第六百八十三章 異類

重生之2006 第六百八十三章 異類

陸恒這話也很直白，錢是我來投資，我自然應該獲得絕對的利益。

我可以你們創業，但我該得的那一份，就必須得到。

只不過這一份蛋糕他到底應該得多少，他并沒有自己提出來，而是交給了邊江他們來判斷。

這算是陸恒的一個小心思，他想看看他們的誠意如何？

如果只給很少的一部分，那就是把陸恒當冤大頭了，陸恒肯定不會投資。

如果太多的話，那勢必后續還會有其他麻煩，譬如當事業做大之后，野心滋生，三人不滿，鬧出什么幺蛾子來。

那這份寢室之誼，也就自然破碎了。

多少情比金堅的友誼，在讓人眼紅的利益前，還不是像蛋殼一樣一觸即破。

從一開始斷絕這個問題，或許以后既能做朋友，又能和氣生財。

邊江三人互相看了一眼，肖建國第一個說出了他的想法。

“錢是由室長出的，幾乎所有的東西都是建立在這個基礎上，而且創意也是室長提出來的。換句話說，如果室長有心，你完全可以再找一批人來做這些事，利潤更是你一個人得到。之所以你交給我們來做，其實也是幫助兄弟，這份情我肖建國懂。所以別的不多說了，分紅股份上，室長你一個人拿百分之七十，我和明明平分剩下的百分之三十。我相信，就這百分之三十也足夠我和明明在大學活得很滋潤了。室長你覺得怎么樣？”

陸恒笑了笑，看向吳明明。

吳明明連忙點頭，“我和建國一個想法，室長你應該得大頭。就是不知道，你滿不滿意？”

陸恒并沒有立即回答，而是對邊江問道：“你呢？你想要多少？或者說，我該得多少？”

邊江抿了抿嘴唇，看了看肖建國和吳明明，然后又看了看陸恒林素，猶豫不定。

最后咬著牙說道：“我想一個人拿百分之三十，倒不是我貪心，而是我覺得，我一個人管理咖啡廳，應該得到這么多。而且，咖啡廳不參與餐飯行業，只做飲料一行，利潤并不大，百分之七十交給室長，已經足夠了！”

這話一出來，氣氛瞬間就變了。

尤其是肖建國和吳明明都開始緊張的看著陸恒。

他們兩人一共才拿百分之三十，而邊江卻想一個人拿這么多，無疑，這是在瓜分陸恒的利益。

作為投資人，陸恒可能會拒絕。

這樣一來，或許還會讓其惱怒之下，直接就不提供啟動資金了。

他們這些大一的學生，即使有很好的創業方案，其實也很難拉到投資。

林素沒說話，就這么安靜的坐在一邊，看著四個男人商量事業，她也想知道陸恒會如何處理這種事情。

在緊張的氛圍中，陸恒笑容依然沒變，而是出人預料的點了下頭。

“邊江做得不錯，你確實該得那百分之三十，我也同意你的股權分配方案！”

話音剛落，在一旁屏息凝神的邊江就徹底頹松了下來，松了一口大氣。

陸恒微笑著，想來先前邊江心里是十分緊張的吧！

他雖然提出了膽大的想法，謀求更多的利潤，但他其實也十分忐忑，生怕陸恒會拒絕。

然而陸恒心里清楚，對于這個校園咖啡廳，他并不會投注太多心思，甚至連管理權也不會插手分毫。

他做的其實是類似國外那種風險投資，只投資，不插手管理，一切都交給邊江自己去操縱。

在陸恒心中，唯有恒成集團才是他的命根子，在這之外的投資，都屬于他的個人投資，可以當做興趣愛好，但絕不會耗費精力。

給邊江足夠的股份，他才會用心去經營，以后也不會鬧什么矛盾。

邊江擦了擦金絲邊眼鏡，戴上后，誠懇且認真的看著陸恒，“謝謝！”

陸恒輕描淡寫的擺手，“不用，你應該說合作愉快，而不是謝謝，因為這不是我施舍給你的，而是你自己爭取來的。”

邊江若有所思的垂下頭，有些不解。

或許等他真正踏足社會才知道陸恒這句話的深刻含義，這個世界上從來不會有人看你可憐就施舍一份事業給你，所有的一切，如果不是你表現出足夠的能力來，別人連談話的機會都不會給你！

邊江的事情處理完了，就只剩下肖建國二人的了。

陸恒想了想，然后給了他們一個意料之外的答案。

“我拿百分之七十是應該的，但你們兩人一人才百分之十五，就太少了。因為對我來說，多百分之十或者少百分之十，影響并不大，我缺的不是這點錢。你們也明白，我是看在兄弟之情的份上，才提供給你們機會，所以與其讓你們賺那么一點錢，還不如多給一點，畢竟未來付出勞動的是你們。但是”

陸恒收斂起笑容，一副公事公辦的樣子。

目光在二人臉上打量著，語氣帶著嚴肅的氣息說道：“但是，你們要記住，就像建國說的那樣，錢是我投資的，場地、人手，甚至這個創意都是我提供的，換一批人來，我也能做出這番事業，甚至比你們自己做得更好，因為我擁有的資源和眼光是你們無法想象的。所以，我想了想，最后得出了一個答案。我得外賣平臺百分之五十的股份，建國和明明一人百分之二十五，我肯讓出百分之二十的條件就是我這百分之五十股份不接受任何融資。也就是說，以后不管有多少人投資你們的外賣平臺，投資多少錢，都只能稀釋你們二人手里的股份，而我的絕對不能動！”

肖建國和吳明明目瞪口呆的看著陸恒，不明白陸恒這話的意思。

但其中有一條信息他們卻十分清楚的明白，那就是自己本來只打算擁有百分之十五，而陸恒卻讓出了百分之二十，讓他們每人的股份漲到了百分之二十五！

簡簡單單的百分之十，但算成利潤，卻是以幾千、幾萬來計算。

至于后面那一條，他倆卻是自動忽略了，投資？除了陸恒，還會有誰來投資一個區區送外賣的東西？

估計陸恒也只是看在同一個寢室的份上，才會給他們這個機會吧！

肖建國連忙擺手，“室長，其實完全不用的，就那百分之十五我和明明就很滿足了，至于你說的那些東西，我們也會同意的。”

陸恒沒有接過這話，而是直接問道：“那你們愿意拿百分之二十五的股份嗎？”

吳明明和肖建國遲疑了一下，最終還是點頭。

開玩笑，多拿錢誰不愿意？

邊江和林素在一旁看著，若有所思，卻沒發表任何意見。

陸恒笑了笑，站起來，伸出手擺在三人面前，“行，那就這樣吧！我會安排人去打印合同，到時候簽了合同，你們需要的啟動資金就會到手了，我很期待你們的事業起步喔！肖總、吳總、邊總，合作愉快！”

肖建國和吳明明激動的站起來和分別伸出手和陸恒握了握。

邊江最后一個握，雖然有些激動，但更多的是淡定，仿佛在思考先前陸恒和肖建國他們之間的條件。

肖建國突兀的問了一句，“室長，我們外賣平臺取個什么名字好呢？”

“就叫餓了么!”

幾人一愣，肖建國喃喃自語：“餓了么？”

陸恒微微一笑：“對，你們第一份的詞可以這樣說，餓了別叫媽，叫餓了么！”

離開餐廳之后，陸恒和林素漫步在校園之間。

四月份，雨水和陽光一樣多，過了冬的樹木早已經郁郁蔥蔥的滿是綠色。

站在林蔭道上，聽著遠處羽毛球場的球拍揮動聲，林素依然蹙著眉頭，神情如之前邊江那般一樣。

陸恒捏了捏她柔弱無骨的小手，笑著問道：“在想什么啊，怎么皺著眉頭，像個病西施似的。”

林素嫵媚的白了陸恒一樣，這人就會變著法討人歡心。

陸恒卻是很受用這一眼，端的是風情無限。

林素猶豫了一下問道：“我在想你剛才和你室友說的那些條件，為什么同樣的投資，甚至邊江那邊你投資金額更大，但你似乎卻沒有太大關注，反而更重視肖建國他們的.......餓了么？”

陸恒訝然一笑，“你從哪里看出的我不重視邊江的咖啡廳，要知道他那邊我可是有百分之七十的分紅股份，遠比肖建國他們的外賣平臺多。”

林素搖著頭說道：“不一樣的，你后面提出的那個條件我就看出來了。你那百分之五十不接受任何融資稀釋的股份就表明你很看重這個外賣平臺。因為你看重它的未來，就代表你看好它，未來會有更多人投資它，所以你才要從一開始就確定你的絕對主導地位。”

陸恒刮了刮林素挺翹的鼻子，松開手，兩手插在口袋中，看著崇大后面那片青山。

幽幽說了一句，“你看出來了，想必邊江也猜到了些什么吧！”

是了，林素是個聰明的女孩，邊江同樣不笨，剛才肖建國和吳明明沉浸在多得百分之十的股份的激動中，忽略了自己強調的條件，但林素和邊江是局外人，他們會看得更遠、更多！

林素就這么傾慕的站在陸恒身邊，視線完全挪不開。

不知道從什么時候開始，林素就發現陸恒越來越讓外人看不懂，他的目光總是比別人遠，他的步伐也比別人快。

當他們這個年紀的同齡人還在打游戲貪戀愛的時候，陸恒已經可以自給自足，甚至反哺家里了。

即使如林素這般家世背景出眾的富二代、官二代，開始比普通人更快接手家里的產業，或者學習更深奧的東西時，陸恒已經擁有了自己的商業帝國，邁向父輩那一個圈子。

當然，林素慶幸的是，陸恒在她面前從來不會隱藏。

每當自己有疑惑的時候，陸恒都會跟她解釋一些不明白的事情。

就譬如現在！

“你知道淘、寶吧！”

“嗯”

“在那上面可以買到衣服、家電、零食、玩具、各種各樣雜七雜八的東西，而我們簡稱它為C2C，除開這種個人對個人的平臺，在我們的商業模式教學上，還有一種叫O2O，也就是線上對線下商業模式。而建國他們成立的餓了么其實就是一個O2O平臺。”

林素皺眉，不解道：“可是之前聽肖建國的解釋時，你們的模式不是餐廳對客戶嗎？你們扮演的其實只是中間商模式，并不存在O2O網絡平臺！”

陸恒微微一笑，伸出手做了個伸展動作，呼吸著雨后清新的空氣。

“那是因為他們現在實力太弱了，而且毫無經驗，沒有能力搭建一個網絡平臺，即使在我投入大量資金的情況下！所以我只給他們描繪了一個中間商的前景，等到半年或者三四個月后，他們有經驗了，有資金了，我就可以讓他們往這塊了。到時候，請一些搭建網站、懂營銷、數據的人來，餓了么就可以實現真正的O2O網絡平臺了。對了，有個消息可能你沒有關注過，在今年二月初，支付/寶推出了手機支付業務！”

林素驚訝的看著陸恒，完全沒想到自己男人會想得那么細致且深遠。

先弄一個實體的外賣平臺讓肖建國他們練手，然后再往虛擬網絡平臺擴張，最后聽陸恒提的那個支付/寶，豈不是可以實現手機自助訂外賣，網上支付。

林素自己也是學習金融管理的，而且還是在清華就讀，看到的東西遠比一般人深遠。

她不自覺就想到了資金結算那一塊兒！

如果客戶將資金支付給餓了么，餓了么再結算一部分給餐廳，中間有一個適合的時間差，那么這筆龐大的資金流就可以落在餓了么自己手里！

雖然只是一個短短的時間，但可以用來做許多事了。

就像銀行一樣，普通人疑惑，他們存錢，銀行還要倒貼利息，那么銀行靠什么賺錢？

答案其實就跟林素猜想的一樣，銀行在客戶存錢的期限內，對于那筆資金可是擁有自由的使用權利，只要銀行不倒閉，那么這筆錢其實就一直流通在銀行手里。

餓了么也是如此模式，只是相對來說小一些。

可是除了這個盈利方式，還有其他的啊！

譬如差價、抽成、加盟費、餐廳競價排名等等。

如果真的做出來了，難以想象，這個O2O模式的外賣網絡平臺會走到什么地步。

陸恒給了她答案，一根手指頭高高豎起。

“如果在非壟斷的情況下，市值上百億毫無問題，如果是壟斷，那么簡直無法想象，因為這涉及到自古以來人類最根本的‘食’”

林素小嘴不自覺就變成了O型！

在自己男人嘴里，上百億就那么簡單的說了出來，而且還是在一個大學生成立的外賣平臺中。

就是她父親林森，房地產大亨，也不會輕易的拿百億來夸口。

陸恒卻是一臉篤定的這么說著，因為他知道，在后世，即使有著大眾點評、美團這些勁敵，餓了么依然得如火如荼，甚至還獲得過國內頂級富豪馬蕓的十二億美金投資，換算過來，那就是七十多億人名幣啊！

再加上他本身的市值，稍微一估算，直接過百億。

而且這還是在非壟斷的情況下！

要是能夠像騰訊那般做到近乎壟斷的地步，真真是無法想象。

陸恒也不清楚自己能否做到，但他肯定會在這里面插一腳。

人類自古以來就離不開“衣食住行”這四個字，陸恒已經在“行”這一項上擁有了一席之地，恒成集團！

那么“食”這一行，他勢必也會進軍其中，而這個“餓了嗎”就是他的第一步！

林素壓抑著內心的震撼，感嘆道：“這就是你執意只要百分之五十，卻不準他們未來稀釋你股份的原因嗎？”

陸恒嘴角微翹，“是啊，現在給的多一點，建國他們未來怨言也會少一點，為了金錢，就是父母家人都有可能反目，何況只是室友呢。我的朋友不算多，建國、明明、邊江算是三個，我想他們以后過得好，過得體面，但又不想讓自己吃虧。就只能這樣做了。”

林素從側面輕輕挽上陸恒的手，靠在他厚實的肩上，低喃道：“其實你做得已經很好了，能夠遇上你，算是他們的幸運。”

陸恒伸出手揉了揉林素的腦袋，笑道：“然而我覺得，遇上你才是我的幸運。”

“為什么呢？”林素不解。

陸恒寵溺的說道：“因為有了你，我才有了可以分享喜悅和痛苦的人啊！”

林素撲棱著大眼睛，還是覺得迷糊。

她不知道的是，對于陸恒來說，重生讓他許多事都無法對其他人說，包括父母。

而林素卻是他可以放心大膽傾訴的唯一一人，不僅是林素在他身邊感到安心，陸恒摟著林素才會覺得自己不是與這個世界格格不入的異類。