第三十六章 售.后.部

重生之2006 第三十六章 售.后.部

在蘇倫的示意下，何亞軍站起來開始他上任售后經理的第一次談話。

“各位同事，蘇總，大家好。我是個話不多的人，現在剛剛來到廣源很多東西我還不了解，所以想說的就只有三點。

第一，我和售后部的七個兄弟全力配合售前的兄弟們，保證新車的銷售和保養修理，讓廣源的汽車銷售順暢的運行起來。

第二，鑒于廣源大眾是個新生的4s店，沒有什么儲備的客戶資源，所以目前沒有盈利可言。所以接下來的重點會放在承接外面車輛的修理上，爭取做到自負盈虧，不讓售前為我們承擔壓力。在賣出去的車子兩三個月開始首次保養后，我們再進行盈利的方案。

最后，我想說的是對售后的兄弟們說的，我老何以前是當兵的，所以管理有點嚴，希望你們能堅持下去，如果有不對的，我處罰嚴重，那是我對事不對人，請不要往心里去。同時，如果你們干得好，我會親自向蘇總申情獎勵。

謝謝大家。”

說得很簡單，話語也很務實，陸恒點了點頭。這個何亞軍果然是能成事的人，干事一步一個腳印，不好高騖遠，只求眼前，根基打得極為穩固。

接下來，售前售后的十幾人都簡單的認識了下，也算將廣源大眾這個團隊粗略的建立了起來。

現在差的最重要一塊拼圖就是銷售經理了，一個好的領頭羊，才是帶領4s店走得更遠的因素。

蘇倫做了個總結，握著拳頭有力的說道：“廣源大眾是我的心血結晶，從無到有的搭建出來，遇到很多困難，如今走到這一步。是成龍成蟲不止要看我，更要看大家。我承諾只要大家做得好，我蘇倫必定不會虧待大家，薪酬，地位，都會與你的能力相匹配。在廣源不止是你拿到高薪的地方，更是你證明你自我價值的所在。我希望以后不管是留在廣源還是出去的兄弟們都是被業內爭搶的精英。”

這一番話，說得簡短有力，極大的提升了士氣。

最后蘇倫還拋出了一個重磅炸彈，

“今明兩天，銷售部四位同事，只要有人能定下五臺車，除了應得的利潤外，我現今獎勵兩千塊。有沒有信心！”

廖帆四人遲疑了一下，然后想到那可是額外的兩千塊啊，紛紛叫道：“有！”

雖不整齊，但極大的透露出了對金錢的渴望。

陸恒第一次面試銷售顧問時，面試官問他為何選擇汽車銷售顧問這個行業。陸恒想了很多，有大學專業的原因，有自身愛好的想法，有被人引導的因素，也有汽車市場蓬勃發展的前景在。

但最后陸恒給出的答案只有一句話。

“因為汽車銷售是一個工資上不封頂的崗位！”

只要你賣得多，業績夠好，你賺得錢甚至會比經理，老板還要多。經理的工資多是固定的，偶有分成也很少。老板雖然得了大頭，但他要付出的是高昂的場地費，人員工資，汽車成本等等，在后世虧本倒閉的4s店老板比比皆是。

而銷售顧問需要付出的只是時間和一張嘴巴，然后就可以賺到應得的利益。

在陸恒的理解中，汽車銷售顧問就跟古代的說客一樣，別無所長，不擅打架，也不以著書聞名與世，有的只是一張縱橫國與國之間的利嘴。

在零六年兩千塊并不少，且是對于廖帆、李俊紅這種剛剛從大學畢業的應屆生來說，田黃也是有著家庭負擔的人，至于陸恒，他還是一個高中生，興奮僅僅是來自于對兩天五臺車的挑戰。

況且那并不只是簡簡單單的兩千塊，五臺車每臺車的提成最少都不會少于兩百塊的保底，要是價格談得好，每臺車一千，加起來最少都有七千塊，再加上保底工資，上萬的月薪具有很大的誘惑力。

見成功鼓起了大家的士氣，蘇倫滿意的點了點頭，然后示意所有人下去開始工作。

在陸恒要出去時，卻被留了下來，偌大的會議室里只剩下蘇倫，何亞軍，陸恒三人。

一個四十歲的老男人，一個年富力強的老總，還有一個擁有著二十八歲豐富閱歷卻身體只有十八歲的陸恒。

一個是未來很有可能成就上億身家的大器晚成之輩，一個是年紀輕輕就打下一個4s店的賭徒，陸恒自然是那不甘重蹈覆轍的重生人士。

三人坐在會議室里，在蘇倫熟練的散煙動作下，氣氛變得不再如之前那樣嚴肅。

“陸恒，老何，都放開點，也別把我當老總了，先抽支煙緩一緩。要不是我朋友放了我鴿子，我現在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你們也不要對我有壓力，只要找到合適的銷售經理或者店長，我可不會長時間留在店里。”蘇倫笑著說道，自從被4s店拖住了腳步，他另外的一些商業步伐也不得不停了下來。

“陸恒，我現在售后部也招了有七八個員工了，接下來怎么辦我想聽你說說。我總覺得你這小子肚子里還有很多貨，從廖帆那里我才知道你還在讀書，沒想到就比田黃那種做了多年銷售的還有經驗”蘇倫盯著陸恒問道，他聽陸恒的話去九龍區招人，短短一周就招到了十幾個熟練工人，要不是何亞軍剔除去了一些不老實的人，這次他帶回來的團隊遠勝現在的規模。因此，他對陸恒的興趣也越來越大。

不管是陸恒應聘面試時的強大自信，還是陸恒在銷售過程中展現出來的實力，以及后來對他的建議，這些都讓蘇倫覺得陸恒是個很有才的人。

何亞軍也看著這個被蘇總單獨留下來的銷售顧問，雖然陸恒做了些偽裝，看起來比較成熟。但以前當兵的本能還在，一眼就看穿陸恒那青澀的本質，氣質很成熟，身體很年輕，不滿二十。

被二人盯著，陸恒毫不驚慌，心虛。他接觸過的人有權勢，錢財都在二人之上的，所以一顆心臟早已磨練得寵辱不驚。

“蘇總，我哪里有什么好說的，當初我說的跟何經理想的差不多，他經驗可比我豐富，我們該聽他講。”

蘇倫擺了擺手，不客氣的說道：“你小子別裝，你肚子里肯定有貨，好好說，說得要是對我公司發展有利，我絕對不會讓你吃虧。說起來這次能這么快搭建起售后的班子，里面還有你三分之一的功勞。”

功勞三分，一分自然是陸恒當初的指點，一分就是蘇倫的優厚待遇了，最后一分便是何亞軍的人脈讓蘇倫快速整理好團隊骨干。

陸恒想了想，向何亞軍問道：“何經理，你們售后團隊那些人都是經驗豐富的老師傅吧，那么他們會進行一些簡單的裝飾嗎？”

何亞軍緩緩說道：“這些兄弟都是我認識多年的朋友，年紀不大，但都有些拿手技術。如果是裝導航，貼膜，安下護板這些東西，每個人都會。”

陸恒滿意的點了點頭，轉向蘇倫說道：“蘇總，既然何經理都這么說了，那么我們的一個盈利點就出來了。那就是裝飾，一個成熟的汽車4s店，公司和銷售顧問的收入來源肯定不僅僅是車價利潤。他們的收入總和必然會涉及到裝飾，一個導航純粹的利潤就能有一千五百塊，四張太陽膜也能有兩千多的利潤，其他的更不用說底盤裝甲，地板膠，噴漆，汽車美容了。”

“我們現在雖然無法做大規模的汽車美容，但簡單的裝飾還是可以的。坐墊，腳墊，太陽膜，導航，發動機下護板等等，這些東西，你聯系一些裝飾公司，用成本價去拿就行了。然后讓銷售顧問或者售后服務顧問推銷出去，其中的利潤不會比一個車少太多。”