第三零三 肺腑之言

大明金主 第三零三 肺腑之言

“對了，蘇州有些人找過來，想一起去。”沈玉君裝作無所謂道：“我沒答應下來，你看呢？”

“是你家以前的商場伙伴？”

“算是吧。”

“呵呵，我當然不樂意多一伙人分潤。”徐元佐干笑一聲：“不過看在你的面子上，便帶上他們吧。”

北京是誰都能去的，部堂的門卻未必誰都能進。即便你官再大，管不著人家，人家就可以不看你臉色。而這回主攻的工部是個清水衙門，就像久曠的寡婦，誰都不知道他們會開多大的口。這等情形之下，徐元佐手里的帖子恐怕是最過硬的，尤其徐璠當年督修大工，在工部還是頗有人脈。

沈玉君故意將這些合作伙伴說得好像不太往來的生人，正是不想欠徐元佐的人情。見徐元佐說破，自己也知道解釋是無力地——誰會讓不可靠的人參與進來呢？這可是上萬兩銀子的生意，大明天下能有幾家人家不動容。

且不說別人，沈家積累幾代人才存下了十萬兩身家，年入數千金就已經算是大豐收了。若是真能在海運上分到一杯羹，哪怕凈利在兩千兩也值得用心去做了。

徐元佐上了船，自有人安排洗漱，收拾艙室。羅振權和甘成澤也掏出了佩刀、武器，叫手下子弟換上，好像只要到了船上，就不受大明王法管制了一般。

徐元佐稍稍吃了些東西，船便開了。

“賬簿給你。”沈玉君沒好氣叫道，將厚厚一本賬簿扔在徐元佐面前。

徐元佐也不惱她，拿起翻了翻，原來還是三角賬。他隨手遞給身邊的梅成功：“叫小朋友翻錄成我們的賬法，寫成報表給我。”梅成功接過賬簿，小步快走出去了。

沈玉君看著梅成功的模樣。道：“小朋友？”

徐元佐以前在公司對于新入職的應屆畢業生都叫“小朋友”，已經成了習慣。不過在當下，小朋友卻又有另一層身份指代：士大夫稱呼進學的生員為朋友，哪怕徐元佐這樣十幾歲的少年，只要進學就是“老友”。沒有進學的童生。哪怕八十歲也叫“小友”。

“年紀小的朋友。不過也算童生吧。”徐元佐道：“我這邊帶出來的，論學問恐怕不如那些儒生，但是做事辦差，珠心口算，絕非那些做時文的儒生可比。”

沈玉君面露羨慕：“你哪里找來這么多人才？剛才那個看起來也頗為儒雅，許是書香門第，怎會甘作你的僚屬？”

“這就是人格魅力了。”徐元佐認真道。

沈玉君雖然頭次聽說這個“魅力”。不過大意是能領會的。不由嗤笑道：“你也真有臉自夸！”

“事實如此。”徐元佐當然不會說自己對梅成功又騙又哄的事，旋即又道：“對了，他姓梅，諱成功，字振之，的確是書香門第，祖父還做過布政使。”

沈玉君心中一動：這人書香門第，只是沒有進學。現在落魄得給人做工，不知能否引了入贅呢？

“他已經成親了。”徐元佐嘿嘿一笑。

沈玉君干咳一聲：“與我何干。說這些沒著落的話。”

徐元佐自顧自端茶喝一口：“本就是打發光陰，隨口閑聊，要說什么有著落的話？”

沈玉君道：“你若是一時不查賬，索性就去那邊船上，該見的人見一見，打個招呼。人家對你可是神交已久了。”

徐元佐微微搖頭：“這個不急。我還有個問題，我在商行里派了賬房的，為何拿過來的是這種賬？這分明是不把我的交代當回事嘛。”說話間，徐元佐自然流露出了威懾之意，沈玉君坐在一旁，竟然像是手下聽訓一般。

沈玉君干咳道：“你家賬房做的那賬我們看不懂，自然要重做一份。這回我只帶了這本，你若要看那稀奇古怪的賬法，便等回去了再找來。”

徐元佐端著茶也不喝，道：“這事之前沒說好，咱們今日敲定一下：每季做份報表出來給我，中間我雖然能查賬，卻也不會沒事就來翻看，耽誤大家時間。”

沈玉君見這要求并不算過分，只好道：“反正你的人總是聽你的，你叫他每日抄份給你都無妨。”

徐元佐這才又喝了口茶：“今年新茶？”

“享福的確是你會享福。”沈玉君撇過頭去，還在為剛才自己落在下風生了些小性子。

徐元佐恍若無知，道：“這些少年，從進了經濟書院就吃我的用我的學我的，就如我兄弟一般，焉能不聽我的？”

——這說的跟你兒子似的，哪里像兄弟！

沈玉君心中暗道，卻不吭聲。

徐元佐繼續道：“當日我向你提議建學堂，你若是聽我的，現在第一茬人才都已經收割可用了。”

沈玉君終于垂下了驕傲的頭顱。當日徐元佐給她分析得很是透徹，要想家門更上一步，關鍵就在人才。人才的關鍵又在于從小培養。要是以往的那種學徒、伙計一步步來，收獲實在太慢，所以徐元佐才提出了建學校。先把該教的都教了，然后再出來打磨，如此分兩步走，要比邊學邊磨快得多。

傳統學徒所謂的邊學邊磨，絕大部分時間都是被浪費掉了。

“我這次帶出來的少年之中，有些還是去年六月之后才進的書院，如今已經可以出來做事了。”徐元佐道。

“有什么了不起……”沈玉君嘟囔一聲。

“的確沒什么了不起的。”徐元佐道：“不過五年之后，我就可以退股了。”

沈玉君耳朵一豎：“退股？”

“是啊，五年之后，我自己的船隊都能起來了，何必還入股你家分紅呢？”徐元佐冷笑道：“尤其這回事成之后，想跟我合股的大戶，不知會有多少。”他放下手中的茶碗，站起身道：“咱們這就過去看看吧。”

船尚未駛過海口。沈玉君卻已經感受到了風暴將至的動蕩。

這個時代的勢家都擔心別人謀奪他們的產業，所以等閑不會叫外姓入股。然而人人又都有逐利之心，頗想入股別家。這就跟小男生不舍得自己女朋友著裝性感被人看，卻又喜歡緊盯著別人的火熱辣妹看。

徐元佐卻沒有這種保守心態：你們不讓我入股沒關系，我請你們入股總行了吧？

山不就我。我去就山。

徐元佐既然已經借沈家外戚這重身份插足航運業。要結識圈內商業伙伴，建立自己的航運班底不過是兩三格臺階，邁步就上去了。

沈玉君原本不愿徐元佐入股，擔心家業被奪，此刻聽徐元佐流露出自己開辦航運的念頭，又覺得受到了威脅，皺眉道：“你這人能否定定心思？既然說好了要合股做生意。哪有三天兩頭換的。”

徐元佐笑道：“這合股做生意又不是結婚生孩子。求個一輩子長久。在商言商，你若是跟不上我的步速往上走，就只有被離棄掉。同理也是，若是我走得不如你快，你會帶著我個累贅么？墨子說得好：雖有賢君，不愛無功之臣；雖有慈父，不愛無益之子。君臣父子尚且如此，你我合伙豈能例外？”

沈玉君憋了半晌。只覺得胸口發悶，良久才捋順了氣。道：“這話也就只有你說得出口。”

徐元佐道：“誰讓你是我表姐呢？若不是這層親戚關系，我豈會與你說這么許多肺腑之言。”

沈玉君別過臉去：“聽你這般說，倒是在為我好了。”

“天下廣大得很，我不是個吃獨食的人，自然希望你家能夠跟上我，不至于被甩得太遠。”徐元佐道：“你若是不肯聽，我也是無可奈何，只能各走各的。”

沈玉君吸了口氣，昂了昂脖頸：“同聲相應，同氣相求，我自然明白這個道理。不過你也別小看我家。”

徐元佐搖了搖頭：“我不是小看你，你家其實挺有潛力的。底蘊雖然差了些許，但是在未來二三十年間，順著大流走下來，富至五六十萬金總是能夠達成的。”

沈玉君頗感茫然。剛才徐元佐說得沈家好像敝履一般，隨時可棄。現在又好像沈家大有前景，這豈不是自相矛盾！

“對我而言，一個隨大流的大戶卻一錢不值。”徐元佐語調鏗鏘起來：“我的合作伙伴要想站在我身邊，就不能像個鄉下老財主一樣盯著銀子。他得看到潮流，走在潮流之前，引領潮流！他得跟我一起，砸碎擋在面前的城墻，走出一條康莊大道來，而不能等著大流流出，然后吃些殘羹冷炙。”

沈玉君微微側了側身子，雙腿有些發軟，突然不自信起來。

“你不要不服氣，話說在高處，手落在低處。我看得遠是事實，而這一路上也都是手腳并用爬過來的。”徐元佐道：“你若是只能聽我說話，卻不能俯身去做，根本不可能站我身邊。”

沈玉君重重咬了咬臼齒。

徐元佐看到她頜間起伏，顯然是心中交戰，順手又推了一把：“我若是你，學堂久久不能運營，便親自帶人去挨家挨戶問個清楚，看看問題到底出在哪里。找到問題，解決問題，哪怕手段差些，效果弱些，總比夸夸其談，毫無進益的好。”

沈玉君被表弟說得幾乎無地自容，從牙縫里擠出一個字：“好。”

徐元佐爽朗一笑，之前沉重氣氛登時一掃而空，道：“走吧，咱們去見見那些客人，有些人我發了帖子，卻還沒見過本尊呢。”

沈玉君叫人去打旗語移船相近，拋錨之后再搭跳板過去，隨口又問徐元佐要帶多少人過去。徐元佐這回帶來的人多，有很大一部分原因是鍛煉隊伍，另有一部分原因是撐足場面。真正要說缺一不可，那就有些糊弄人了。

在這個只敬羅衣不敬人的金銀社會里，扮豬吃虎說不定真被人當成了豬。虎沒吃到，還惹得一身惡臭，何苦來哉？第一時間把形象樹立起來，底蘊放在那里，自然叫人折服。這也是徐元佐很難理解為何有人只以打臉為樂事，渾然不知道這浪費的都是自家資源。

哪怕再不堪的人，他手里的銀子總是好的吧。而作為朋友叫他掏銀子，總比作為仇人叫他掏銀子要好看且方便得多。

徐元佐正了衣冠，仍舊是儒生的襕衫方巾，直接告訴別人：我是讀書人。

讀書人總是會享受優待的。

兩艘大船在旗語中漸漸靠攏，落帆拋錨。

徐元佐和沈玉君帶著隨從護衛，走跳板上了客人云集的那艘大船。另外一邊，蘇州商人——主要是太倉嘉定兩州縣的商人，也登上了這艘船。

“原來是陸公親來，久聞不如一見吶！”

徐元佐一登船，就看到一群松江商人從艙樓中出來，齊聚甲板迎接。

“唐世兄，又見面了，看您氣色好了許多。”

徐元佐一一打著招呼，熱情洋溢轉了一圈。

這邊蘇商也紛紛站定在甲板上，眉開眼笑地看著眾星拱月一般的徐元佐。

太倉和嘉定都在唐行的西北面，徐元佐去蘇州主要是吳縣、長興這樣的東部州縣，并沒有去到那邊。彼此既然沒有糾葛，見面便是朋友，此刻船上一團和氣，令人心醉。

徐元佐到蘇州商賈一側，也團團作禮，絲毫不慢待了客人。之前這些蘇州人聽說徐元佐跟翁少山有些過節，還有些忐忑。加上又是自己有求于人，早就做好了受氣的準備。誰知道徐元佐這般客氣，不由大感輕松。

“外面風大，咱們進去坐著慢慢聊。”徐元佐見了一圈禮，像是主人一般對眾人道。

沈玉君再驕傲自負，也終究是個女子，內心中總有些怯讓。見徐元佐搶了她東主的風頭，非但沒有見怪，反倒暗自松了口氣，躲在徐元佐身后，仿佛有了依靠一般。

眾人自然無不應允，讓出一條路來，紛紛道：“敬璉，請！”

“請，請！”徐元佐虛讓兩下，見沒人肯動，昂首邁步從這條夾道中走了進去。

其他商人方才跟在后面，進去一一落座，自然是講究非常，不會隨意瞎坐。

徐元佐與兩位舉人謙讓了一番，人家卻是真心實意不肯凌駕其上，他只好坐了首座。

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