民眾的購車能力。

見眾人都聽進去了自己的話，小王不由心中高興，說起話也更加給力。

“但是我們信元擔保不同，作為梁總創建的私人汽車金融企業，是根據國外那些成熟金融公司的模式創立的。沒有那么多麻煩的手續，有的只是讓購車客戶，售車4s店都感到便捷的服務！”