二四一 招股說明會

大明金主 二四一 招股說明會

在一個交通不便，信息尚未爆炸的時代，要搶占一個縣的市場，需要多少多長時間？

或許是十年。

或許是一輩子。

或許是兩個月。

徐元佐就是創造奇跡的男人。從六月十二在唐行展開雷霆一擊，清理私牙，一直到八月十八，郡城舉行仁壽堂招股說明會，整整兩個月，仁壽堂的旗幟插遍了整個華亭縣。只要有兩條街以上的市，就能看到仁壽堂的店招。但凡有城墻的鎮，必然有仁壽堂的牙行。

這過程簡直勢如破竹，摧枯拉朽，無人能擋。

其實要想做到無人能擋也很簡單，只需要不去招惹能擋的人就行了。

商場類似戰場的地方只在于你死我活和爾虞我詐，并不需要真正拋頭顱灑熱血，迎難而上。

如果前方敵人強大，讓一步，退一城，也是智慧的做法。若是敵人太強大，索性把公司賣給他，不是更好？當然，這對于戰陣而言就是投降了。商人會因為公司賣了個好價錢而樂呵呵地開慶功宴，將軍可不會因為投降而風光無限。

徐元佐選擇目標很清楚：生員以下包括生員，家族直系中沒有六品以上京官，五品以上地方官……這種人家是可以隨便魚肉的。懂事的，乖乖交出牙行股份，混個仁壽堂小股東；不懂事的，逮去縣衙，發文革籍，家產充公，叫他永世不能翻身。

至于其他家族中有人做官的，或是做過官的，本身功名在舉人的……這些家族有個獨特的稱呼“縉紳”。

在不是很嚴格的語境下，暴發戶也可以混跡在縉紳之中。實際上，縉紳的原意是“插笏板于腰帶”，單指做官或者做過官的人。大明的舉人是官員預備役，之中也有分別，卻不是都有資格做官的，所以只能算是準縉紳。

許多家底不厚的生員吃了暗虧，就是在等這些縉紳之家對仁壽堂發難。

徐元佐又不是傻子。干嘛去招惹這些人？從階級立場上而言，徐家是妥妥的縉紳之族啊！既然都是同類，那么手拉手吃別人豈不是更好的選擇？

這就是仁壽堂招股說明會的初衷。

八月十五一過，秋風漸起。趕路也不惱火，華亭縣的縉紳都已經收到了仁壽堂的帖子。對于那些家族中有高官的人家，自然還要擺出徐府的背景，對于一般的小縉紳，袁正淳出面也就夠了。即便有人懶得參與。或是想再觀望觀望，也會派個家中子侄，或是管家管事前來撐撐場面。

會議地點自然是設在夏圩的徐家園子里。這里定期舉辦樂會雅集，已經有了不小的知名度，許多人都不是第一次來。

對徐元佐而言，這里基礎設施比較完善。有現成的講臺，有黑科技一般的水缸擴音系統，還有門口修好的一截硬化路面——別看只有短短三百步，已經足夠拉風了。

最重要的是，這個園子是自家主場。又有上百個家丁護院，安全不用擔心。

吃黑的來錢快，但是容易產生心理陰影，生怕別人以其人之道還治其人之身。

就像黑舉人。

“佐哥兒，你站在臺上說，人家坐在下面聽，豈不是成了你唱戲人家看戲么？”羅振權對徐元佐的講演設計很是不解。在他看來絕對是自貶身價啊。

雖然傳統如此，但是站在臺上面對下面的觀眾，這種做法卻有著后世心理學理論支持。如果是座談會，人們很容易精神渙散。而采用講臺突出演講者。觀眾的注意力更容易集中。

換言之，坐在一個平面，大家會覺得彼此差不多；而站在高處宣講，則營造出灌輸者和被灌輸者的關系。后者處于被動位置。

“我若是說不動他們，那便是在演戲；我若是能將他們說動，那就是領袖群倫。”徐元佐不為所動，又叫梅成功，道：“材料都準備好了吧？”

梅成功連忙道：“已經檢查了兩次，絕無紕漏。”

徐元佐點了點頭。為了這次大會。他可是下了不小的本錢。非但吃住全包，還有一場免費的雅集，乃是月紅君親自登場。如今月紅君帶徒弟出來演一場的票價都要一兩銀子，其本人從頭演奏到底，起碼是五兩銀子，還一票難求。

這已經成了松江府的新風雅。雖然炒作的成分也不小。

十八日辰時，秋高氣爽，空氣中微微帶著涼意，叫人頭腦清醒。

臺上放著一張齊胸高幾，微微傾斜，是給徐元佐放題詞卡的。臺下一張張椅子，都鋪了軟墊，椅背上寫了名號。以各家的聲望、影響力、資產排列，井然有序。到了辰時正，臺下來賓已經入座，前后左右低聲敘舊，心思卻都在臺上。

棋妙收到了徐元佐的眼色，叮叮叮敲響銅磬，示意靜場。

梅成功哆哆嗦嗦走上臺，原本該說兩句場面話，卻見下面人頭一片，二三十人只盯著他看，差點癱倒。

徐元佐暗嘆一聲，正準備上去救場，就聽那貨飛快道：“吉時到！有情徐相公。”說罷飛一般逃下了戲臺。

徐元佐三兩步邁上戲臺，走到演講位，不知道根據哪門子的物理學原理，這個位置上說話的確能讓下面聽得十分清晰。

“諸位，在下仁壽堂徐元佐，草字敬璉，是本鄉小字輩，僥幸得了雙案首，實則粗陋寡聞，若有所言不當的地方，還請多多包涵。”徐元佐謙虛道。

臺下眾人看著徐元佐，也是第一回接觸這種形式的演講。若是按照習慣來說，該當起身抱拳，說一句“豈敢豈敢”。可是現在這姿態，是說還是不說？

徐元佐并不需要互動，繼續道：“本縣如今在清理私牙，想必諸位也都知道了。”

眾人暗道：我們還知道仁壽堂乘機四處伸手呢。

徐元佐道：“諸位肯定是不擔心的，因為據我所知，你們都有牌照。”

在場的二十八家都是縉紳之家，最差的人家在三代內也出過知府，牙行牌照這種東西，對他們來說唾手可得，而且也不需要繳太多稅——因為他們是縉紳嘛！(