第五百七十五章 最后一天

重生之2006 第五百七十五章 最后一天

像韓樸生這種有門路找到獨立展臺的代理商并不多，奇瑞這個品牌在崇慶的代理商起碼就沒有這樣的存在。

所以恒成奇瑞就不得不跟慶發、財信，三家同時處于一個展臺上。

優惠政策方面跟慶發奇瑞一般無二，跟處于新店保護器的財信相比還略有不如，所以這次奇瑞參加車展陸恒并沒有投注太多的心力。

由恒成奇瑞的銷售經理李振敏負責車展全部事項，陸恒偶爾過去瞅一瞅，算是一個主心骨。

至于展渝師需要坐鎮本部，并且還要忙著遠川分店的建立，所以也沒來天南區。

陸恒的主要注意力還是放在恒成現代這邊，趙根留守4s店，監督4s店銷售部剩余的十五個銷售顧問工作。

只不過處于車展期間，客戶基本都選擇車展看車購車，4s店那邊基本沒有什么業績。

所以一切都還得看車展上十個人加上貓小樂的成果！

“大哥，看什么車？國產的還是合資的，一下我們北京現代，轎車越野車都有，價格優惠，而且還有貨，如果看好了，可以當天直接提車走！來嘛，花不了幾分鐘，不滿意我再給你推薦其他品牌也行。”

陸恒到達六號展館的時候，就在展館門口看到了這一幕。

蒙沙積極熱情的拉住一個大哥在推銷自己的車，嘴里不斷地說著誘惑的話，看得出來那個大哥心動了，不一會兒就點頭。

“走吧，我去看一眼，先說好，不滿意我直接走，你別纏著我。”

“好好好！”蒙沙連連點頭。

陸恒抬起手腕，看了一下表，時間顯示處于上午十一點，開車橫渡小半個市區，花了挺長時間，距離中午只有一個小時，距離今天車展結束更只有六個小時了。

時間已然不多，陸恒對進展情況更加想要迫切了解。

進入展館，沒有任何猶豫，陸恒直奔恒成現代。

在展臺上看了一下，臨近中午，看車的人卻越來越多，銷售顧問們一個二個都忙碌的在四處轉悠。

像蒙沙先前那種情況，陸恒也能猜出個大概，有時候客戶看車之后要走而不是立即買。銷售顧問就需要跟一段距離，邊送人邊做最后的努力，回來的時候留意一下從其他競爭對手展臺出來的客戶。

上去吹兩句牛，說不定就成一單了。

有后勤人員抬著兩個大塑料箱進了后臺，里面是所有人的午餐，只不過這時候會選擇讓模特們和表演者先吃。

銷售顧問們太忙了，只能抽空來享受午餐

陸恒還沒走進洽談室，就聽到里面傳來了頗大的女人聲音。

特有的聲線讓陸恒辨認出那是貓小樂的，只不過平時聽起來軟綿酥糯的聲線，在這時候有了另外一種情緒。

堅定，潑辣？

“大哥，你要是不信小妹我，那請你隨意，我就跟你打包票了。這價格你逛遍整個車展，甚至整個崇慶你都拿不到，不信你出門轉轉，八號展館也有現代汽車的展臺，你去看看，要是他們能給出這個價，你拿著購車發票回來，我二話不說白送你一臺車。”

“不過大哥我可給你明說了，過了這村沒這個店，外面有多少人在看我們車，不用我說你也看得見。你出了這個門，回來可就沒這個價了。”

嘈雜的客戶聲音響起，“咋啦，難道我待會買還加價不成？”

貓小樂冷笑一聲，“一個大家都懂的道理，車展車子最好賣了，動不動就是幾十臺。你覺得那個4s店能有這么大的庫存量，你要是回來晚了，我們車子賣完了。你怎么辦？交定金，等一個月？你急需用車，要想我們給你從廠家快速調車，那還不得加價啊！你說是不是這個理？”

客戶語塞了，一時間不知道說什么好。

打一個巴掌，給一個甜棗，陸恒推開門的時候，貓小樂已經轉換了語氣，變得柔和起來。

“所以啊，大哥你看這樣好不好？在小余這里交一萬塊定金，然后再去轉轉，如果真能拿到這個價，我二話不說定金退你。如果不能，那就簡單了，回來我們展臺。由我們的工作人員開著車送你去恒成4s店，那邊直接把手續給你準備好，開著愛車就上路回家！”

客戶猶豫了，面對貓小樂這種軟硬皆施的手法，他還真不好說什么反駁的話。尤其貓小樂長得還挺好看，算是個大美女，能跟他放下架子說這么久，不賣還真顯得自己小氣了。

身邊的朋友也搭腔了，讓他要不先交點定金，吃了飯再來提車。言下之意，其實就是貓法，定金先交，借口吃飯，出去看看再回來。

客戶想了想咬咬牙說道：“一萬塊我沒有這么多，我只能交五千，行就簽合同，不行就算了。”

一直負責接待他的銷售顧問余希為難的說道：“哥，定金一萬是規矩啊，太少了也不好吧！”

貓小樂卻是擺了擺手，大氣的說道：“行，五千就五千，不過我也有個要求。可以給你開收據，但簽約合同暫時不能給你。我怕你著合同去殺價，引起惡性競爭，要是讓老板知道了，我們會吃不了兜著走的。哥，你總不能讓小妹難做吧！”

雙方各讓一步，卻又各有條件，然而貓小樂卻始終抓著節奏，引導著這個客戶。

銷售顧問也很懂事，見縫插針就配合貓小樂。

最終，客戶簽了訂單，完美的完成了這一單。

至于貓的那些話，客戶會去對比嗎？能得到這個價格嗎？要知道貓小樂可是銷售經理，給出的價格底線遠比一般的銷售顧問低，客戶去找的銷售顧問不可能給他這個價。

至于合同暫時不給一事，會不會引起惡性競爭不知道，但老板怪罪一說卻是不對。

起碼陸恒站在一邊，微笑的看著這一切，看著貓小樂的表演，極為滿意。

不愧是曾經的銷售冠軍，能夠壓廖帆一頭的女人，換了個經理身份，依然不凡。

待余希把客戶送出洽談室，陸恒將先前順手帶進來的午餐推到貓小樂面前。

“先吃飯吧！”

貓小樂嗯了一聲，打開盒飯就開吃，一邊往嘴里塞著東西，一邊給陸恒匯報著情況。

“早上開展到現在，情況一直在穩步上升，一上午已經賣了十臺車，那個余希很厲害。我問過他，他以前是凱迪拉克的銷售冠軍，業務能力一流，一上午就一個人賣了兩臺，剛剛那是我幫他談的是第三臺。”

陸恒點頭，“是個人才！”

順手遞過去一杯水，貓小樂吃得太快，怕她噎著。

匆匆喝下一口水，貓道：“情況在良好發展，下午也許能翻倍。可終究離最后的四十三臺還有一定差距，希望4s店那邊能有進展吧，如果能夠彌補上的話，那就好了。對了，陸總，我這兩天太忙沒來得及打聽店里的情況，你知道店里賣了多少臺嗎？要是能有車展一半，不，四分之一的銷量就好了。”

貓小樂希冀的看著陸恒，希望能聽到好的消息。

然而陸恒卻是給出了一個讓她吃不下飯的消息。

“我問了趙根，最近的客戶都被吸引到了天南車展這邊，店里進展不大。兩天下來才賣了四臺車，別說四分之一了，十分之一都沒有。”

啪嗒！

白色的一次性筷子掉到餐盒上，貓小樂手糾結的交錯在一起，面前的飯引不起她任何興趣。

“沒事，你別著急，店里的銷量不夠，不還有渠道部嗎，姚云飛說了，他會努力想辦法的。”陸恒安慰道，他看得出貓小樂壓力有些大，只是作為老板，他能想出的減壓辦法著實不多。

貓小樂搖頭，稍微停頓，就突兀的站了起來。

“不行，渠道部的限制在那里，他們不可能堵上最后的缺口，我必須盯著車展這邊。對了，還有，讓趙總把留守的十五個人給掉五個過來，現在客戶越來越多了，肯定有遺漏的，多幾個人說不定就能多幾臺車。對，就這樣，我現在就打電話過去。”

貓著，一邊掏出手機往外走。

陸恒卻是大喝一聲，“回來！把飯給我吃了！”

貓小樂回頭看向陸恒，“時間不等人啊，今天一過，十一月份就結束了，銷量不達標，你的條款一也拿不到了。”

陸恒張大了嘴巴，錯愕的問道：“你怎么知道我要拿條款一？”

有關條款一的事情，陸恒就只跟趙根商討過，白依靜作為秘書，稍微知道一點，但也不齊全。

這事情在沒成定居之前，不可能透露出去，貓小樂這種次一級的管理層不應該知道。

然而貓小樂卻是倔強的搖頭，“你別管我怎么知道的，時間真的不多，讓我出去工作吧！”

陸恒深吸了一口氣，也顧不得糾結此事，手指著那份快餐說道。

“給我把飯吃了再說，趙總的電話我來打，下午有你工作的時間，現在外面我去盯著，待會你休息夠了再出來頂班。”

“可是，陸總”

陸恒瞪著她，“怎么，懷疑我的能力不夠？”

貓小樂抖了一下身子，乖乖的坐下，拿起筷子開始吃飯。

眼睛偶爾望向盯著展臺的陸恒背影，心下微安，吃飯也覺得有味道了。

爭取天亮之前能寫好四章，不過你們不用等，睡覺才是王道！(