第三百六十三章 客戶點裝

航空夢 第三百六十三章 客戶點裝

天峰科技公司研制生產并出售航空發動機，巴西航空工業公司需要航空發動機，加之天峰科技公司生產研制的發動機綜合性能出色，物美價廉，嘗到甜頭的巴西航空工業公司也樂意采購天峰科技公司的發動機。

巴西航空工業公司采購的發動機之中，天峰科技公司發動機所占的份額漸漸加大，有望超過百分之三十。

占據百分之三十的份額，也是一個不錯的成績，預示著巴西航空工業公司每年需要從天峰科技公司采購三、四百臺發動機。

2012年的珠海航展上，巴西航空工業公司和天峰科技公司簽訂了訂購合同，采購100臺渦扇16發動機，200臺渦扇17發動機，這批發動機，2013年下半年開始交付，100臺渦扇16發動機已經交付大半，200臺渦扇17發動機也已經交付數十臺。

不管是渦扇16發動機，還是渦扇17發動機，表現的非常不錯，正因為這樣，需要一萬磅推力等級發動機的巴西航空工業公司，樂于天峰科技公司的“tfws003”型渦輪風扇發動機裝在自己的erj135支線客機上進行一系列的試飛。

馬塞爾多正和李天峰通完電話，談妥天峰科技公司的“tfws003”型渦輪風扇發動機試飛事宜。

旁邊的一名馬塞爾多的助理道：“波ss，天峰科技公司交付給我們的兩那款發動機，表現非常不錯，尤其是咱們的客戶評價很高。”

馬塞爾多道：“我此前也接到過這樣的匯報，裝上天峰科技公司發動機的客機，飛行非常平穩。噪音很低，乘客感覺非常的舒適，另外，燃油消耗明顯偏低。”

旁邊的助理道：“波ss，那我們是不是要趁機做一次大范圍的宣傳，好好的宣傳一下咱們裝上天峰科技公司發動機的各飛機。”

馬塞爾多道：“宣傳的事情暫時緩一緩再說。我們要首先看一看ge和普惠方面的反應再說。”

此前，在未裝備天峰科技公司發動機之前，巴西航空工業公司的一系列飛機動力，基本上是ge和普惠這兩家公司的發動機。

現在，開始裝用天峰科技公司的發動機，馬塞爾多不得不考慮這兩大航空發動機巨頭的反應，當然，如果天峰科技公司也是一家世界性的航空發動機巨頭，馬塞爾多倒也不必要考慮這些。

旁邊的這名助理見馬塞爾多這樣說。心中自然明白自己老板的意思，這名助理知道，天峰科技公司的發動機雖然表現出色，但天峰科技公司畢竟是一家新公司，所研制的發動機也沒有經過長久的飛行考驗，萬一出現一點什么問題，比如重大航空災難，那就不妙了。

這一點。不管是馬塞爾多，還是巴西航空工業公司一眾高層都有一點一點這樣的擔心。擔心有朝一日，萬一天峰科技公司公司的發動機出現什么重大問題，自己也有一條退路。

交好ge和普惠這兩家航空發動機巨頭，這就是大家考慮的所謂的退路，萬一到時天峰科技公司的發動機出現什么重大質量問題，還可以從這兩家公司采購發動機。

天峰科技公司的發動機綜合性能不錯。且物美價廉，完全放棄天峰科技公司的發動機也不可能，畢竟商人逐利，馬塞爾多要考慮的就是一個平衡，只要處理好。既能用上物美價廉的發動機，也不交惡ge和普惠這樣的航空發動機巨頭。

不過，這種平衡漸漸的將會被打破，漸漸的向天峰科技公司方面進行傾斜，因為市場在那里，客戶的需求就是市場。

幾天之后，巴西航空工業公司迎來了一個商務考察團。

這是中國國內某一大型航空公司的商務考察團，在中國支線客機市場上，巴西航空工業公司占據超過60以上的市場份額，畢竟商飛公司只有一款arj21支線客機，占據的份額有限。

大氣豪華的會客室之中，馬塞爾正和這個商務考察團愉快的交談，顯然，雙方不是第一次合作，此前，這家航空公司就從巴西航空工業公司采購一批支線客機。

馬塞爾多高興的道：“鄭丈夫，歡迎過來考察，明天我正好有空，我帶你們好好的去參觀參觀。”

鄭海福是國內某航空公司的老總，也是這個商務考察團的團長，鄭海福哈哈一笑道：“馬塞爾多丈夫，我正有此意，想好好的參觀參觀，聽說你們有多款飛機裝上了我們國產的發動機。”

馬塞爾多自然知道，我們的國產發動機是什么的發動機，于是，馬塞多道：“鄭丈夫，你消息真靈通，是的，我們有多款支線客機裝上了天峰科技公司生產的發動機，如我們有部分e195和e190客機飛機裝上天峰科技公司的渦扇16發動機，我們的erj145噴氣系列有多款裝上了渦扇17發動機……”

馬塞爾多介紹了一番，然后道：“鄭丈夫，你們此次前來進行商務考察，是單純的考察還是準備采購我們的飛機呢？”

鄭福海道：“我們看好國內航空市場，準備加大投入，準備再次采購一批支線客機。”

聞言，馬塞爾多心中一喜，馬上介紹道：“鄭丈夫，我們公司有多款支線客機，從37座的erj135支線客機到108－122座的e195支線客機……”

詳細的介紹一番之后，馬塞爾多問道：“鄭丈夫，你們準備采購哪幾種型號的支線客機？”

鄭福海一笑道：“馬塞爾多丈夫，我們準備總計采購貴公司三個型號一共36架支線客機，但是有一條，這36架支線客機的發動機必須是天峰科技公司生產的發動機。”

馬塞爾多微微驚訝，沒有想道鄭福海會提出這樣的要求，這完全是客戶進行點裝啊！

所謂客戶點裝，就是客戶明確指出，必須裝用某一個公司生產的配件，如飛機也是一樣，客戶明確指出，必須裝用天峰科技公司的航空發動機。

這是對天峰科技公司所生產的航空發動機的巨大的認可！

馬塞爾多在微微驚訝之余，想了想道：“沒有問題，你們需要的這三款飛機我們全部裝上天峰科技公司所生產的發動機。”

雙方定好飛機的發動機，接著，就一些細節展開了商務談判，包括價格，交貨日期和條件等等。

商務談判比較順利，三天之后，鄭福海和馬塞爾多分別代表自己的公司，雙方簽署了正式的合同。

合同簽訂，馬塞爾多心中一片高興，同時，心中想道，可能要再次向天峰科技公司方面訂購發動機。

令馬塞爾多沒有想道的是，時隔不到半個月，又有一家中國國內極具實力的航空公司也來到了自己的公司，又一次性訂購了幾十架飛機，也是明確表示，這些飛機必須裝用天峰科技公司生產制造的發動機。

天峰科技公司。

天峰科技公司的第三款渦輪風扇發動機，順利完成一系列的工廠驗證試車，第二、三兩臺原型機也順利完成組裝，順利完成工廠試車，已經發出，準備進行一系列的飛行驗證。

這一款發動機的設計合格申請也非常的順利，已經通過有關部門的評審，設計合格證也正式下發，發動機代號渦扇18，這真如李天峰當初所料，自己的三款渦輪發動機，代號是連在一起的，是連號，分別是渦扇16，渦扇17和渦扇18發動機。

“渦扇18發動機，哈哈，不錯，不錯。”李天峰心中高興的想著，同時看一看正式拿到手的設計合格證。

到目前為止，天峰科技公司的五款航空發動機，全部有了國家正式立項的發動機型號，分別是兩款渦輪軸發動機，渦軸d和渦軸e發動機，三款渦輪風扇發動機，渦扇16、渦扇17和渦扇18發動機。

李天峰心中想道，渦扇18發動機正式設計定型，自己也將開始新的征程，開始著手研制一款新的航空發動機。

幾天之后。

張海平的電話打了過來，張海平在電話之中和李天峰并不寒暄，而是顯得非常的正式，直奔主題道：“李總，盡快來京城一趟，我們軍方和你有要事相商。”

聞言，李天峰隱隱猜測到是怎么一回事情，馬上道：“張主任，行，我明天上午就啟程來京，上午我就過來找你。”

張海平安排的非常周到，馬上道：“李總，告訴我航班號，明天我安排在機場迎接你們。”

李天峰心中想道，新的研制任務終于來了！

今日兩更，第二更送上。

本來是想繼續三更的，但今天太忙，基本沒有什么時間碼字，只能抱歉的兩更了。

另外，從這開始，主角開始了新的征程，全面進軍軍用航空發動機領域，在軍用航空發動機領域將留下濃墨重彩的一筆。(