第四百七十四章 也僅僅只是一個天才

重生之2006 第四百七十四章 也僅僅只是一個天才

所謂的天才自然有和別人與眾不同之處，李響這個人的特殊之處容易從他的事跡中看出。

格外的自信，對于認準的事情擁有異常的熱情，努力做到最后。

這一點在李響第一次和陸恒見面的時候就體現出來了，若是換做平常一個人，僅僅只是在燈光昏暗的環境下聽到一個有可能有交集的人的名字是決計不會上前交際的。

李響卻是大膽從容的走了上來，并且介紹了自己的身份。

于是當陸恒在銘爵咖啡廳幽靜包廂的座位上坐下的時候，對面的客座上李響已經好整以暇的看著他。

陸恒歉意說道：“作為地主，本該是我先到，沒想到讓李總久等了，實在對不起。”

是的，李響到了，而且比陸恒還要提前來到定好的地方。

李響毫不介意的爽朗笑道：“陸總不必介懷，說起來還是我來早了。我這個人吧，做技術出身，有這么個特點，對于感興趣的人和事，多是迫不及待的想要了解。因為有可能只要晚了一步，或許某個突如其來的創意就會消失，這個道理陸總應該懂吧！”

陸恒點頭，所謂的先機其實就是在這種認真的態度中產生的，很明顯李響足夠認真，所以他才擁有了當前的成就。

陸恒對包廂外面的侍應生招了招手，待侍應生進來之后，陸恒說道：“給我來一壺茶吧，龍井就可以了。”

說完自己的需求后。陸恒看向李響，問道：“李總想喝點什么？”

李響眼睛眨了眨，有些突出的眼袋引人注意，“咖啡吧！以前熬夜習慣了喝咖啡提神，對于茶這種慢騰騰的東西著實沒有多大愛好。”

說完，李響在單子上指了指一種咖啡后就不再點東西。

陸恒微微一笑。將單子還給侍應生，和李響開始閑聊。

等二人要喝的東西端上來之后，李響就迫不及待的提出了他來的目的。

“陸總，對于你之前提出的那個項目我是非常感興趣的，秦茂川部長上報后，得到了網站管理層的大部分人重視。私下里我也考慮過那種模式，對于它的前景也非常看好，但有許多東西沒想清楚，因此這才有了我親自見你的想法。并且付諸實施在今天。不知道陸總可不可以仔細跟我聊一聊這個想法？”

陸恒不緊不慢的端起茶杯啜飲起來，神態雍容，沒有那種掌握了某種讓別人感興趣東西的恃才傲物感。

自從白依靜和汽車之家聯系，卻得到了和陸恒想象之中不同的答案之后，陸恒就當即意識到了其中問題。

他以前開始做汽車銷售的時候是在二零一二年，汽車網絡營銷也是在那個時候開始接觸。

因為一從事這個行業就接觸到汽車網絡營銷，導致了他先入為主的認為汽車之家擁有這項服務功能，然而現在零七年的事實告訴他。對方網站并沒有如此超前。

也就是說這項功能沒有開通，甚至網站管理層根本就沒有意識到這個可以為其攫取打量利潤的東西。

從記憶中仔細思考之后。陸恒終于從龐大的記憶中抽絲撥繭的找出了“車商匯”這個軟件的來歷。

車商匯是一款汽車之家網站為全國各地經銷商打造的一款用于網絡店鋪銷售的軟件，其功能是將客戶通過網絡的方式與當地4s店聯系在一起。

這個軟件的誕生，所產生的利潤，足以和汽車之家網站的收入分庭抗禮，可以說這是一款讓汽車之家網站從根本上開始超越其他同類網站的東西。

當其他網站還僅僅只停留在可以看車，看新聞。逛論壇的時候，汽車之家已經開始做到了，不僅看車看新聞，還可以在車友興趣來了的時候直接和當地經銷商聯系。詢問價格，預約試乘試駕。甚至直接下定金購車。

這等便利，足以讓大部分車友傾向汽車之家。

但是這款很實用，卻沒有多大技術性的軟件誕生時間并不是現在，而是要拖到二零一二年。

那個時候的李響才會突然萌生這個想法，并開拓出新的收費模式渠道收費。

陸恒忽然笑了，讓對面的李響微微一愣。

陸恒放下茶杯，玩味的說道：“看得出來，李總對于我之前冒昧提出的合作很有想法，并且也察覺到了里面的天大商機，因此才會鄭重其事的趕來見我。我也可以直言不諱的告訴李總，這個東西確實有利可圖，并且是非常大的利潤。但是........”

說道但是的時候，陸恒的語調忽的拉長。

李響微微有些焦急的說道：“但是什么？”

“但是我為什么要如此輕易的告訴貴方呢？別看我年紀小，但我卻地地道道的是個商人，如果是朋友也許我會毫無保留的告訴李總你，可起碼在今天以前我們并不是，或許以后是。不過今天，在商言商，總得有些利益交換，才能讓我們雙方滿意而歸吧！”

李響臉色僵住了，被陸恒的話給僵住了。是啊，別人憑什么將自己都認為有意思的想法告訴自己了。

看見李響突然僵住的表情，陸恒心里笑了。

是的，這是一個天才，但也僅僅是一個技術上的天才而已，他并不是商業上的天才。

這點從李響的身家富有程度就可以看出來！

作為汽車之家以及泡泡網的創始人，李響現在的身家是多少？

兩億多人民幣。

或許在普通人聽起來很多，但是真的多嗎？

作為全國最大，乃至全世界頂尖的汽車類網站，汽車之家的價值可謂高達百億人民幣，這是一個不折不扣的龐然大物。

然而李響這個創始人在里面占到的比例之少。就足以說明他在商業談判上并沒有太大的優勢。

或許他分紅多，或許他是個人股東中占比最大的那個人，但最大頭仍然被別的機構拿走了。

這也是陸恒敢于籌碼還沒擺出來就要價的原因，這是一個天才，但也僅僅是一個天才而已。

尺有所長，寸有所短！

或許自己技術上與李響相比。差了十萬八千里，但善于討價還價、揣摩別人心里的陸恒，在商業談判上一點不怯。

李響捧著咖啡抿了一口，皺著眉頭說道：“誠然陸總說得有道理，不過我這邊可以保證，如果你的那個想法真的對我們網站有用，那我可以給予貴公司最大的便宜。”

陸恒笑問：“譬如？”

李響回答：“譬如上的幫助，宣傳資源上的傾斜。”

陸恒搖搖頭，“然而這只是暫時的。且沒有任何保障。”

李響眉頭皺得更緊了，沒想到陸恒對此一點也不動心，心中開始快速轉動還有沒有什么可以打動陸恒的籌碼，可想來想去，似乎現在創立才兩年不到的汽車之家并給不出什么好的籌碼來。

因為思考，眼睛微瞇下，那兩個眼袋格外的醒目，這是it行業的技術人才通常會有的特征。因為長期對著電腦數據，加上熬夜加班。所以眼袋會比一般人來得重。

久而久之，這已經成為一種生理特性了。

大致上就跟眼鏡帶久了，鼻梁會有凹痕一樣，即使以后保養得當，該有的痕跡仍然會存在。

見李響苦苦冥想，陸恒微不可查的搖了下頭。現在的李響還遠遠沒有后世那個被近四百多家媒體報道過鍛煉出來的人優秀，對于這種自己主動提出來的要求，還陷入了被動，也難怪他會在商業上吃虧了。

陸恒掏出一包煙，取出一支擺到李響面前。

“抽煙不？”

李響擺擺手。“不抽，煙會混亂我的思維，麻痹我的神經，所以相比抽煙提神，我更喜歡喝咖啡。”

說完，李響又抿了一口微燙苦澀的咖啡。

“不過你可以抽，我不介意別人在我面前抽煙。”李響補充了一句。

陸恒微微一笑，也將煙盒放下，十指交錯在一起，拱在面前，眼睛里透出自信的光芒。

“或許在我要求得到利益之前，我可以問你一些問題，并告訴你一些東西。”

李響抬起頭，好奇的看向他。

陸恒微笑道：“我想知道，作為國內最大的汽車瀏覽網站，貴公司上半年的利潤有多少，當然你也可以不說，這并不影響我后面告訴你的東西。”

李響怔了一下，隨后苦笑道：“沒什么不能說的，這算是行業透明的訊息吧！”

李響豎起一個指頭，艱澀的說道：“上半年我們的利潤只有一百多萬。”

陸恒啞然失笑，隨后一臉理所當然的說道：“這一百多萬來自于汽車各大廠商的投放，以及三大通信商的流量費用吧！”

李響默不作聲的點了點頭，心情也有些不好。

按理說，一個行業如果能做到領頭羊的位置，那么其獲得利潤都將會是令人咋舌的。

然而他們所得到的利潤也確實“令人咋舌”，少得令人咋舌！

李響目光一直關注著陸恒，當陸恒表情逐漸鄭重的時候，他也就知道重頭戲來了。

陸恒吐了口濁氣說道：“李總，看得出來，你是一個單純喜愛汽車以及it行業的人。或許你做這個網站的目的，也僅僅是單純的想讓更多的汽車愛好者了解汽車，享受汽車的魅力。但是，如果不能獲得更好的盈利，你們網站也不能獲得更大的，給其他人帶來的便利也會少很多，這也就與你的初衷南轅北轍了。”

李響嘆氣道：“確實如此，不滿陸總，我之前的想法有些天真，我以為只要網站做好了，就會有著大把的商上門，然而事實并不是如此。不過還好。有個老大哥從美國哈弗大學歸來，現在正在幫我處理這方面的事情，我相信肯定會有更好的轉機。”

對于李響所謂的那個老大哥，陸恒有所耳聞，那又是一個傳奇性人物，未來的汽車之家最大boss。李響主動退位于他的強腕人物。

但至少，現在那個人并沒有讓汽車之家開始飛速。

而自己手中的東西，恰恰能彌補汽車之家的短板。

陸恒開始有節奏的敲擊桌子，緩緩的說道：“我的想法并不是一個單純的念頭，而是有著深思熟慮的考慮。如果貴方能按照這一步走下去，我相信在短短時間里，汽車之家所帶來的盈利絕對會讓你們難以想象。”

見李響開始側耳傾聽，陸恒繼續說道：“你們現在面臨的問題就是網站營收手段單一，僅僅依靠汽車。流量賺錢，偶爾會接受各大品牌廠家的槍文，軟文生意是吧！”

李響乖乖點頭，“確實如此，而且來自于各大汽車品牌廠家的軟文生意并不好做。汽車廠商給我們十萬塊，我們就得該閉嘴閉嘴，該寫公關文章就寫公關文章，雙方合作簡單粗暴。利潤效率都極為低下。”

陸恒分析道：“那么你們可曾想過，將賣方市場轉化為買方市場？”

李響詫異的看向陸恒。似乎一點沒理解這個問題。

“如果你們能與全國上萬家經銷商達成合作關系，那么你們將會立于主導地位。到那時候，廠商會求著在你們網站上投放，希望你們能給出最好的汽車評價，中肯的新車試駕。車友們看車的時候，也會選擇貴網站。而不是其他諸如易車、愛卡等網站。因為你們網站，不僅可以在虛擬網絡了解車輛信息，還可以直接與賣家對話，去實體店看車，試乘試駕。買車，如果操作得好。你們還可以增添論壇版塊，將車主的用車體驗，購車流程發出來，進行實名驗證，這樣的話，你們的網站更加真實，更加可靠，會成為不管是車主，車友，還是各地經銷商，乃至全世界各大汽車廠商的首選網站！”

一席話，娓娓道來，陸恒將因由，前景全部說了出來。

坐在他對面的李響已經目瞪口呆，甚至腦海中已經開始幻想如果真的達到這個地步，那么所謂互聯網汽車網站中的龍頭已經不用考慮，直接就是自己家的了。

吐了口唾沫，李響眼神變得無比灼熱起來，身軀微微前傾。

“陸總，還請你告訴我，怎樣才能辦到？就是你之前那個創意嗎？”

陸恒微微一笑，停止敲擊桌子的動作，猶豫了一下，還是抽出了一支煙點燃。

黃色的過濾嘴銜在嘴唇上，稀薄誘人的煙味開始飄散。

“是的，所需要的僅僅只是一個軟件而已，不過...........”

李響無比痛恨這些商人說話時的抑揚頓挫，拉長的語調就跟又臭又長的程序代碼一樣，讓人難受。

但是經歷了許多次商業談判的他，還是不得不順著陸恒的話往下接。

“不過什么？”

陸恒吐出一口煙霧，內心的些許緊張也消失不見。

“不過我需要的利益交換不知道你們能不能給我，我想要貴網站的股份，不多，百分之一便可！你們可以當做我是技術入股，創意不也是技術的一種嗎？”

ps：最近逛評論區和qq群少了，也不是太忙，主要原因還是我發現我是個玻璃心。

我怕看到不好的評論，或者惡意的評價導致擊潰我十八歲的心靈，從而產生斷更，太監的想法，所以得保證良好的心態去創作。

諸君可不要以為我是開玩笑哈，我朋友昨天被一些噴子罵了，直接就準備太監，他那書可是首訂兩千多的存在。雖然他最后還是沒有太監，但也確確實實跟我們嘮叨了許久，最終以斷更一天的代價恢復了心情。

所以，為了防止我斷更，太監，爛尾，你們平時就得多夸夸我。即使不夸我書，也得夸我帥，這是最基本的做人底線了，這樣我才能有更好的動力去創作。

嗯，接下來的更新量，就視大家對我最公正的評價來看吧！（0.0）

馬上就要515了，希望繼續能沖擊515紅包榜，到5月15日當天紅包雨能回饋讀者外加宣傳作品。一塊也是愛，肯定好好更！(