第五百五十三章 情況嚴峻、困難很困難

重生之2006 第五百五十三章 情況嚴峻、困難很困難

當陸恒踏入恒成現代公司大門的時候，沿途問好的員工每個人都感受到了其身上那種山雨欲來的感覺。

總經理辦公室沒有關上，趙根正在泡茶，陸恒也不用敲門，大踏步走了進去。

“趙總，我們十一月的目標銷量是多少？”

趙根微微一愣，如此開門見山的談話很少出現在陸恒身上，不過上有問下必答。

將茶壺放下，趙根不假思索的說道：“展廳銷量兩百臺，渠道目標五十臺，一共是二百五十臺。”

陸恒搖頭，“不夠！我需要擴大數量，而且是連續兩個月都要擴大！”

趙根心下驚訝，但臉上還是保持著從容的神態，試探道：“多少合適？”

陸恒坐在沙發上，咧開嘴角“總銷量必須達到四百臺！”

再從容的人，在這一刻也會變得不淡定，無法保持從容的趙根張著嘴說道：“不可能，這個銷量目標不是現在的恒成能夠完成的，二百五十臺是我的保守目標，但即使溢出也最多只能達到三百臺，想要達到四百臺，就是要了我這條老命也很難辦到啊！”

陸恒清楚，這不是趙根的推辭。

作為一個老實人，趙根向來有一說一，有二說二，他判斷能有多少，基本就是多少。

在他月初的全員會議上，目標總銷量二百五十臺，溢出也不過是三百臺，這基本上就是他的限度了。想要太多，確實如他所說，要了他一條老命也艱難無比。

但陸恒不得不這樣做，為了以后的甜頭，十一月和十二月必須完成。

陸恒也不廢話，從包里拿出了李給他的那份條款一文件，擺在趙根面前。

趙根壓下心里的震驚，接過陸恒的文件快速看了起來，陸恒如此急迫的緣故，想必就是這份薄薄的文件造成的吧！

陸恒從趙根泡好的茶壺中倒出一杯茶，自顧自的飲了起來。

同時眼角余光一直看著趙根，清晰的關注著他臉上的神情變化。

由一開始的疑惑，變成最后的不可置信。

趙根張大了嘴，遲疑的說道：“這個是廠家方面給出政策？”

陸恒不置可否的說道：“嗯，是的，這就是我這次北京之行得到的成果。但這份大蛋糕不是這么容易吃到嘴里的，想要以后享有條款一的政策，我們需要付出的東西就是我進門就給你說的要求，必須在接下來兩個月里完成單月四百臺的總銷量。以此展示我們的實力，證明我們能夠擁有這份條款政策。”

趙根沉默了，手里捏著那份文件輕輕顫抖，以此顯示他的心情絕對不平靜。

半晌之后，趙根無奈的苦笑道：“說句實話，陸總，我相信沒有人見到這份文件還能冷靜的，我也是如此。實在是太美好了，太誘惑了，要是能夠享有文件里面的政策，我敢保證恒成現代的盈利能夠上一個大臺階。但是.”

趙根深吸一口氣說道，“但是真的做不到啊！”

陸恒也不急，他雖然是老板，但恒成現在的主事人是趙根，各個部門的情況趙根最了解，他說的話比陸恒的自以為肯定要可靠得多。

給趙根倒了一杯熱茶，中央空調的溫度讓人覺得不會太冷也不會太熱，二人靜靜的享受著。

“說說困難在哪些地方，這份條款我勢在必得，所以需要你幫忙。如果有困難，說出來，我們一起討論處理，不管是錢還是人，我給與最大的支援。”陸恒誠懇的說道。

趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現在擁有十四家二級經銷商，每個月保守能貢獻七十臺的銷量，我定在五十臺不給姚云飛過多壓力，并且保留上升空間。接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個月轉正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個人的業績可以往上提。兩百臺是基礎目標，溢出的結果可能是兩百三十臺左右，所以我的心理目標是在三百臺上下。”

陸恒點頭，趙根心里確實對于恒成目前情況一清二楚，設置的目標也是最恰當無比的。

不會過高也不會太低，給與足夠壓力的同時，也確保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

趙根繼續說道：“最高目標三百臺尚且離四百臺差了足足一百臺，這可不是小數目，幾乎是標準4s店一個月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞產生。十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己。”

“從公司人員構成上來說，也不足以支撐四百臺的車輛交易。如果是四百臺的目標，那么分配到銷售部，那起碼也有三百臺吧！十五個人平均完成，那就是二十臺，這有可能嗎？不是每個人都是銷售精英，更多的還是普通級別，一個月能完成十臺，那就是不錯的業績了。”

“在崇慶，現代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競爭對手，結合對手旗下的二級經銷商，數量還得往上翻數倍。市場潛力就這么大，別人不可能讓我們獨占。無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個行業并不是壟斷性質，所以期望不能太高。”

“還有，吸引客戶的手段上，我們的優惠政策并沒有超出競爭對手太多。所以低價傾銷這條路也走不通，況且如果是低價傾銷，勢必會引起價格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會親自管控。”

每說一條，趙根心里就往下沉一分。

四百臺啊，根本不可能！

出乎意料的是陸恒的表情，一直觀察陸恒的趙根內心微微驚訝，他發現自己說了這么多，陸恒居然開始發笑。

不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。

趙根喝了一口熱茶，潤潤干燥的喉嚨，不解的看著陸恒。

“陸總，我覺得我說得情況已經夠嚴峻了吧！怎么？”

“怎么我還笑得出來嗎？”陸恒反問。

趙根點頭，他就是納悶這個。

陸恒取出一支煙，親自給趙根點上，贊賞的說道：“因為我發現情況比我想象的還要嚴峻，嚴峻到我自己都有點放棄的想法了。但轉念一想，在如此嚴峻的情況下，你原來居然還敢定下三百臺的目標，我真真是低估了你啊！”

趙根目瞪口呆，沒想到陸恒這樣說，真不知道自己是該笑還是該哭。

陸恒放下紫色的打火機，抿了抿嘴唇，“說實話，情況確實嚴峻，困難也是實實切切的存在。但是我們不能因為有困難就不敢上，比起當初一無所有的我來說，現在的環境其實已經好了很多。”

趙根點頭，跟以前那個在西餐廳里勸說自己去當銷售經理的陸恒相比，現在的陸恒所擁有的籌碼已經太多太多。

而四百臺這個數量聽起來恐怖，但終究只是一個數量而已。

陸恒故作輕松的說道：“那么我們現在就來試著一一解決你說的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了。”

趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！

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