第十二章 成交

重生之2006 第十二章 成交

廖帆無奈的將客戶送走，談了半個小時結果還是不成，那臨門一腳始終踢不出去，也不知道什么時候才能開張。

來到前臺，廖帆扎進人堆，聽他們討論新來的那個人。

“田哥你剛才那組客戶呢，有沒有希望？”廖帆問道。

田黃搖了搖頭“哪有這么容易，就是來看著玩的，沒有意圖。我也就是陪他們打發時間而已。”

“你們看吧，陸恒那組客戶都開始鄒眉頭了，要開始蹦了。”田黃指著陸恒那邊說道，幾人也隨著看了過去，心下都覺得成不了了。

見有購買力的夫婦兩都皺起了眉頭，陸恒也不急，他早有應對。

“姍姍姐覺得車子可以了，那叔叔阿姨呢？”

岳父（咋個感覺怪怪的呢）不好意思的說道：“小陸啊，其實我們今天也只是看看。”

陸恒笑道：“看得挺開心的，怎么定不下來啊？既然車子沒問題，難道是價格問題，還是你們擔心售后服務問題，說出來大家慢慢討論，生意都是這樣一點一點的談成的，誰都不可能一口吃成個大胖子不是。”

岳父道：“小陸，叔我就給你說實話吧，我們要買車，不過得去市里買，在這區縣買著實不放心啊！”

陸恒早就知道會有這么一道難題，岳家能給他直接說出來還算厚道，很多人都是直接看了然后就走，讓銷售員白費一場心力。

從一開始，得知岳姍姍是在崇慶市工作時他就知道了會有這個問題，所以陸恒已經想好了應對辦法。

“岳叔叔，我理解你們的擔心，但是你們可以反向想一想。我們這么大個公司不可能說關就關是吧，打開門做生意，服務絕對到位。我們的售后部門也正在籌建中，最多兩個月就好了，那時候你們也可以來做第一次首保不是。”

“而且你們千里迢迢的跑到市區去買車，一來麻煩，二來那里龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。”

岳父皺眉道：“不會的，我們朋友之前在那邊買過，應該不會有什么問題。”

陸恒笑道：“叔叔我給你講個故事吧，還是我一個親戚告訴我的。他也買車，買的是豐田凱美瑞，專門跑到朋友去過的那家店買。結果在裝飾上被人坑了一萬多塊錢，還是回來我們給他算得時候才發現的，他回去找人理論，結果沒有任何用，錢收了，東西賣出去了，誰還管你呢，他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作，這個虧只有打碎了牙齒往肚子里咽了唄。”

“叔叔，也不是小陸咒你們，但出門在外這些事都是有可能的不是嗎？”

岳母（又感覺怪怪的）也有點擔憂的說道：“小陸說得也對，你不也說你那朋友買車，比其他店貴了兩千多塊錢嗎？他可是老顧客了，都被宰，你去還不被磨刀霍霍啊！”

岳父想了想，似乎正在考慮，這時陸恒拋出了最后一個籌碼。

“叔，我也不跟你說假的。我們店昨天才正式開業，廠家給了最大的扶持力度，價格方面全崇慶市絕對是最優惠的，不管你去哪家買都沒我家便宜。而且都是蒼首區老鄉，我絕對不坑你們，你們以后的售后服務我來監督，絕對讓你們滿意。小陸話就放這了，如果有心訂，我們就談價格，沒想法的話，我就當交了姍姍姐這個朋友。”

岳姍姍也說道：“爸，要不我們就在這訂吧，我回去上班的時候也懶得做大巴車，自己開車過去，還可以練練技術。”

岳父還是在猶豫，他潛意識覺得新開的店不可靠，但陸恒又用話語讓他相信廣源大眾值得信賴，矛盾的心態讓他猶豫起來。

“華子，就在這兒訂吧，小陸這孩子人不錯的，一直考慮著我們兩老頭老太太，心壞不到哪去的。他說可以就可以，你又不缺那點錢，磨磨蹭蹭的沒點魄力啊！”老爺子慢悠悠的開口了，還贊賞的了看了一眼陸恒。

這讓陸恒對自己之前的舉動感到英明無比，讓老人去休息既能獲得良好的商談空間，還能得到好感。不在老人女士面前抽煙，也讓老人對他的觀感更甚。

岳父全名叫岳華，岳華此刻也苦笑的說道：“好吧，小陸你都快把你岳叔一家策反了。我決定在你這兒訂車，只是這價格，你必須讓我滿意，不然那也是買賣不成仁義在了。”

談到這地步，基本上就成了，以陸恒的談價功力，還真很少有在自己底價范圍內談崩的。

如果有客戶叫他去請示上級主管的時候，就是他表演苦肉計的時候了。什么請示一次，扣多少錢呢，什么指天發誓，這是最低最低的價格呢，陸恒信手拈來。

而且眼前的岳家五人都不是那種錙銖必較的人，在陸恒承諾送出全車裝飾后，以一個雙方都滿意的價格成交。

隨著岳姍姍簽下自己的名字，陸恒笑容滿面的收起合同，伸出手與岳珊珊輕輕的握了一下。

“感謝幾位支持我的工作，說實話這是我的第一單，雖然賺得不多，但心情是非常愉快的。現在就派一位人跟我去財務處付款吧！”

后續的手續其實很快，交錢，出發票，然后等待打臨牌。這是全款車，可以直接提的，不過因為臨牌原因所以只有明天來提車了。

陸恒熱情的將幾位送出4s店，揮著手說道：“姍姍姐，岳叔，有問題就打我電話，明天我會將車子打扮好等待你們的到來的。”

“小陸，你回去吧，今天麻煩你了。”

當陸恒回到4s店的時候，才發現他的同事都拿驚呆了的目光看著他。

“陸恒，你以前真的沒賣過車？”李俊紅瞪著眼睛問道

“你不是剛來嗎？怎么知道價格和底價啊？”廖帆也震驚的問道。

田黃不屑的說道：“陸恒，你運氣可真不錯，第一天就能賣出去車。不過還是恭喜你了，這車你得到的提成可不少。”

左左捧著手崇拜的看著陸恒，“你真厲害，我剛剛偷偷聽你談話，說得真有水平。那些配置價格，你是怎么記下來的啊，說得頭頭是道。”

對于同事的驚訝，不屑，崇拜，陸恒并不放在心上，他思考的是剛才那一單賺了多少錢。而對于自己為何能頭頭是道的說出那些配置，陸恒只好發笑，在后世，做汽車銷售的誰不會背幾個品牌車型的配置參數啊。

要知道銷售這一行有一項叫做競品比較的，你能用自己賣的品牌打擊比的品牌，自然也能用別的品牌，打擊另外的品牌。而一切的前提就是熟記大部分車型的基本配置和大件。

陸恒淡笑著說道：“只是運氣好而已，大家見笑了。你們先忙著，我去財務部填些后續單子。”

到了財務部，陸恒得了幾張單子，需要蘇總簽字才行。一個新公司，很多都是混亂的，明明這幾張單子要蘇總先簽了才行，卻等客戶把錢都交了再簽。

陸恒現在也不好說什么，只好拿著單子上了二樓。

敲響辦公室，得到允許后，陸恒拿著單子進了辦公室。

蘇倫揉著眉頭正看著一些文件，看見陸恒進來，不由疑惑：“有事嗎？”

陸恒把單據遞過去，說道：“這是幾張單子，需要蘇總你簽字，然后財務部才會出示裝飾單給我。”

蘇倫拿過幾張單據，正要填字時，卻突然瞪大了眼睛，盯著陸恒。最后才深吸一口氣問道：“你賣車了？”

陸恒點了點頭，然后一包中華就砸了過來，陸恒喜笑顏開的接到手中，打開美美的抽了一支。

重生后第一次賣車，心情挺愉快的，一切都很順利的！