第585章 華興的優勢和弱點

重生電子帝國 第585章 華興的優勢和弱點

“樸先生，我們華興公司在900M頻段的技術已經完全成熟，能滿足商業化運營的需求。當然，有句俗語叫做口說無憑，眼見為實！我們已經與香港電訊公司合作，開通了一個信號能覆蓋整個香港的CDMA通信網絡。

原先我們計劃先邀請5000位客戶，進行試運營期的通信體驗。但根據香港電訊那邊剛剛反饋回來的結果，用戶們要求參加數字手機使用的熱情非常高。短短幾天的時間，入網用戶已經達到了4000人，香港電訊已經要求我們把整個試運營的名額增加到1萬人！”

柯立倫向樸昌赫介紹CDMA技術相關情況，他這兩天可謂是手忙腳亂。一方面華興公司剛剛掛牌，一切都還是草臺班子；而另一方面，香港港電訊那邊的CDMA網絡剛好投入運營，％wan％shu％ba，w√ww.w⊙anshub★a.c★om包括技術上等許多事情都需要華興公司出面協調。

不過柯立倫再怎么忙得四腳朝天，在客戶面前也還是要裝出一副風輕云淡的樣子。他也并沒奢望一次見面就能把合作談下來，畢竟數字移動通信技術才剛剛起步，KMT公司不可能如此容易就做出決斷。

因為一旦做出選擇，就意味著后續要投入巨資進行基礎設施建設。以后再想要來更換技術標準，就需要把全部設備都換一邊，這種損失是任何運營商都無法承受的。所以不管柯立倫現在如何說的天花亂墜，KMT公司肯定會先觀望一番。

而柯立倫和華興公司現在的工作，就是吸引KMT公司把考察的重點，放在自家的CDMA技術上面。如何有可能，柯立倫希望能與KMT公司合作，在漢城建設一個CDMA網絡的試驗點。進行零距離的推廣和展示，即使全部由華興公司來投資都無所謂。

東方研究院雖然宣布CDMA技術已經研制成功，但實際上它連最根本的技術規范，都還沒來得及形成文字落實到紙面上來。如果香港電訊不是東方集團控股的公司，根本不可能如此火急火燎就讓CDMA技術投入商業化運營。

從某種程度上來說，香港電訊其實冒了不小的風險來幫CDMA技術造勢。正是聽聞了CDMA技術在香港已經開始商業化運營。像KMT公司等其他國家的運營商，才會興致盈然的趕來香港訪問、洽談。

韓國的市場談不上很大，真正算得上巨無霸的是日本、歐洲和美國。其中歐洲花了大量精力在搞自己的GSM標準，日本人同樣已經搞出了一個PDC標準，華興的CDMA技術想要去這兩個地方撬墻角并不容易。

而美國則不一樣，它的市場規模比日本和歐洲都大，但在移動通信技術上最有實力的摩托羅拉公司，卻由于之前的模擬蜂窩技術太過成功，正把全部精力都傾注在新一代模擬移動電話的開發上。以至于壓制了對數字移動通信技術的研發。

根據東方商事公司刺探來的情報，摩托羅拉的新一代移動電話已經接近定型。相比于八三年上市的Dynatac8000x（也就是大家口中的大哥大），新產品無論在體積和重量上都有了長足的進步，已經頗具“手機”的雛形。

正是摩托羅拉放下的致命失誤，才有了另一個時空中高通公司趁機崛起的機會。但由于李軒的出現，高通的出路已經被他提前堵住了。過去三年中，全球提交的全部與碼分多址技術（CDMA）相關的專利申請中，超過90都來自于東方研究院。李軒已經構筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技術壁壘。

但是東方集團相比于高通公司。同樣存在一個巨大的弱點。那就是它不是美國的公司，無法天然就取得美國政府的支持。要知道另一個時空中的高通公司剛開始發展時。公司的實力其實非常弱小，根本沒能力進行大規模公關。

但美國聯邦通訊委員會（FCC）依舊迅速批準了，CDMA作為全美第二代數字移動通訊的標準之一。這其中最主要的原因就是歐洲的GSM標準當時已經開始登陸美國，而美國不希望自己在第二代數字移動通信標準中完全喪失話語權。

現在，美國的數字移動通訊技術似乎更加遙遙無期，而華興公司的CDMA技術。想要與另一個時空中的高通公司那么輕而易舉的得到FCC的認可根本就不可能。華興公司想要實現破冰的最佳選擇，就是生米煮成熟飯，先搶占大量的市場，再督促FCC批準CDMA技術標準。

而東方集團恰好通過資產加現金置入的方式，持有美國第二大電信運營商——MCI公司27.5的股權。是MCI的第一大控股股東。在東方集團的支持下，MCI公司這一年多來最主要的戰略發展方向，就放在光纖電纜鋪設以及移動通信網絡覆蓋之上。

MCI公司如果能采用CDMA技術，那么就可以讓這一標準在北美市場迅速鋪開。但東方集團畢竟沒有對MCI公司絕對控股，MCI的管理層還是有著比較大的自主經營權。

華興公司正在與MCI公司談判，希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個城市，分別建立一個CDMA技術試驗網，進行前期的技術試驗和推廣展示。如果華興公司在這個時候，能首先說服其他國家的電信運營商與自己進行合作，那么對于MCI公司來說也必然是一個不小的觸動，可以大大加速談判的進程。

“柯社長，我們KMT公司作為全韓國唯一一家移動通信運營商，選擇何種移動通信標準，其實并不能由我們自己完全決斷，許多時候還需要看政府方面的意思！

韓國政府一直在積極的推動，我們的企業和產品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助，我相信一定能讓政府方面做出選擇時優先傾向貴公司！”樸昌赫眼中閃過一道精光。似有深意的說道。

今年是奧運年，而對韓國來說，不久前剛剛在漢城落下帷幕的第二十四屆奧運會所取得的最大成果，不是韓國取得了十二塊金牌，而是把三星、現代等一批韓國品牌真正推向了世界大舞臺。柯立倫立刻會意了對方沒說出口的潛臺詞，于是微笑著點了點頭。

“除了我們的CDMA技術之外。現在最受矚目的數字移動技術，莫過于歐洲的GSM標準。想必您肯定很清楚，愛立信、西門子、飛利浦等公司，圍繞著GSM標準的各項核心專利，這幾年來爭搶的頭破血流，甚至已經開始訴諸法律。

如果韓國將來選擇GSM標準，整個移動通信設備市場勢必會被，歐洲的通信巨頭們完全瓜分殆盡！日本的PD標準也差不多，想要從日本企業那里摳出一星半點的核心技術。絕對比登天還難！

但如果選擇CDMA技術就不一樣了，我們是一個開放的標準，愿意在互利共贏的前提下，對韓國設備制造商敞開大門進行相關專利授權！想必您應該也了解過了，我們華興公司剛剛從東方研究院獨立拆分出來還不到一個星期，一切都還是百廢待興的狀態。

韓國廠商如果能得到相關授權，立刻就會與我們華興公司處在同一條起跑線上公平競爭，以后大家各憑本事說話！”柯立倫的話音剛落。對面的樸昌赫臉上難掩幾分狂喜的神色。

雖然華興公司不會放棄在移動通信設備領域的發展，但短期內公司的重心。還是會優先放在手機產品的開發上。畢竟開發通信設備所需的技術門檻更高，更何況還有愛立信、西門子、摩托羅拉、NEC等一眾歐美和日本通信設備巨頭在一旁虎視眈眈。

這些公司以前沒有把主要目光放在CDMA技術上，但現在東方研究院不聲不響地，就最先完成了數字移動通信技術的商業化開發。這些公司如果再不予以重視，那么他們的嗅覺靈敏度就實在太差了。

而CDMA標準想要迅速推廣開，也離不開一眾設備生產商們的支持。東方集團把持著CDMA的全部專利。并不是準備吃獨食，而只是以此為籌碼準備，在接下來的移動通信盛宴上，分得最大、最美味的一塊蛋糕而已。

另一個時空中，高通公司同樣手握CDMA的核心專利。卻遲遲無法壓服各家通信設備巨頭向其交納專利費。以至于在整個2G時代，高通公司的CDMA標準空有技術上的優勢，都無法與GSM相抗衡。最后直到3G時代開始，高通公司才迎來咸魚翻身的機會，這其中根本原因就是高通自身的實力不夠強大。

而相比之下，華興公司背靠東方集團這個巨無霸，并不懼怕任何競爭對手。CDMA只需在技術上把歐洲的GSM徹底打敗，就由不得其他廠商不乖乖上交保護費。

柯立倫露出了口風之后，這位樸理事的聊天興致一下子提高了一截。兩人接下來的交流可謂是相談甚歡。等到送客人離開后，柯立倫又一刻都不得空，立刻召集部下進行開會。

“市場部這邊，接下來這幾天最重要的任務就是把韓國這幫人給我伺候好了，另外和美國MCI公司那邊的談判也不能掉以輕心。我已經邀請了MCI公司的CEO沃克先生來香港參觀，相比會對美國人有所觸動！”

柯立倫講得有些口干舌燥，擰開一瓶礦泉水灌了一口，又扭頭對另一邊技術部的幾個人說道，“至于你們技術部這邊，現在的首要任務就是協助香港電訊平穩運行CDMA網絡。其次香港電訊要求增加5000臺M88試用機，我已經答應了下來。你們要與星光電子那邊協調好，盡快啟動生產，保證我們的免費試機活動不會中斷！

對了，手機這一塊還好說，M88已經委托給星光電子進行代工。研發部那邊的新手機設計工作，也早就已經啟動了。但是在通信設備這一塊，我們差不多需要從零開始！”

“柯總，之前研究院在特區的研發中心，有專門的通信設備研發項目部。從年初開始，項目部里的骨干人員陸續都已經調到香港總部來了。我們這次為香港電訊所提供的包括基站、天饋線系統、直放站等一整套設備，就是以這些研發員為主的團隊完成公關的。

此外，研究院為了支持與滬海的企業合資生產DS系列數字程控電話交換機，同樣在滬海成立了一個通信設備研發中心。而這個研發中心連同在合資公司中的股權，同樣全部都劃入了我們華興公司。

所以我們華興在人才儲備上其實非常充足，唯一欠缺的只不過是之前沒有自主建廠生產的經驗而已！我們已經在元朗的天水圍電子產業園協調好了廠房，現在正在訂購建設生產線所需的各項專業設備。包括后期的工人培訓在內，我保證在半年內可以實現投產！”劉偉雙眼炯炯有神，非常自信的說道。

他最終還是選擇進入華興公司，而不是留在東方研究院。而因為他對CDMA技術非常了解，后期又參與了具體設備的研制，再加之早就與柯立倫認識，因此他進入華興公司后，直接由柯立倫欽點進入了技術部。

因為華興公司剛剛成立就面臨著各種繁雜的事務，所以臨時性先組建了市場部和技術部兩大功能部門。等人力資源部門接下來把公司的組織架構最終確定下來后，大家的崗位勢必還會有一番大調整。

但如果在這之前能有靚眼的表現，對于后期步入正軌后競爭新崗位，自然就有不小的優勢。劉偉別看平時話不多，但心里其實非常明白，該在什么時候展現自己。

而柯立倫對劉偉的表態顯然也比較滿意，還不忘朝他微笑著點了點頭。華興公司在短期之內，肯定不會有大量的設備訂單出現。畢竟一種全新的技術標準，想要被電信運營商們認可，肯定需要花費大量的功夫。柯立倫給自己定下的目標是兩年，只要在兩年內成功把CDMA標準推廣開來，那么他就算取得巨大成功了。(