第四百十九章 隆中對(下)

重生之小玩家 第四百十九章 隆中對(下)

以侯總的人脈資源，這兩年以來，事實上他至少聽十幾個人跟他談過互聯網資源的應用，但問題在于，沒一個人能像秦風這樣，把事情說得這么通透明白。（）他急不可耐地想要知道網絡這玩意兒還能玩出什么新姿勢，喊完之后，毫不掩飾地切切地讓秦風繼續。秦風也不客氣，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他們開會的氣勢，侃侃而談起來。

“電商和地產其實是相輔相成的兩大產業，事實上，土地空間資源，是除了市場資源之外，對城市電子商務影響最大的因素。我們再拿徐總投資的京東商城做例子。目前京東的平臺優勢在于，有自己的上游供貨鏈，在產品質量和客戶服務上，具有淘寶所沒有的優勢，但這點優勢，相比淘寶根本不具備市場競爭力。所以京東要想從現在的電商市場中獲取更大的市場份額，就必須要找到一條既符合電商市場規律又恰好是淘寶所沒有開拓的一條路。那么這條路是什么呢？論銷售平臺，兩者的服務方式相差無幾，而且最關鍵的支付渠道，目前已經被淘寶壟斷。論售后、論業務溝通，兩者也沒有明顯的區別。所以京東能走的唯一一條路，就只剩下物流。”

徐國慶聽到這里，不由得微微吸了口冷氣，看秦風的目光就像在看神仙。

秦風被他的目光看得很有成就感，但為了不破壞裝逼的氣氛，他毅然選擇了目不斜視，神情平靜語氣卻不失激昂地繼續道：“要做物流，首先就得有自己的物流點，什么叫物流點？說白了，就是倉庫。物流點要發揮作用，最起碼得建到鄉鎮一級，在市區范圍內，就是街道一級，全國現在有大大小小的一二三線城市300多個，各鄉各鎮還有街道加起來，數量將近5萬。這也就意味著，京東要實現全國性的物流鏈覆蓋，至少得租用5萬間左右的倉庫。5萬間倉庫，如果全都需要租用，每間1000平方米的倉庫，租金平均算作每年10萬，光租金每年就得支付5個億，所以京東想要做成一條全國性覆蓋的物流鏈，一個前提就是，每年的凈利潤超過5個億，很顯然，目前看來這個目標還是比較困難的。但是，如果有地產資金參與其中，情況就大不一樣了。”

秦風說到這里，第一次將目光對準侯老板，直視著他，意氣之風發，就像當年康有為面見光緒似的，朗朗說道：“如果有地產資本參與，我們完全可以在開發建設的過程中，以最低成本鋪開線下道路，不僅是物流鏈，還有實體經營店，地區管理點，一邊賣房賺錢，一邊建房自用，實現資金滾動的同時，最大程度地減少地產泡沫，而且對地方財政也有很大的益處，可以作為我們在地產開發過程中跟地方政府討價還價的一個的籌碼。”

侯老板有點聽暈了，轉頭問狄曉迪：“他說的什么意思？”

狄曉迪想了想，慢慢說道：“我們原先的地產項目，其實就是打一槍換一個地方，把樓建好了，摟了錢就跑，地方政府拿的是gdp的政績，還有城市建設的成績，但是如果我們在這個過程中將一部分地產項目留作自用，就能為地方政府帶去持續性的收益，也就是要繳稅，那么這就是一個長期的合作伙伴關系。所以相比較我們之前的項目戰略，秦風剛才說的那一套，理論上更受地方政府歡迎，因為地方政府不但能拿到政績，還能細水長流地從我們身上刮出油水。”

侯老板點了點頭，又問：“那對我們來說呢？哪個更有利？”

狄曉迪道：“如果自建物流渠道的效益足夠好，肯定是秦風的思路更加有力，政府和市場雙贏，很符合目前可持續的全國戰略。”

狄曉迪這么一解釋，全場不懂裝懂的人這下就真的懂了。

“行了，聽明白了，你繼續，說簡單點！”侯總對秦風道。

秦風安靜了兩秒，整理了一下思路，接著說道：“簡單來說，我對于電子商務這塊的建議，就是如果我們要做，就要盡快建立渠道。目前支付渠道已經無能為力，我們現在除了物流渠道外，還可以做的大渠道有兩條。一條是營銷渠道，京東商城就不用說了，關鍵在于要保證供貨，線下的代工點和售后服務一定要跟上，所以門店必須要有，而且至少得覆蓋縣一級。

至于地產，我建議將這一塊和品牌建設聯系起來。就像剛才狄主任所說的，地方政府肯定更加希望細水長流，所以我們在開發地產的過程中，應當建設更多的自用地產。具體項目，最好是娛樂休閑產業。比方說，在每個主要城市建立城市廣場，納入購物、餐飲、娛樂等子項目。”

“一個城市廣場，投資起碼在2個億以上，靠零售、餐飲這些東西，什么時候能把成本收回來？”又有人打斷道。

秦風立馬解釋：“各位可能有所不知，中國的電影票房這幾年正在以每年至少增加50的速度在飆高，依這個趨勢，很可能在2010年前后，全國票房就能破百億。如果我們在每個主要城市都有自己的廣場，而這個廣場里恰好又有我們設立的品牌院線，那么光靠賣電影票，我們就能收回很大一部分成本。除此之外，我們還可以在廣場中建品牌酒店，酒店的利潤有多少，想必大家應該比較了解吧？”

“那你怎么保證有人會去這些廣場的電影院，有人會去住廣場的酒店？”底下的大佬們開始抬杠了。

侯老板沒有阻止的意思，反倒露出一臉想看熱鬧的表情。

秦風越戰越勇，手上開始比劃動作，伸著食指晃動道：“所以說，品牌很重要！如果我們要做，就一定要朝精細化的方向去做，統一標準，統一規格，要讓人一聽到我們這個品牌的名字，就馬上聯想到我們的廣場。各位前輩，請你們試想一下，如果我們能在全國建起100個品牌廣場，是不是廣場本身，就是最好的宣傳？甚至在一些二線城市，這樣的品牌廣場，很可能就會成為城市地標。如果能持續地規模化下去，害怕收不回成本？到時候估計就不是是否能收回成本的問題，而是我們該怎么樣讓這么一筆多大數百億甚至上千億的資金健康滾動的問題了。”

“看這孩子牛逼吹的……”侯老板忍不住嘀咕，“清新脫俗啊……他那個小女朋友，就是這么讓他騙去的吧？”

關朝輝嘴角上揚。

侯老板在紙上寫了幾個字，說道：“互聯網，做物流渠道和營銷渠道，地產要做品牌廣場，是這兩個意思吧？還有別的什么要補充的沒？”

秦風知道，侯老板這是要收尾了，他趕緊又拿出疊好的那張大綱，瞄了一眼，連忙說道：“還有兩點。一是互聯網這塊，我們除了要做電商，最好再做一下社交平臺，雖然不能直接產生利潤，但是有利于幫助集團把握輿論風向，順帶起到宣傳的作用，而且如果能做大上市，圈到的資金極有可能超乎想像。第二點是最好再一點高技術產業，我的建議是做特種玻璃，光學材料技術。東甌市在光學材料技術上擁有得天獨厚的技術優勢和人力資源優勢，甌醫的眼視光專業國際領先，能提供現成的技術。另外就是，我們的眼鏡產業鏈條完善，各類技術設備還有實驗室全都是現成的，可以省出很大的成本。”

“做玻璃？”侯老板微微皺起了眉頭。他在加藍科技已經投了上千萬的資金，但目的只是想等加藍科技上市，然后套點現金出來，對于特種玻璃的前景，倒是無所謂。但現在秦風主動提起，侯老板就感到好奇了。

秦風知無不言，馬上解釋：“現在國外已經出現了對玻璃要求很高的智能手機，這東西不出幾年，肯定要成為全球手機市場的主流，我們現在開始研發特種玻璃，其實是在搶先占領上游市場。現在歐美國家的手機組裝工作中心就在中國，如果我們這邊能提供手機屏幕玻璃，那么就相當于變相地幫手機技術供應商省去了一大筆運輸費用，有這個前提在，我們的特種玻璃就不愁銷路。”

侯老板拿筆敲了敲桌面，問道：“照你的思路，我們干嘛不直接投資智能手機？”

“嗯……也行啊！”秦風想了想道，“不過投資智能手機的成本非常高，資金回收周期很長，如果有錢的話，這項投資我一百個贊成。”

侯老板問道：“你預計得多少錢、多少時間？”

秦風脫口而出：“起碼10年時間，研發資金……如果自己從頭搞，而且還想搞出點名堂的話，保守估計得幾十個億吧……”

全場人忍不住翻白眼。

侯老板盯著秦風看了幾秒，沒表態，然后抬手看了眼時間，大聲說道：“行了，這么多項目，夠忙活下半輩子了，12點鐘了，大家先吃飯。下午2點半再繼續開會！”(