第五十三章 值(一)

重生之2006 第五十三章 值(一)

“蘇總，你可以繼續往下看下去。搜索（品書￥網）看最全！的小說”

“呵呵，我還要繼續看嗎？看你怎么糊弄我？”

陸恒站起來，與其面對面，一米七八的個子絲毫不弱于蘇倫。一字一句斬釘截鐵的說道：

“我給出的東西值這十五萬！”

“十五萬，哈！”蘇倫聽見陸恒那句話，卻是先被十五萬吸引住了，果然跟他心中所想，陸恒吃到的回扣超過了十萬塊，只是沒想到會達到十五萬這么多。

只是，自己就拿不出這些錢嗎？他就不能聽自己的話做事，然后活得應得的報酬嗎？

蘇倫有些失望，他對陸恒是抱有很大希冀的，只是這個時候，似乎希冀已經在破碎邊緣了。

蘇倫憤怒中帶著惋惜說道：“區區十五萬就讓你鋌而走險嗎？你就是不貪這一筆回扣，憑你的能力在我手下賺夠十五萬一年都要不了。而且我也承諾給你一定的報酬，我原以為你能理解其中的意思，沒想到你還是被蒙住了年輕的雙眼。”

“請你繼續往下看！”陸恒再一次加重語氣說道，不管自己心中怎么想、蘇倫怎么說，自己付出了努力，那么該得到的東西就必須先得到。

這里面的幾樣東西，有利用自己的關系搞來的，有發揮自己略知后世的前瞻來促成，更有通過自家親戚后門達成的意向。

這幾份計劃書可以讓廣源大眾在第一時間穩定下來，可以把成型的時間從一年兩年，甚至三年濃縮到兩三個月內。相對的，所獲得利益也遠遠超過幾十萬元錢。

陸恒做的這些事，相當于一個4s店總經理做的事。而要花錢請一個銷售經理，年薪八萬是要的。請管理整整一家店，所有部門的總經理，那么年薪起碼也得十五萬，甚至更多。、

但他們都做不到陸恒這般快刀斬亂麻，迅速穩定新店！

與陸恒付出的這些相比，十五萬真的不算多。本來蘇倫就打算給陸恒七八萬回扣，那多出來的幾萬塊錢，難道還超過那幾份詳盡幾計劃書的價值？

這次再看，蘇倫已經沒了初始那種期待感，反而心中有些抵觸。

陸恒坐在對面，室內打開的空調放的是暖氣，在這深夜十點，即使陸恒穿的是件普通又單薄的襯衣，也不感覺到多么的寒冷。

他就安靜的坐在蘇倫對面，透過蘇倫手中煙霧看他的表情。

一切都在他的預料之中！

最開始的抗拒，接著是驚訝，然后沉入其中，仔細的觀看那幾份計劃書。

“陽光保險可靠嗎，從來沒聽說過？”蘇倫表示嚴重不信任。

“我表示從來沒聽過這家保險公司，客戶投保應該也不會選擇這種毫無名氣的保險小公司。最主要的問題是如果沒有實力的話，以后車禍理賠，陽光保險處理不到位，不僅會損傷客戶利益，更是會砸了我們廣源大眾的招牌！”

陸恒笑了笑，有些東西又豈是這些富二代就知道的。

“陽光保險，去年成立。注冊資金六十多億！背景深厚無比，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國外運長航集團有限公司、廣東電力發展股份有限公司等大型企業集團發起組建。主要涉及財產保險這一塊兒，汽車保險剛剛起步，但絕對可靠。”陸恒張口就來，他知道陽光保險很厲害，但這些資料也沒印在他腦海里，更多的是這兩天查詢得來的。

“所以說，他們現在看似弱小，但憑借著無比深厚的根基，以后能輕而易舉的趕上太平洋保險，中國平安保險。客戶理賠這一塊兒絕對不會出什么大岔子。”

蘇倫點了點頭，繼續往下看，過了一會兒又突然問道：“百分之三十的返點這么高？這是違.法的吧，保監局不查？”

“要查，但這是汽車市場的通例，你不做，別人也在做。初期是有這么高的返點，他們是為了搶占市場，以后估計會降下來，但最少也有百分之二十五。”

蘇倫若有所思，按照保險這一塊的利潤，比正常裝飾的要差一點點，但也很豐厚了。

“不錯！”蘇倫面色比起之前好了一點，但因為裝飾的事，還是讓他一肚子火氣。

陸恒面無表情，沒說話。

蘇倫也不想說話，他想看下一份計劃書。

“建行？”這次蘇倫是徹底驚訝？居然能和建行合作？

這個可是個龐然大物，就是他蘇家在建行面前也不過是螻蟻一樣的存在。

懷著好奇的心繼續看下去，蘇倫越來越被吸引住，仿佛那幾張輕盈白紙里面有著所謂的顏如玉，黃金屋。

“汽車貸款？這東西有人愿意做嗎，利息這么高。”蘇倫抬頭望著陸恒，有些訝異。

陸恒侃侃而談，“汽車貸款將會是未來最流行的購車方式，他能減輕客戶的資金壓力，沒錢的能通過貸款提前購車，享受便利。有錢的能通過貸款，緩解全款買車的壓力，獲得更多的流動資金,好投資其他項目。甚至還會有人通過汽車貸款，抵押汽車來獲取銀行融資。

這在國外早已經流行起來，市場已經被驗證可行，形成了新的購車模式。中國也發展起來了，光是崇慶市，做汽車貸款這一塊兒的公司也有幾十家。我們不做零首付，就只做常規貸款購車。這樣壓力小，流動資金也回復得快。

而且建設銀行實力雄厚，不管是低貸還是高貸，他們都能吃下這些單子。”

蘇倫這次是真的震驚了，沒想到他看得這么透，看得這么遠。從這兩份計劃書上，他看見了切實可行的利益，而且收效來得非常快，加起來遠遠超過陸恒得到的錢。

陸恒繼續說道：“光有那些意向書不行，店里各項工作崗位都必須配套完善。負責保險、貸款的暫時只招兩個人，成立金融部，讓她們盡快上手。女的最好！”

蘇倫一份又一份的觀看著，里面每一條利益點都觸動著他的神經。他從廣源開業到現在，所見到的收賬只有從車價那里得來的錢，盈利模式太單一了。

從蘇家得來的投資到現在僅僅只剩下一百萬左右的流動資金，光靠汽車車價利潤，想要承擔場地租金、人員工資、日常損耗，實在是太艱難了點。

而如今，陸恒一下給他找到了如此多的盈利點，即使有個兩三個月的磨合期，廣源的未來也是美好的。長痛不如短痛，區區兩三個月，他蘇倫承受得起。

萬丈高樓平地起，要想走得遠，打好扎實的基礎才是王道。

陸恒想了想，再次說道：“而且我們貸款的利潤不只是來自于銀行那邊，我們也可以自行開發。譬如收取一定的手續費，心黑點的你來句檔案管理費，也能收到錢，更不用說裝gps定位系統了。”

很明顯陸恒說的這些話撓到了蘇倫的心頭之癢，隨著陸恒的講解，他對那幾份意向書也開始加大重視，翻來覆去的看。

“很好，真的很好，我算是知道你為何敢要那十五萬了。”蘇倫合上文件，小心翼翼的放進自己抽屜里。

陸恒撇撇嘴。現在才發現啊，剛剛還跟我拍桌子呢。

蘇倫又看了那幾份意向書，忽然覺得不對，時間似乎在周末兩天，那昨天在干嘛。

陸恒輕笑：“我腦海里還有一個盈利點是在昨天談下來的，利潤不大，但對于我們的辦事效率提升具有很大好處。”

“喔，是什么？”蘇倫眼睛發亮，沒想到還有賺錢的路子。

陸恒呵呵一笑，開始給蘇倫解釋那一堆上戶，臨牌的事。

“如今蒼首區只有我們一家4s店，打臨牌自然快捷無比，但以后汽車市場火熱起來，更多的4s店在大城市生存不下去，他們就會把目光投向蒼首區這種飛速發展的二線城市。

成堆的涌進同行，會對汽車市場造成極大的沖擊，而這時除了品牌的號召力，價格的誘惑力，我們自身的服務也將是最大的招牌！

可想而知，同樣的價格，含金量差不多的汽車品牌，一家買車要在第二天才能打到臨牌，一家當天就可以提車，客戶會怎么選擇？

時間也是一種成本，我們能用金錢購買時間，絕對是劃算的。

而我們付出的代價僅僅是臨牌一百元，上戶三百元。這些費用，是能通過銷售顧問像客戶收取的。大可以問一句，憑什么我要給你上牌，這是你自己的事情，要我做可以，先給我一千元，我請專門的有門路的師傅給你上牌......”