第一百三十八章 區域經理黃安

重生之2006 第一百三十八章 區域經理黃安

兩天后，距離恒成奇瑞開業的時間已經越來越近，區縣電視臺的也在趙根的奔走下談妥。

各個區域的宣傳工作也在逐漸展開，會在開業前五天施行，人員招聘也準備進行。

前臺接待兼茶水員左左到位，財務兼內勤田小冰到位。

廖帆從孟郊附近找了一個平時空閑的阿姨來當恒成奇瑞的日常保潔，順便購置了一套廚具作為恒成的后勤保障。

對于這三位一人身兼二職的女人，陸恒都開出了讓雙方滿意的工資，其中田小冰最高，月薪四千五。

左左的工資跟廣源一樣，一個月三千，不算高也不算低。

至于保潔阿姨，因為要兼職為恒成買菜做午飯的工作，所以陸恒也給她開了三千的工資，并承諾日后還可以視情況往上漲。這對于一個平時在家閑著沒事的家庭婦女來說，絕對不算低。

陸恒抽空來到了公司，目的是為了迎接廠家派來的區域經理，黃安。

陸恒到達時，黃安正和趙根坐在二樓經理辦公室討論事情

見陸恒到了，黃安和趙根也起身迎接。

“黃經理，好久不見！”

陸恒熱情的伸出手，跟黃安用力的握了幾下。

黃安也笑著說道：“自從上次和陸總在機場匆匆一別，這是第二次見面吧！沒想到才過去不久，恒成奇瑞的建店工作就進行到這個地步了，要不是葉總通知我趕來，我簡直都不相信恒成就要開業了。對于陸總你們的工作效率，我只有佩服啊！”

陸恒謙虛的笑了笑，指著趙根說道：“多虧了趙經理，幸虧有他我才能把工程速度開展得這么快。別站著了，我們去我辦公室坐著談吧！”

二人隨著陸恒到了總經理辦公室，也就是陸恒的辦公室。

這幾天在田小冰的置辦下，二樓辦公區域已經初具規模了，各種必須的辦公用品也都購置齊全。

桌椅板凳、沙發、接待客人的東西都是一應俱全。

三人圍在沙發上，各自點燃香煙，泡了一壺茶就聊了起來。

陸恒笑著問道：“剛剛你們在談些什么呢？看你們談得熱火朝天的，說出來我也聽聽。”

趙根答道：“我正在跟黃經理談第一批車的車型問題，我的意見是第一批車盡量是熱銷車型，畢竟一個店剛開，承擔不起滯銷車型的積壓。”

黃安苦笑道：“我也知道這個情況，但是廠家分派下來的任務都是這樣。每個代理商都必須為廠家負責一部分滯銷車，這也是葉總為我們分配的強制性任務。不瞞你們說，法蘭區那邊的奇瑞4s店昨天才和我談過，他們也吃下了一批奇瑞風云和東方之子。不過，你們也放心，奇瑞風云和東方之子不好賣，廠家也知道。所以給的優惠最大，返利也多，陸總承擔少量的應該沒問題。”

陸恒敲了敲桌子，試探的說道：“定不定風云和東方之子我這邊有數，就是不知道葉總那邊是怎么說的，他是大區總經理，應該有指示吧。”

黃安遲疑道：“葉總的意思就是每個代理商都必須吃下一批滯銷車，反正他是這樣跟我說的。”

陸恒搖搖頭，持相反意見說道：“不同，我們那些代理商情況完全不同。首先，恒成奇瑞是新開直營店，市場和名氣都沒有打開，我們不需要滯銷車型來占用庫存，這個葉總肯定是知道的。其次，黃經理你應該也從廠家或者葉總那里知道我們公司的經營模式吧？”

黃安點點頭，陸恒說的就是從銀行借雞生蛋的經營模式，為這種方案廠家高層還專門開了一個研討會議。他們分散在天南海北的區域經理都參與這場會議，并且一致認為，此舉能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽車。

沒有了資金壓力，流動資金隨時掌握在手里，風險由銀行和自己兩方面承擔，沒有幾個商人會不動心。

見黃安點頭，陸恒接著說道：“既然黃經理知道，那么也清楚這種模式下，最忌諱的就是新車變成庫存車，甚至賣不出去。我不是懷疑我手下銷售顧問的能力，但有些車型就是沒有人要，這涉及到產品質量問題，不是靠嘴皮子說就能蠱惑人心的。

如果一輛車積壓過久，我就需要付出大量的銀行利息。如果是一款車型大量積壓，那我付出的利息將會是我無法承擔的。所以，我希望在開業前三個月，車型選擇是由我們自己來訂。至于三個月后，奇瑞廠家可以將恒成與其他代理商一視同仁。”

黃安無奈，他作為區域經理，職責是考察當地市場，幫助代理商提高銷量。另外還有監督當地車輛售出底價的責任，免得出現惡性競爭，損害奇瑞品牌的情況出現。

陸恒這種破壞廠家政策的方式，實在不是他能做主的，即使能做主，那也是葉慶華這位大區總經理才有拍板權

“陸總，我想此事，我需要和葉總協商一下才行，你也清楚，我的工作并沒有這一點的拍板權。”

陸恒同意，喝了口茶說道：“我的意見是不要風云、東方之子這兩款車。主要訂購車型是奇瑞qq3，qq6，旗云轎車，瑞虎suv，另外銷量不錯的奇瑞a3也可以來幾臺。展廳到時候不能太單調，更多的車型，客戶才有更好的選擇。你可以將此事給葉總說一下。”

黃安用筆記下陸恒的條件，順口問了一句，“各個車型的數量，陸總有要求嗎？”

陸恒說道：“這個事，我還得和趙經理談一下根據本地市場來確定。先等你這邊的結果下來再說，最遲兩天就會拿出方案給你。”

“嗯，如果是這樣，我也放心了。說句實話，我來這里，廠家給我下了挺大任務的，如果新代理商訂購的車型不達到目標，我可能就會被扣工資了。”

陸恒輕輕一笑，黃安的話幾分真幾分假。

廠家確實給他們區域經理有銷量要求，但怎么也不會扣他們工資，相反給他們的各種補貼一個月也有好幾千。

就陸恒所知，一個普通的區域經理，一個月話費補貼是五百，車船費補貼是一千，食宿補貼又是一千，這就有二千五了。再加上基本工資三四千，就有五六千了。

而且區域經理的主要經濟來源還不是這些，良善的區域經理就只靠手下的代理商提交的訂單數量提成，一個月業績好的話就額外有一兩萬。

心黑點的區域經理，就會拿各種回扣，吃代理商的賄賂，這些錢到手之后是絕對不會給廠家的。就連他們直屬的大區總經理，也不會讓他知道一絲一毫。

不過，就陸恒看來，黃安的性格應該不是后者。

什么樣的將軍就會帶出什么兵！

葉慶華那種人絕對不會允許手下有那種人，即使出現了，也會毫不留情的開除掉。要不然，后世葉慶華也不會把奇瑞汽車這個品牌在西南地區發展得如火如荼，遍地開花。

接下來，陸恒就奇瑞今年的各種發展趨勢、政策、新款車型上市跟黃安慢慢閑談，趙根在一邊根據他多年的經驗也給出自己的見解，總的說來，其樂融融，氛圍熱烈。

見時間快到七點鐘了，公司除了田小冰和齊白熊，其他人都下班了。

陸恒站起來，安排道：“趙經理就麻煩了你帶黃安經理去吃頓飯，然后為他找一個環境好點的住宿。花了多少錢就回來憑發票報賬，田小冰那里，我會給她打招呼的。”

趙根點頭，接待廠家來人，他這個銷售經理出面就夠格了。

對趙根吩咐完之后，陸恒又對黃安發了一支煙，歉意道：“黃經理，我那邊還有事，就不能陪你了。下次！下次我親自請你喝酒，不好意思啊！”

這屬于陸恒的地盤，黃安自然不會得罪他，接過煙，不介意的說道：“讓趙經理幫我安排食宿已經很麻煩了，陸總你如果忙就先去吧，我這邊沒事的。”

陸恒又叮囑了幾句，就首先下了樓，在外面混凝土壩子上試探著踩了幾腳，這幾天天氣不錯，這塊壩子已經干得差不多了。

見沒有什么事了，陸恒就匆匆離開，趕往學校。