第九章 面試

重生之2006 第九章 面試

大眾這個汽車品牌可謂世界上最古老的品牌之一，也是大眾集團下最重要最核心的一個企業，重要性尚在奧迪，賓利，保時捷之上。

德語全稱是volkswagen，翻譯過來就是“國民的汽車”，陸恒查證過才發現一個事情，大眾的來源挺有趣的。

第二次世界大戰和種族滅絕的核心發動者，第二次世界大戰的頭號戰犯希特勒提出了創建大眾這個品牌！

希特勒在1936年曾提出一個設想，要生產一種廉價的“大眾汽車”。他說，每個德國人，至少是每個德國職工，都應該有一輛自己的汽車，就像美國一樣。美國當時每五人有一輛汽車，德國每50人才有一輛汽車，職工上下班都是騎自行車或乘公共汽車。

希特勒下令要為普通人生產一種只賣990馬克的經濟型汽車。他親自過問由奧地利工程師保時捷（波爾舍）主持的設計工作。私營企業生產不出這么便宜的車，就由納.粹組織的“勞工陣線”來負責，1937年3月28日，“gesells插ftzurvorbereitungdesdeutsche女olkswagensmbh”公司宣告成立，隨后于1938年9月16日更名為“volkswagenwerkgmbh”。

這也就是大眾這個品牌的創始來源，有史可考。

而在中國，大眾汽車因為代理商的不同，分為了上海大眾和一汽大眾。

上海大眾和一汽大眾之間主要的區別就是代理的車型，上海大眾主要是代理桑塔納、polo、朗逸、朗行、途觀、帕薩特等等。

而陸恒將要應聘的這家4s店就是代理的上海大眾，不過，哪家老板會把送上門的錢放出去，你要是需要一汽代理的大眾，老板也有關系給你搞來。

“您好，歡迎光臨廣源大眾！”一個穿著旗袍的漂亮女人說著歡迎語，聲音不大，卻能讓你清楚的聽見，特別柔和。

陸恒心想，看來這家老板還是對于自己的店十分重視的，開業兩天就把迎賓接待招好了。不過這恰恰是不專業的表現，站在門口迎接客人應該是銷售顧問，而不是前臺接待。

第一印象！

第一印象特別重要，客戶進店第一次見到的銷售顧問會讓他覺得這是他挑選的。而不是前臺接待過后，再喊一個銷售顧問過去，這會讓客戶覺得自己被別人設計后，再派了一個人過來。從第一印象上，廣源就落入了下乘。

陸恒當然不會說出來，向這個漂亮女人問清楚總經理辦公室后，就上了二樓。

本來面試應該是找銷售經理或者人事部的，不過一個剛剛開業的店，配置還不齊全啊，最重要的銷售經理都沒招起。

走到掛有‘總經理’牌子的辦公室門前時，陸恒不由深吸了一口氣，隨后自嘲，沒想到區區一個面試自己竟然會產生緊張感。

陸恒敲響了門，片刻后里面才傳出低沉的“進來”

進入辦公室，陸恒一愣，沒想到這個總經理這么年輕，看起來不過二十五六的樣子，難怪剛才說話如此低沉了，就跟陸恒穿深色衣服一個道理，使自己從外觀音容相貌上給人以成熟穩重的感覺。

同樣的，對于突然進來的陸恒，年輕的總經理也楞了一下。這幾天公司開業來應聘也有很多，全部是他把關，而面前這個著實年輕得過分了，看起來才二十多歲的樣子。

好吧！陸恒是有點顯老，也可以叫早熟。特別是重生后那股近三十歲滄桑的感覺，讓陸恒看起來不像十八歲，怎么也得二十歲。

說起來很久，但只不過是一瞬間而已，二人互相打量了一下，都驚訝各自的年輕，隨后就開始了面試。

“鄙人姓蘇，單名一個倫字，是廣源的總經理，你是來面試的？”

陸恒點了點頭，這個蘇倫從氣質上來看，還是很不錯的，一雙眼睛賊亮，似乎能看透人的內心。

“做個簡單的自我介紹吧，對了你年齡有多少歲？”

陸恒早有想到面試官會問他年齡的問題，他也不準備隱瞞，畢竟自己周一到周五還要上課呢。

“我叫陸恒，現在十八歲。”

蘇倫驚訝出聲“十八？”

陸恒無奈的點了點頭，這年頭公司用人還是喜歡那些老成的，不過自己也有自己的辦法。

陸恒稍微坐得端正點，朗聲道：“是的，蘇總，我現年十八。不過我來應聘銷售顧問這個崗位跟年齡沒有太大關系吧！銷售這個門檻是社會上成千上萬種工作中最低的，只要一張嘴，一個健全的身體就可以，你也不用管我年齡有多大，你應該關心的是我能為你創造多少收益。”

蘇倫笑了，他從這個少年面前看見了一種無與倫比的自信，而不是自負。抽出一只煙，點上，然后也不問陸恒抽不抽煙，直接丟了一根過去。

待煙霧吐出，蘇倫提出了自己的問題“那你能為我創造多少收益啊，我這個店可不養閑人，我也沒有這么多錢養閑人。”

陸恒熟練的吐出一口白霧，瞇著眼說道：“十臺！”

蘇倫一怔，然后微微搖了搖頭說道：“我這邊給每個員工定下的基本任務都是十臺，而且他們要么是大學汽車專業畢業，要么是有多年銷售經驗的。我憑什么相信你能和他們做得一樣好，還能拿一樣的工資。”

陸恒似乎要語不驚人死不休，又拋出一個比他年齡還震撼的消息來。

“蘇經理，可能你理解錯了，我說的十臺是指八天十臺！”

蘇倫抖了一下，大眾汽車確實很好賣，非常暢銷，但作為第一個吃螃蟹的人，他也不確定自己的店能不能在蒼首區火起來。而一個敢保證能在八天賣下十臺的銷售員，無疑是非常讓他震驚的。

“你拿什么來保證？”

“就憑我比下面那三個銷售顧問強，不論是汽車專業知識，還是銷售方法和談判手段。”陸恒斬釘截鐵的說道，他現在就是要散發出自己對汽車銷售行業最強大的自信，他已經拿出了一部分與客戶談判的手段，從蘇倫一開始質疑他的年紀，到現在的工作能力。

這就跟客戶質疑汽車質量，然后是價格，最后是服務，只要客戶愿意問，你一個個給他解決了，他就會放下心下單。

同樣的只要陸恒給蘇倫一個個解決了他的問題，那么蘇倫簽下陸恒就會很簡單了。

蘇倫敲著巨大的檀木辦公桌，抖了下煙灰說道：“我也不可能拿客戶給你實驗，所以你的銷售如何厲害，我也不可能知曉。每個人都會夸自己有多厲害，但那些都是有依仗的，要么是學歷，要么是工作經歷。而你一樣都不能提供，所以我無法給出你最基本的待遇。”

陸恒笑了，蘇倫其實對于他已經動心了，一個有自信的銷售顧問無疑是有可能獲得成功的，現在陸恒就是要拿出自己最大的籌碼來壓倒陸恒對自己的懷疑。

“蘇經理，我可以無底薪上班！”陸恒笑著說道。

蘇倫再次震驚，無底薪上班？他給自己員工都是開的一千五的底薪，轉正后可以達到二千。而陸恒不要底薪，這不是說他傻，看起來陸恒也不傻，那么解釋就只有一個，那就是他堅信能通過賣車提成賺到錢，不在乎那一兩千的底薪。

“你的意思是，你不要底薪，只要提成？”

“對！我們可以簽署合同，只拿單車提成，底薪不要。如果當月沒有賣到八臺車，你甚至可以只付于我百分之八十的工資。而我的要求也很簡單，我只上周末兩天班，不上班期間最好不要打擾我，公司管我一頓中午飯就可以。”陸恒熄滅煙頭，盯著蘇倫說道。

蘇倫沉默了，無疑陸恒的提議對他是非常劃算的，不管怎么樣都是自己受益。

不要底薪就意味著自己不用支付給陸恒任何費用，除了那可憐的午餐費。陸恒其實就相當于兼職身份，賣了車就有錢，甚至沒賣夠銷量，也只能拿八成的工資。而只有賣得越多，才能拿到更多。

坐在老板椅上，敲著桌子想了半天，確認可行后，蘇倫點了點頭。

陸恒一直觀察著蘇倫的表情，察言觀色，他也很慶幸蘇倫是個年紀不大的人，相對來說充滿激情和大膽。若換個老成持重的人估計在這種對自己非常有利的條件下也有百分之三十的幾率會拒絕陸恒。當蘇倫點頭時，陸恒就知道成了。

蘇倫站起來伸出手，“我同意你的想法，我提供平臺給你，你創造利益給我，雙贏的選擇，你成功說服了我，歡迎你加入廣源！”

陸恒也伸出手與蘇倫鄭重的握在一起，真誠的說道：“我會用自己的業績來證明你的決定是無比英明的。”

雙方意向大成，接下來就是簽署合同。

蘇倫走到走廊上，對下面的前臺接待美女打了個招呼。

“蘇總，有什么需要我做的。”美女問道，一邊用余光打量著這個剛才進來的年輕人，看起來比自己還要小幾歲，難道會成為自己的同事。

感受到美女的觀察，陸恒微微對她笑了笑。

蘇倫沉吟了一會兒，說道：“左左，你用我的電腦起草一份工作合同，我說你打。”

“具體內容跟之前差不多，但有幾樣變動一下，工作時間規定為每周周末兩天，底薪一欄去掉。對了，左左你把全勤一欄也去掉，其他照舊。”

“至于那銷量不達標只要百分之八十的協議就算了，我蘇倫還不差這點錢。”蘇倫看著陸恒說道。

陸恒道了聲謝，其實他也不敢保證，自己肯定能在八天之內賣到十臺車。銷售有時候是非常看運氣的，霉氣來了，一個月不開張都是常有的事。只能說，自己把話放出去，能不能完成就要看自己的實力和運氣了。

不過既然自己都能重生，那想必運氣不會太差吧！

而實力，陸恒最不怕的就是這個。

左左一邊起草修改著合同，一邊想著這年輕人是老總什么人，居然會簽下這么一份自由無比的工作合同。

合同很快打印出來，一式兩份，陸恒在上面寫下自己的身份信息，蘇倫簽了字，蓋章，一份新的勞工合同就此成立。

“陸恒，歡迎加入廣源！”

“榮幸之至，那么上班就從今天開始吧！”