第三十八章 黑心主角

重生之2006 第三十八章 黑心主角

陸恒用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發里，給他點燃一支煙，笑著說道：“錢總就別裝了，我知道你是有賺的，而且還不少，真是的，你們這些生意人裝得比影帝都像。”

錢總吐出煙霧笑了笑，不過臉色一正，還是問道：“這個方案我這邊倒是可以接受，但你們公司絕對不會接受的。除了三年的合同期限，光是這成本價他們就不會同意，基本上拿過去，扣除人工成本，他們就賺不到什么錢。”

陸恒瞇著眼，極富自信的說道：“我會讓蘇總接受的，也會讓他同意的。”

錢總搖著頭看著略顯自負的陸恒，嘀咕道：“絕對不可能，沒人會是傻子，這根本就是吃力不討好。”

按照陸恒探討出來的方案，天利會有利潤，雖然低，但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會有任何利益，甚至因為這樣還會有一定的拖累感。

而在錢總的腦海中一直回旋著陸恒斬釘截鐵要回扣的那句話。

“我要十五萬！”

陸恒的想法卻不是錢總所能想到的，是的，他從中拿的錢太多了，按照蘇倫的說法，陸恒最多能拿到十萬塊，但陸恒卻多拿了五萬塊。

陸恒肯定不是一個貪婪的人，不然蘇倫不會讓他來做這件事，只是蘇倫沒想到的是，陸恒敢下這么大的胃口，多出來的五萬塊幾乎是一個正常4s店裝飾部分兩個月的純利潤。何況廣源這個新生的4s店根本做不出這么大的利潤來。

陸恒的打算很簡單，既然要幫廣源開展盈利渠道，與其一個方案一個的來，還不如一次性幫他們搭建起來，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關系還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會反目成仇。

“錢總，按照我給出的方案，你們店里的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那里只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以后新開的裝飾公司擠占市場，那么你們就必須在成本這一塊兒下功夫。”陸恒信誓旦旦的說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。

果不其然，當陸恒說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恒說道他的心坎上了。

陸恒繼續道：“要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批量的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？”

錢總點了點頭，陸恒說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4s店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。

作為一個生意人，開源節流是永恒不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。

只是，錢總疑問道：“你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”

陸恒自信一笑，指著錢總辦公室里的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4s店？”

只有一家！

這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區里面，那么這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！

陸恒充滿自信的說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人里面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年里，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百臺車。里面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百臺。

那么廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十臺，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子里，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。

也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠占市場，但廣源和你天利已經占住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。

從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”

錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地里刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前愿意和陸恒一個銷售員合作的原因。

在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

只是聽完陸恒一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。

肥胖的身體窩在沙發里，錢總點了頭。

“方案我同意了，但關于每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最后我想和你家蘇總見一面，當面簽合同。”

成了！

陸恒心微微跳了跳，至于后面那句話潛意識就是希望陸恒說服蘇倫同意。這在陸恒心中早有腹稿，他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。

不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒的利益，而是陸恒為他尋找更多的利益點。

接下來二人開始仔細磋商裝飾的價格，大到價值五六千的底盤裝甲，小到最便宜的只有五六塊錢的抹布，二人都仔仔細細的討論。

其中那些最好賣的導航，行車記錄儀，太陽膜是討論得最兇的。

最開始還是平心靜氣的，到后來二人都有點臉紅脖子粗了，吵起架來聲音頗大，讓下面的那些員工都膽戰心驚。

“一套太陽膜你居然給我壓到一百塊錢，陸恒你心不要太黑了，我可是知道你們那些4s店可是敢標價兩三千的。”

“嘿，錢總你可別忘了，我從里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，為了不讓蘇總太抗拒這份三年合同，你也該讓一下步，不是嗎？”

“好，算你小子狠，為了以后我認了這種膜的價格。可是這種成本最少都是九百八的3m太陽膜，你可別把價格壓得太狠，一千五少了這個價我們可以不用談了。”

“那個錢總，我覺得這種膜一千五實在太適合不過了。這鋁合金輪轂你看是不是給我少點錢啊。咋們一人讓一步，和氣生財嘛！”

陸恒笑瞇瞇的看著錢總，仿佛他頭上沒有冒著細汗一樣。3m太陽膜本就貴，有些4s店可是敢標價五六千賣的。而這種膜一般剛剛買車的人是不會選擇的，讓進貨價貴點就貴點，反正也不會用到太多。