第六百二十一章 故地重游

重生之2006 第六百二十一章 故地重游

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薄霧散去，晨曦漸明。

機場的轟鳴依然回蕩在耳邊，那個充滿霧霾的城市與這座終年彌漫霧氣的城市又是何等相似，只不過一個需要帶著口罩享受，一個卻只要展開胸懷，盡情呼吸即可。

劉東聲看著窗外那抹如蛋黃一般的日光灑在綠色植被上，感受著車速的降低，不動聲色的看向旁邊的女人。

“到了嗎？”

蕭菲菲降下車窗，入目所及便是恒成現代汽車銷售有限公司的公司大門，藍白相間的四方體超標準4s店公司，輕輕頷首，“到了。”

開車的是一個中年人，約莫四十歲左右，緩緩打著方向盤將車停進停車位里面。

透過后視鏡，一身嚴謹西裝的中年人看著蕭菲菲和劉東聲，說道：“蕭總、劉部長，恒成4s店到了。”

語氣里透著恭敬和謹小細微，由不得他不放低姿態，作為一個區域經理，蕭菲菲是他的頂頭上司，雖然這個女人比自己年輕，但論起手腕能力，他知道這個看似貌美如牡丹的女人有多強悍。

至于劉東聲，他同樣需要恭敬以待，蓋因他是北京現代汽車總部的高層人士，掌握著全國各地的現代汽車營銷線索。如果有新的代理商加盟，中年人自己只能稟報給蕭菲菲，蕭菲菲有百分之八十的權利決定代理商是否有資格代理現代汽車，但最終那百分之二十的拍板權利，仍然在營銷部部長劉東聲身上。

形象的譬喻便是蕭菲菲是將，劉東聲才是帥，即使將在外軍令有所不受，但劉東聲仍然權利在蕭菲菲之上。

今天實在是因為所有簽訂的協議事關重大，不是蕭菲菲一言能決，所以才需要劉東聲作為廠家代表前來主持大局。

劉東聲收回窗外的目光，一張臉顯得圓潤奸猾，前面的中年人能通過后視鏡看到他，他也自然能透過后視鏡看到中年人。

“成斌，這是你第一次來崇慶這邊任職吧，想不到還挺熟悉位置的。”

中年人穿著正式，一張國字臉四四方方，看著極其穩重堅毅。

他立即回答道：“回劉部長，既然蕭總經理把我從四川調回崇慶管轄以恒成為首的代理商，那我自然要盡我所能做好一切。提前把位置踩好，這是我應做之事。”

劉東聲看了一眼蕭菲菲，內心暗暗點頭。

十二月北京現代汽車總部開了一場年關會議，對全國二十多個大省以及四個直轄市的大區經理進行了職位重新調配。

最后一個季度銷量爆發式增長的崇慶直轄市受到了最大的關注，蕭菲菲作為這邊的大區總經理，職權范圍大幅度擴大，不僅可以管理崇慶這個新中國四大直轄市的汽車市場，總部甚至還把四川這個區域交給了她。

所以嚴格來說，現在的蕭菲菲已經不是崇慶大區經理，而是橫跨四川、崇慶兩大省市的大區總經理。

而蕭菲菲一月份正式接管四川的第一個動作，便是將原來分管崇慶九龍區的分區經理李建嶸調到了法蘭區，然后從四川那邊調來了成斌。

此舉可能外人不知其意，但分管全國各地代理商所有營銷線索的劉東聲一清二楚。

成斌此人極有才干，在現代汽車全國數百個分區經理中都算是頂尖的人才，原來在他手下的成都區域，銷量從低谷一路上升，雖然沒有做到全國前列，但其增長速度令人側目。

而李建嶸此人雖然有一些能力，但聽說與讓崇慶現代汽車銷量爆發式增長的恒成現代頗有不合。

蕭菲菲此舉，一是在自己上任之初便打亂人事安排，確定自己的權威。二便是讓能力不俗的成斌與銷量一路拔高的恒成強強聯合，爭取再創佳績。

這一石二鳥之舉用意明顯，但效果相當不錯。

與其讓李建嶸與恒成現代互相掣肘，影響銷量，還不如讓成斌來發掘更大的潛力。

如果恒成銷量穩步上升，或者就保持現有不動，就能保證全國前十的代理商有一家是來自蕭菲菲手下的區域。

這個女人在事業最新高峰的時候，并沒有遺忘是誰讓她達到這個地步，她十分清楚，只要讓恒成發展得更好，她的地位才會更穩固。

相信成斌已經準備了一系列策劃，用來穩定或者拔高恒成的銷量。

“劉部長，一起下車吧，別讓陸總久等了，不然顯得我們不守時了。”蕭菲菲淺笑嫣然的對劉東聲笑了笑，長長的睫毛、白里透紅的臉頰，整個人顯得意氣風發。

劉東聲微微一笑，“那就走吧，故地重游，應該別有一番滋味。”

說完，劉東聲推開車門，黑色亮漆的皮鞋踏在堅實的地板上，這是他第二次來恒成了。

上一次以考察為名，帶著質疑和探究，為的是弄清楚去年十月份恒成為何會一舉成為全國銷量第一的原因，那一次的考察，他確實見到了許多不同于其他廠家的管理方法，還有與眾不同的銷售部門。

而這一次，目的截然相反，不是考察，而是以肯定的姿態，前來為恒成送上一份大禮。

其中變化，著實讓人唏噓。

只能說，恒成的發展太快了，士別三月，當刮目相看！

腳步踏上只有兩級的小階梯時，自動玻璃門受到感應緩緩打開，站成一列的兩名銷售顧問同時鞠躬問好。

“你好，歡迎光臨恒成現代4s店！”

隨后，最前方的那位銷售顧問帶著親切熱情的笑容脫離隊列，來到跟前。

“先生你好，請問是來看車還是來辦事的？”

劉東聲瞥了他一眼，微微點頭，很正規也很標準的迎接客戶方式。

問清楚是來辦事的還是來看車的，如果是看車的，接下來想必就是進店次數和看某樣車型的詢問了，需求分析這一塊兒，在見面的第一刻起便不知不覺的展開了。

他微微咳嗽了一下，“辦事的。”

不是看車的，也就不是購車潛在客戶了，按理說一般銷售顧問會顯得失望，因為這代表著他之前的笑臉溫語全都白費。

但這位銷售顧問明顯素質非常好，笑容不落，仍然親切熱情。

“那先生可曾有過預約，如果沒有的話，可以告訴我是哪個部門，我能為你帶一下路。”

這時候蕭菲菲帶著成斌也從門外走了進來，看著這個銷售顧問笑道：“是余稀啊，不用麻煩你了，我們和陸總打過招呼了，待會直接去會議室便可以了，你先去忙吧！”

余稀嗯了一聲，跟蕭菲菲打過招呼，便又重新回到門口站好。

按照標準的4s店ab位站法，接到客戶的時候，a便會離開，b頂替上來，銷售部那邊再來一個銷售人員填補到b位。但如果之前那個a迎接的不是看車客戶，那么他還可以回去站崗，不落下他應有的接待機會。

對于銷售人員來說，站在門口迎接客戶看似累，但其實這是最簡單的工作，同時也是最有效的。如果連這點都做不好，那所謂的客戶基盤，這輩子就別想累積起來。

劉東聲好奇的看向蕭菲菲，身為廠家大區總經理，她還認識一個最底層的銷售顧問嗎？

蕭菲菲也看出了他的疑惑，一邊走一邊解釋道：“十一月份我一直待在恒成，這邊公司上下所有人都算認識了我。一些表現突出的員工，我也有點印象。這個余稀以前是凱迪拉克那邊4s店的銷售冠軍，跳槽來到恒成的時候表現非常驚艷，所以我印象比較深刻。”

聽到夏菲菲這么說，身后的成斌也不由自主的在門口那個迎著朝陽等待客戶的男人身上看了一眼，作為分區經理，以后就是他來和恒成打交道了，蕭菲菲會很少接觸這一塊兒。成斌也清楚自己的職責，如果長期待在一個代理商這邊，那么和這些業務能力強的銷售顧問搞好關系也是非常必要的，通過他們，自己才好最清晰的知道市場動向。

而劉東聲卻是眨了眨眼睛，腦海中不由升起了一個模糊的印象。

那是他第一次來恒成考察時，在隔壁一個新建立名為網銷組的部門，觀摩的時候認識的一個年輕人。

他還記得那個年輕人給別人培訓的時候，各種銷售手段層出不窮，理論能力也是極強，年紀輕輕就被這家公司的老板陸恒任命為網銷組的組長了。

前有那人，現在又有了這個余稀，聽說恒成現代4s店還有一個能力極強的女銷售經理，簡直是人才濟濟啊！

這么看來，恒成取得成功似乎也不是那么難以接受。

擁有最好的營銷策劃、與眾不同的銷售手段，還有強悍的人事構架，一切都是那么理所當然。

正在劉東聲思索的時候，一聲嚴厲的斥責聲從角落的那輛展車處傳來，讓他挑起了眉毛。

“是哪個家伙擦的這輛車，給我出來。”