第552章 戴爾是個好公司

重生電子帝國 第552章 戴爾是個好公司

東方集團與奧斯汀市政府的投資合作協議，簡單而又隆重。所謂簡單就是不像國內那樣，先由這位領導上臺講話半小時，再由那位領導祝詞二十分鐘，沒有任何營養的官面話就能消耗去好幾個小時。

在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現任市長花了幾分鐘時間，向現場的媒體介紹了奧斯汀市立志發展高新產業的整體規劃構想。之后李軒代表東方集團，簡略闡述了此次投資包含的各個項目。

出席簽字儀式的媒體超過三十家，NBC、CBS、ABC這三大公共電視臺、以及《紐約時報》、《今日美國》、《華爾街日報》等主流報紙都派出了記者前來現場采訪。在李軒和奧斯汀市長簽完字，互相交換合作協議文本時，簽字臺前面一排長槍短炮的閃光燈閃成一片。

李軒伸出右手與奧斯汀市長握在一起，同時還要扭過頭，在刺眼的閃光燈面前露出和煦的笑容。他坐飛機穿越整個太平洋和北美大陸，從香港來到奧斯汀，為得就是在記者面前露一下臉！

要知道李軒最近幾年越來越少接受媒體的采訪，但他連續多年蟬聯世界首富，身上的新聞價值卻非常高。可以說李軒親自出面參加這次簽字儀式，至少可以讓媒體們的報道熱情提高一個等級，這也是他特意趕來美國的原因。

簽字雙方交換了合作協議文本，然后又打開一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個活動也就接近了尾聲。李軒無疑是現場最受媒體歡迎的人物，記者們難得有機會逮到他，于是紛紛圍過來把各種問題拋給他。

“李先生，艾康公司1988財年的年報剛剛公布。ABC系列電腦的銷量增幅低于市場預期，請問你對此有何評價？”一個女記者憑著小巧的身段和靈活的動作，擠到了李軒的面前問道。

李軒微笑著朝她點了點頭，目光看似不經意地掃過她那傲人胸口上別著的胸牌，原來是《華爾街日報》的記者。

“作為艾康公司最大的股東。我對上市公司股價近期的表現非常滿意！男爵和艾康公司的全體管理層，為所有股東獻上了一份令人滿意的答卷！”李軒輕笑著說道。

艾康公司在過去的1988年，總共銷售出507。5萬臺電腦，卻比市場普遍預測的550萬臺低了近8。但艾康公司的股價并沒有下跌。反而在報表公布后的一個星期內上漲超過15。

這是因為艾康公司的電腦銷量雖然低于預期，營業收入以及利潤凈值，都比市場預測的要好。經過近幾年的發展，個人電腦業務在艾康公司整體營收中的占比正在不斷降低。

艾康公司正從原先的個人電腦生產商，轉型成為一家提供計算機和聯網整體解決方案的IT公司。艾康公司的產品線中。除了最廣為人知的ABC系列電腦之外，還提供工作站、服務器、路由器、交換機等產品。

“李先生，我是《奧斯汀政治觀察家》的史密斯，艾康公司ABC系列電腦銷量不盡如人意，是否是因為個人電腦產業競爭過于激烈？要知道不斷在有新興力量，開始加入到這個行業參與角逐。

您有沒有聽說過戴爾公司，它剛剛在納斯達克市場上市，融資金額高達3000萬美元，華爾街對這家成立還不到四年的新興電腦公司非常看好！”記者們對于李軒的回答顯然并不滿意，于是又有一位本地記者。順著剛才那位女記者的思路繼續問道。

李軒輕輕一笑，他怎么可能沒聽說過大名鼎鼎的戴爾公司。而戴爾公司的創始人邁克爾·戴爾，正是德州大學奧斯汀分校的學生。

因為李軒這只蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經消失的無影無蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強的沿著前世的軌跡，在讀完大一之后就從奧斯汀分校退學了，開始了輝煌的創業生涯。

“戴爾先生說我的事跡激勵了他，對此我倍感榮幸！不得不說戴爾公司是個人電腦產業中，非常特別的一家公司。它別具一格的選擇了直銷模式，通過撇開中間商環節，從而節約了大量的分銷成本。可以給用戶提供更大的價格優惠！”

戴爾本人在不久前接受《紐約時報》采訪時，的確曾說過李軒是他的偶像。前世只能仰望的大佬現在成了自己的崇拜者，這讓李軒頗為得意。

不過他很快收斂起笑容，風輕云淡的繼續說道：“諸位一直糾結于ABC電腦銷量的問題。其實在我看來那些證券分析師的預測完全可有可無的。因為他們畢竟不是企業的真正經營者，無法對企業的發展規劃有一個全面直觀的了解。

比如戴爾公司可以通過低價直銷，迅速在個人電腦市場站穩了腳跟。但艾康公司作為全球個人電腦市場的領導者，所需要考量的問題不僅僅只是自己賣出多少臺電腦，更是要引導整個行業有序競爭！

艾康公司一直致力于為用戶，提供最出色的產品和最優質的服務！ABC系列電腦去年的銷量略低于外界的預期。這其實是艾康公司主動調整的結果！

ABC3電腦從1981年7月上市，距今已經有近七年的時間。由于其出色的性能，全球有超過200家企業在生產它的兼容機。ABC3兼容機的現在銷量，依舊占據了全球個人電腦市場的半壁江山。

而艾康公司從去年4月份就主動宣布，提前停產ABC3電腦的生產，把這部分市場讓給其他企業！這是艾康公司去年電腦銷量，略低于外界預期的最重要原因！

而隨著公司新一代旗艦機型ABC6的上市，艾康公司今年的電腦銷量，肯定能迎來一輪大幅增長！”

李軒的話說的冠冕堂皇，拼命往自己臉上貼金。其實說白了，就是隨著ERM1處理器價格的一降再降，ABC3已經淪為低端產品。

許多兼容機廠商已經開始停產性能過于落后的ABC1和ABC2的兼容機，轉而把生產重心轉移到ABC3的兼容機上。這使得艾康公司繼續生產ABC3已經無利可圖，干脆提前停產。

而新機型ABC6又沒能及時接上來，所以才造成ABC系列電腦的銷量低于預期。不過即使這樣，艾康公司去年依舊賣出了500多萬臺電腦。公司僅憑個人電腦業務的銷售額就超過60億美元，創造的利潤超過10億美元。

而讓奧斯汀本地記者引以為豪的戴爾公司，在納斯達克上市后市值僅有8500萬美元。雖然戴爾公司最近的股價，也在艾康利好消息的帶動下迎來了一波上揚。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億么遠，只有艾康公司去年個人電腦業務利潤的十分之一。

兩者現在根本不是同一體量級的對手，戴爾至少需要高速發展個三五年，才有資格成為艾康公司的對手！其實對于戴爾公司的崛起，李軒不但不感到憂慮，反而樂見其成！

前世的戴爾公司依靠著低價直銷，在二十一世紀最初幾年，成功打敗IBM、惠普等一系列競爭對手，登上了全球電腦銷量第一的寶座。

戴爾公司的經營有一個非常顯著的特點，那就是它自身幾乎不進行任何研發。戴爾公司的模式其實就是從上游供應商那里采購零部件，然后根據用戶訂單的需求組裝成電腦發貨。

像這樣的公司只會是現有游戲規則的執行者，而不會是挑戰者和顛覆者。所以另一個時空中的戴爾公司，與Wi聯盟之間的合作非常良好。比如微軟給予戴爾公司的ids操作系統報價，比給其他公司要低50美元。

李軒構建的個人電腦體系其實有三個核心，第一是ERM架構處理器，第二是Es系列操作系統，第三是ABC系列技術標準。不管行業的市場份額如何變化，東方集團只需牢牢把控住這三個要點，就能攫取到最豐厚的利益。

所以李軒根本不在意艾康公司市場銷售份額的變化，而是更關心自己構建的體系是否受到挑戰。像IBM公司依托自己深厚的技術底蘊，完全有能力跳出李軒的體系。

所以東方集團對IBM公司是既拉攏又防范，而對于戴爾公司這樣根本不會挑戰現有體系的公司，李軒則會給予大力支持。戴爾公司市場份額的提升，反而有助于李軒操控整個電腦產業。

通過對處理器和操作系統的技術壟斷，東方集團已經收割了電腦產業最大的一塊利潤。它也有必要扔出一些骨頭，給其他饑腸轆轆的野狗。而對于艾康公司來說，它的眼界已經開始從賣ABC電腦賺錢，上升到賣ABC電腦的技術標準賺錢。

“其實我非常有興趣和戴爾先生本人聊一聊，中大的老校長一直不肯注銷我的學籍，老是催我回去復學。不知道奧斯汀分校的校長是不是也經常打電話給他，借討論學業為名，拐彎抹角得讓他捐點錢之類的，畢竟戴爾先生現在已經是千萬富翁了！”李軒又用一種過來人的口吻笑道。(