第七百六十五章 茶室談判

重生之2006 第七百六十五章 茶室談判

“李總，好久不見！”

陸恒笑著走了進去，將圍巾遞給侍應生后，順勢在李學零對面坐了下來。

李學零點了下頭，“是有段時間沒見了，陸董越發精神了。”

陸恒微微一笑，搖搖頭：“哪里精神了啊，我老家崇慶的，那地方可沒有這邊冷，也不用穿得這么厚。倒是李總你要注意身體，消瘦了不少。”

李學零苦澀一笑，搖搖頭，隨后頗有點急切的說道：“陸董，今天約我出來，是不是有心考慮投資yy直播了？”

恰在這時，一身清白長衫打扮的女子敲門走了進來，這就是這家店里面的茶師了。

陸恒擺擺手，“李總，不急，先喝了第一杯茶，我們再聊。”

李學零張了張嘴，隨后便咽下去了那些想迫不及待說出來的話，并在心中暗怪自己不穩重。

女茶師煮茶的手法很嫻熟，看得出來不是初入這行的新人，一舉一動都充滿了韻味。

在這大冷飄雪的日子里，素手煮上一壺熱茶，氤氳熱氣緩緩飄出。

看著這賞心悅目的一幕，陸恒怡然自得。

李學零那顆焦急的心也逐漸冷靜下來，慢慢變得心平氣和。

等茶煮好之后，陸恒就讓茶師離開，接下來要添茶的事情，他自己便會。

“來，先嘗一嘗李總你特意叫的碧螺春。”

李學零搖頭一笑，“這還是我從李響那邊打聽的，他說你喜歡喝這個，所以我就叫了。”

陸恒捧著茶，吹了吹氣，輕輕的啜了一口。

以前剛剛創業的時候，約見客戶，大多約在蒼首的天井茶樓里面，他只是覺得相比什么咖啡館，茶樓更適合談生意。

但這么多年喝下來，他也對這中國流傳許久的飲品，有了些獨特的喜好。以往愛喝蒼首特產的苦陀茶，但在外地，基本很難找到那種茶，久而久之他便愛上了另一種茶，也就是這碧螺春。

同樣有回甜之感，賣相更是銀澄碧綠，清香襲人，甚至入口鮮爽生津，在以前抽煙還很頻繁的時候，喝上這么一口茶，整個嗓子都舒坦得多。

“茶，我愛喝，但我這人并不只是偏愛碧螺春這一種茶，其他茶我也喝，說到底我還年輕，只是假講究。”陸恒輕笑著，捧著茶瓷杯，邊抿邊言，“投資，我也是這么個態度。我喜歡投資，因為在我看來，如果是好的項目，投資下去未來獲得豐厚回報的時候，便如茶的回甘一般，雋永舒服。與喝茶相同的另有，茶有很多種類，我啥都喝，投資的項目更是千奇百怪，各種各樣，我大多都可以參與。而要想讓我投資你，就得看你拿出什么條件來給我了。譬如這碧螺春，它給了我最滿意的口感享受，而你呢？”

望著陸恒不緊不慢看過來的眼神，李學零捧茶的手不由輕顫了一下，有一兩滴滾燙的茶水溢出，使得他連忙用濕潤的帕子擦手。

一邊擦手，李學零一邊皺眉說道：“陸董，我的想法是，你投資給yy直播一百萬美金，獲得百分之十的股份，干脆利落。”

陸恒沒有一口回絕，也沒有一口答應。

而是笑瞇瞇的問道：“這是首輪融資嗎？”

李學零點頭。

陸恒再問：“先前聽李總說要再去接觸其他投行和投資者，不知道這輪融資，除了我之外，還有幾方一起？”

李學零臉色有點勉強，尷尬的說道：“暫時性，就只有陸董你這一方。”

陸恒搖頭，臉色帶著譏諷的笑容說道：“據我所知，往往首輪融資，大多會放出百分之二十到百分之三十不等的股份，用以吸引投資者。讓他們獲得較多的股份，成為種子投資者。但據你所言，這一輪融資，只有我一方，而你給我的就是百分之十。李總，你是覺得我好欺騙嗎？”

“額，不是........”

陸恒打斷他的話，繼續說道：“一百萬美金不是小數目，換成人名幣，那就是六七百萬，在首輪融資中，對于你一個剛開發的產品，這絕對算得上是大數目。不管你的產品未來能值幾億，幾百億，但它現在估值，最多也就值一兩千萬。按照你的算法，yy直播，現在就值六七千萬了嗎？”

對于陸恒的咄咄逼人口吻，李學零不由沉默了。

是的，不管他對自己的產品有多看好，但它現在確實值不了那么多錢。

他如此吝嗇于股份的給與，無非是想保證自己未來的最大話語權，也和雷君對他說的那些有關，盡量少地在首輪融資中交出股份。

可惜，陸恒不是雛兒，很簡單的就明白了這些。

陸恒嘆了口氣，開口問道：“現在yy的研發、推廣團隊情況如何。”

李學零不假思索的回答道：“是我從多玩游戲選出的一批，放心，這是一批絕對優秀的員工，都是跟著我走過來的。另外準備在第一筆投資到手的情況下，再行招募一批員工。”

“我對yy直播的價值判斷，是基于他的用戶數量。就和騰訊qq一樣，龐大的用戶基盤，決定他的潛力。yy有多少？”

聽到陸恒如此問，李學零難得笑了一下，自信的說道：“從研發出來，經過一段時間試用，已經積累了七百多萬人的用戶群體，同時在線人數能達到一百多萬，活躍時間大多在下午和夜間。這在國內是極其少見的，和你說的qq相比，yy直播已經具備了成為一個龐然大物的雛形，這也是我非常得意的一點。”

陸恒不為所動，“增長速度呢？投資者更看重他的潛力，嗯，是用能夠看到的數據，分析出的潛力，而不是你的信心。我可不是以個人喜好、感情判斷為主的投資者，我更想看到實實在在的數據分析。”

談話氛圍，從頭到尾，幾乎一直被陸恒掌握著。

從開始的嚴厲責問，到后面的放寬溫和，陸恒控制著談判不會一下子崩掉，同時游刃有余的爭取自己的利益。

或許連李學零都沒注意到，他從開始的忐忑、慚愧，慢慢變得安定和感激。

安定是他看出了陸恒已經有投資的意向，而感激，則是對陸恒愿意投資的感激。

這在一般的談判中，幾乎是很少見的。

往往很多時候談判完，一方得意洋洋，另外一方沮喪不堪、恨恨不已。

只能說，陸恒經過多年沉淀下來的談判藝術，已經變得十分成熟而有效。

煙霧裊繞的茶室，不僅僅是煮茶的霧氣，還有香煙的嗆鼻云霧。

李學零喝下陸恒倒過來的第四杯茶，潤了潤喉嚨，興奮的說道：“陸董，歡迎你帶人來yy總部考察，我會準備好yy直播的具體文件，到時候再來一份幻燈片，詳細的看一看。同時，我也希望，能在那時，簽訂你的入股投資合同。”

陸恒微微一笑，“行，那就到時候見，不過你可要做好準備。在實際考察完之后，或許我再開口索要的股份，會是你難以接受的，希望你找好專業的談判人士。不然，到時候我們一拍兩散，我可不喜歡吃回頭草。”

李學零臉色不由僵了僵，然后勉強擠出笑容。

“我想，應該能達成雙方都滿意的條件吧！”

“那無疑是最完美的結局。”陸恒聳聳肩說道，“好了，我先回學校了。”

“額，你還在上大學嗎？”

“對啊，就在清大。”

穿好大衣，帶上圍巾，陸恒站在門口，看著洋洋灑灑的白色雪花，哈了口熱氣。

拒絕了李學零開車送他回去的好意，陸恒打開傘，徒步踩在雪地里離開。

回去之前，先去一趟不遠處的超市，買點肉丸子。

宿舍里面備好了電磁爐，還買了些菜，如果搭配好肉丸子的話，今天晚上就可以讓林素過來，一起燙火鍋吃了。