第三百五十四章 價格戰

重生之2006 第三百五十四章 價格戰

對于貓小樂來說，昨天是個相當不美好的回憶，那是她銷售生涯中第一次感受到來自其他人的惡意，明目張膽、赤.裸而不加掩飾。

這也導致她昨天的狀態受到了極大的影響。

作為一個還要半個月才能正式畢業的應屆生，她能擁有如此強悍的銷售能力算是極為難得，可一些同行的競爭對于順風順水的她來說仍舊顯得有些粗暴了。昨天整整一天，她只賣了一臺車，比起她的徒弟蒙沙都還要少一臺。

今天一到展館，貓小樂就暗下決心，今天要好好努力一番，爭取多賣幾臺車，把昨天差的數量補起來。

用最飽滿的工作熱情，貓小樂迎向了每一個客戶，積極的為他們介紹著車子的優點，為客戶解決困惑，爭取成交。

只不過，有些問題，在不知不覺中又顯現了出來。

“這款是今年最新款的qq3，豪華型的配置，價格方面請你放心，今天是車展，我們公司拿出的價格絕對是全年最低的，你在任何時候都不可能享受如此優惠了。”貓小樂熱情的對客戶說著，心里在暗暗竊喜，一般說到這一步，基本上就沒有問題了。至于價格問題，對于女孩子來說，講價還價真不是什么事。

客戶是個男的，而且年紀不大，估計也就二十三歲，從事的工作從先前的信息中透露出是一個程序員，和貓小樂談話的時候有些靦腆。甚至當貓小樂親自為他開門，講解車內配置時，他臉還有些紅。

這種人價格非常好談，只需要把好處羅列出來，成交幾率基本就提升到了百分之九十九。

只是有些時候。往往是那最后的百分之一阻隔著這最后一步。

叫年小白的年輕人有些靦腆的說道：“你說你的價格是最低的，可先前有個人說他的車只需要四萬七千八就可以買下了，比你的價格可還低上兩千塊呢。”

貓小樂一怔。隨后就反應過來，這不過是客戶詐他們銷售顧問最常用的一招方法而已。就跟買手機、買衣服一樣。客戶常常會對商家說前面某家店比你們還便宜呢。

貓小樂反應過來了，應對方法也簡單。

指著充滿年輕氣息的qq3說道：“你確定他給你說的是這款車？我說的不是只指車名，你要看配置喔，我們這個是豪華型的，官方售價都是五萬多，怎么可能少到四萬七千八！”

被女孩質問，年小白臉有些紅，堅持著自己的說法。“是啊，就是這一款車，豪華版，1.1l排量，就連內飾和顏色都是一模一樣。”

貓小樂微微一笑，“那你注意了沒有，我們這個可是自動擋的，說不定他給你說的是手動擋的喔！你的要求是自動擋吧，手動擋確實便宜，但那不符合你的要求呢。”

聽貓小樂如此說。年小白也有些猶豫，莫非真是自己看錯了車子配置。把手動擋的價格認成了自動擋的？

年小白提著自己常用的電腦包，有些遲疑的說道：“你等我一下吧。我去確認一下再說，畢竟是兩千塊錢呢。等我確認好了，我再決定買不買，你也要知道我的錢來得不容易。”

貓小樂笑得甜甜的，眼睛都彎成了一彎月牙，給了年小白一張名片，順便記錄下他的電話號碼。

“年先生，確認完了，不管買不買一定要通知我一句喔。我這邊好準備是否給你留車。你也知道的，車展購車人多。如果不提前預定，很有可能提車拖后。”

年小白點點頭。然后就匆匆離開了貓小樂這邊，轉身就去了慶發那邊擺出的展車。

等年小白離開后，貓小樂臉色一下就垮了下來，蹙著好看的額頭疑惑不解。

四萬七千八確實是這臺車底價，但這可不是她一個銷售顧問能給的價格，這是只有銷售經理才能給出的底價。

銷售這一行都是如此，即使貓小樂明知道四萬七千八能賣，但她也不能賣，因為她沒有給出這個價格的權限，權限都在經理那里。要不然貓小樂輕易把價格給出去了，等對方要求見上級領導的時候，趙根那里就會陷入兩難的局面。趙根會因為貓小樂把價格放完，而給不出更優惠的價格，那客戶這找上級尋求降價的目的就落空了。

導致的后果基本就是談崩！

看著慶發那邊銷售顧問熱情的為年小白介紹車型，貓小樂有些疑惑的嘀咕了一句，“怎么他們的銷售顧問能輕易給出底價呢？”

事情可一就可再，當貓小樂第三次遇到對比價格的情況出現時，她就知道出問題了。

果不其然，蒙沙找到她開始訴苦。

“師父，我兩個客戶都去慶發買了。”

“你問了他們原因了嗎？為什么寧愿在慶發買，而不在我們這邊買？”

蒙沙苦著臉說道：“問了啊，我按照你的要求和客戶關系都搞得不錯，問他們，他們也愿意告訴我答案。大部分都是說：小蒙啊，不是我不愿意在你這兒買，而是另外一家公司給出的價格確實比你們更優惠啊！你要是能拿出這個價格來，我就在你這里買。”

蒙沙頓了一下，繼續說道：“還有一個客戶說了，給我一天時間，讓我要到最低價再去找他。他現在不忙提車，需要做出對比再說。師父，你說是不是慶發在玩價格戰啊！要不然，為什么我兩個客戶都說慶發給的價格比我們更低。”

貓小樂低著頭，微微向旁邊的展車傾斜，似乎在回想著之前的經歷。

蒙沙透過擦得亮亮的車漆，可以清晰的看見貓小樂思考時的側顏，動人又誘人，就像一只小貓在撓人的心肝一樣。

“咳咳”

蒙沙突然驚醒，剛才居然發呆了。

貓小樂蹙著額頭說道：“應該就是你說的這樣，慶發不明著搶客戶了，但是開始搞價格戰了。你在這邊看著，我去找趙經理，這事還得讓他來給我們出招。”

蒙沙連忙點頭，就跟小雞啄米一樣。

貓小樂把手上的工作資料交給蒙沙幫她保管，自己匆匆的踏進了辦公區。