第一百八十九章 賣保險的黎遙

重生之2006 第一百八十九章 賣保險的黎遙

作為一個新世紀的大學生，心比天高不敢說，但有點傲氣是很自然的事，可當在人才市場上屢屢碰壁的時候，黎遙的心也就冷卻了許多。

灰溜溜的跑回蒼首老家，待了幾個月，耐不住寂寞應聘了陽光保險的實習生。

本以為會陽光保險新開會有新氣象，但人員的冗雜還是讓他沸騰的心再度冰冷，平時的熱情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞駐點時，他知道機會來了。

來之前，諸多同事危言聳聽，說他會在這里遭受不公平待遇，會被恒成的員工欺負。他也想過，自己畢竟是陽光的人，來了恒成，有諸多不便是肯定的，別人會防著他，以防他得知恒成的機密事情。

忐忑不安期待暗自鼓勵自己，黎遙在真正來到恒成前整個人都處于這種狀態中。

積極的準備辦公用品，安穩的進入了恒成，開始了日常的辦公。很多東西都屬于實習時老員工教過他的，他也好學，沒事就多學多請教，所以除了初期一點點不適應后，就很快融入了這邊的辦公氛圍。

恒成的企業文化他不知道是什么，但就他所看見的是一群熱情洋溢充滿拼勁的人。

銷售顧問永遠奔波在一樓與二樓之間，每到遇上客戶時都會眉飛色舞，神采飛揚。

內勤人員細致的維護著整個公司的清潔秩序，田小冰每次出門接熱水時都會對他笑語盈盈的談幾句。

銷售經理趙根話不多，但那個人想來是非常厲害的，仿佛永不知疲倦一樣處理掉許許多多在他看來非常麻煩的事。

銷售顧問擺不平的客戶，到趙根手里后，往往三言兩語就會很愉快的簽下購車合同。

而對于多了黎遙這個外人，大家的反應出奇的一致，沒有排斥。相反，在很多方面都會幫襯著他，開始的時候。他還會帶著自己媽媽做的飯菜，提著保溫桶來上班。

過了一天后，就被路過的趙根看見了，當時就讓廖帆來把他架到樓上吃了一頓熱乎乎的火鍋。

那時他心里的溫度跟這數九寒冬是成反比的。那股熱乎勁就別提了。

陸恒這個老板是他見面說話次數最少的人，算起來正式的談話也只有一次而已，那場談話他記得很清楚。

認真想起來，那時自己百無聊賴正在玩電腦程序里自帶的掃雷游戲，陸恒看見了。一笑置之。然后開始詢問他的工作情況，對恒成還適應嗎，并且囑咐自己跟別人打好關系，要是有什么不懂的就去找趙經理。最后離開的時候，還特的囑咐自己去找小冰姐領取電熱爐，怕自己凍著了。

這樣想來，老板陸恒人也很好啊

而至于那些抱著酸葡萄心里的同事所預言的為難他的場景，一次都沒有出現過，大家都和和睦睦的上班工作，沒誰會有閑心來找他麻煩。

黎遙捧著玻璃杯。里面有熱水傳出來的驚人熱量，讓他握了一會兒就松一下手，在他桌子下面有一個電熱爐散發著和煦的溫度，讓他一點也感覺不到冷。

正好這時，陸恒上了樓，后面還跟著齊白熊和三個穿著一般的中年人。

“陸總好”黎遙站起來打了一個招呼，神色恭謹。

陸恒點點頭，然后對三個中年人說道：“王哥，這就是我們辦保險的同事黎遙，待會你們交了錢。小齊就會給你們在這里買保險，至于有哪些險種，黎遙會給你們詳細介紹的。然后買了保險，小齊就能幫你們打臨時牌照了。今天中午你們就能開著新車回家了。”

被陸恒稱作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思卻又執著的問道：“陸總，合格證你們真的不能當場給我們嗎？我可是知道沒有合格證原件，我連上牌都上不了的，那東西賊重要了。”

陸恒神色如常，笑瞇瞇的給三人發了一圈煙。說道：“王哥，你就放心吧合格證肯定會給你們的，而且不會影響你們上牌，要是出了事，你就來找我，我這么大家公司又不會坑你，其實只要晚幾天而已。你想嘛，開了發票，買了保險，臨牌也打好了，路上交警不會查你，上牌時間也足夠充足，合格證晚幾天又有什么關系呢。”

見王哥還是有些猶豫，即使上了二樓也不想輕易付錢的樣子，陸恒大笑道：“王哥，還想些啥啊是男人就干脆點，這樣吧，你要是還閑麻煩，我給你一個承諾，合格證到手后，我親自派人給你送下來，這樣總沒問題了吧”

這句話終于讓王哥放下了心里最后一絲防線，點了點頭，隨后就跟著齊白熊進了財務室交錢，補寫合同。

不一會兒，齊白熊拿著一份合同來到陸恒面前，陸恒認真而又快速的看了一遍，確定沒有問題后，刷刷的寫上了自己的大名。

黎遙在一旁看著陸恒所有的發揮，心里有些羨慕，什么時候自己也能像陸總一樣面對客戶談笑風生，不卑不亢，決定幾萬幾十萬的生意時也云淡風輕，寫下自己的名字。

他是知道的，陸恒說的派人親自給客戶把合格證送下去，不過是快遞而已，但在陸恒嘴里說出來就格外的有信心，仿佛陸恒真的會派人親自送下去一樣。

不過遐想也只持續了一會兒而已，齊白熊帶著三個客戶湊到了他身邊，開始詢問各種險種，他自然是要極力推薦所有保險的。

客戶買的保險越多，他就提成越多，要是單單買一個交強險，他基本賺不了什么，就一個保底而已。

同理，齊白熊也是這樣，在一旁和他一唱一和的推銷著保險。

“王先生你看，這就是第三者責任險，我是建議你買一個這個的，作為交強險的補充。”

“第三者責任險？”王哥疑惑的問道，身后兩人也不是太懂，都把目光盯著黎遙。

被幾人圍住看，黎遙也不是第一次經歷了，心下不慌，一字一句的解釋道：“是的，這個險平時也叫三責險，他的主要意思呢就是如果，我說的是如果哈。如果你開車撞了第三方人或者事物，這個時候交警判定該你負主要責任，也就是你要賠錢了。然后其中大部分錢都會讓我們陽光保險公司幫你賠償。”

一聽說能幫自己賠錢，王哥心下勁頭就起來了，熱切的問道：“能賠多少啊？”

黎遙挪了挪胖胖的身軀解釋道：“具體賠償金額，視你發生事故時的責任分攤而定，而且還跟你買的三責險額度有關。前一個我就不說了，那個是沒準的事兒，我就跟你說一下我們的三責險額度吧三責險現在最低能買五萬元的，依次還有十萬十五萬二十萬三十萬五十萬一百萬的。大部分人購買的額度都是在二十萬到一百萬中間，因為這個額度的賠償是很多人承擔不了的，所以選擇保險公司是最劃算的。”

說到這里，王哥明顯心動了，可以賠五十萬一百萬啊

“那我要買五十萬額度的三責險需要多少錢？一百萬的呢？”

黎遙也不翻資料，直接脫口而出，“五十萬的，我們目前收取費用是一千七百五，一百萬的要高點，不過也只是幾百塊的事情。”

話到這里，王哥身后的同伴出聲勸阻道：“王哥，三責險你買這么貴的干嘛，買個十萬塊的就夠了，真要是撞了什么需要賠一百萬的東西，估計分攤下來你也賠不起。干脆就買個便宜的，心里有個底就行。”

話到這里，王哥也有點猶豫了，這時候黎遙不方便說話，齊白熊就開口了。

“王哥，小齊覺得幾位大哥說得也有理，咱們買的是居家過日子的小車，又不是豪車，買這么貴的三責險干嘛但不怕一萬就怕萬一，一百萬的額度我們就不想了，買個五十萬的就夠了。我是賣車的，在我這里買車的客戶也有跟你一樣買的是qq，他們大多數都選擇了五十萬的三責險，我覺得你也可以這樣買啊一千七百五也不貴的。”

王哥抽著陸恒給他的煙，思考了一下，還是有點猶豫。

齊白熊也是看出來了，自己這客戶本就是優柔寡斷容易受他人影響的性格，從掏錢時幾次猶豫就知道了，要不是陸恒這個老板親自承諾合格證的事，估計他現在都還沒給錢。

得現在買個一千多塊的保險，又開始猶豫了。

齊白熊給黎遙打了個眼色，示意他說話。

黎遙很明確的接收到了這個信號，清清嗓子說道：“王先生，我說句不好聽的話哈。現在大馬路上車子多得是，幾十萬上百萬的車也不少，你要是不小心碰到刮到點漆面，估計就得賠好幾萬。要是再惱火點，撞到人什么的，幾十萬都是不夠賠的。齊白熊說得很好，不怕一萬，就怕萬一，買個五十萬的既不貴，心里也有底，開車心里才不慌。而且，我們陽光保險是正規大保險公司，有實力有保障，出險快，賠險也快，你要是第一年沒出過險，第二年續保時，價錢還可以給你打折。”

聽完黎遙的話，王哥看了看身后兩個哥們的眼神，咬咬牙說道：“好的，那就給我來一個五十萬的三責險吧另外你在給我說說還有什么險種，買一個單著也沒意思，要買就買全套的，心里更踏實。”

黎遙和齊白熊不為人注意的相似一笑，然后開始繼續介紹各種險種，他們的目標就是讓客戶買到更多的保險，這樣，你好我好，大家都好