第500章

重生電子帝國 第500章

“王先生，你覺得玩游戲的意義是什么？”杜文強笑呵呵的問道。..

“意義？我覺得游戲可以改人帶來快樂，讓人活得一種精神上的愉悅！”王實皺了皺眉，回答道。

如果是在這次來香港之前，他根本不覺得這個問題有探討的意義。玩游戲最容易讓人聯想到的一個詞匯，就是玩物喪志。但現在，當他發現游戲產業在香港，是一個每年可以創造數百億港幣的龐大產業時，再也不敢有任何的輕視之心，

“王先生您說得非常好，在我看來，游戲和、電影、漫畫等藝術載體是一樣的，它能帶給了玩家一種感官和精神上的體驗。

這種體驗可以是卡在某處關卡無法突破時的焦躁，可以是通關成功后愉悅，可以是遇到勢均力敵的游戲對手時的興奮，也可以是敗于人手時的沮喪！

如果說籍是一維的，電影是二維的，那么游戲就是三維的。文字的語言比較抽象，需要我們自己去展開幻想。而電影雖然有豐富的故事畫面，但它被拍攝完成后，就已經是固定不變的。

而游戲與這些藝術形式最大的區別就在于，它可以展開深入的互動，讓我們產生更深的代入感，從而獲得更大的愉悅！”杜文強一下子把游戲，拉伸到了高大上的藝術的層次。

當然，這些廢話其實并沒什么屁用，東方集團之所以重視游戲產業，是因為它能帶來源源不斷的暴利。就好像電影也是藝術，但李軒旗下的亞洲影業從來只拍商業片，根本不會去投資那些有深刻人文內涵，可以啟迪社會思想的文藝片。

所以杜文強在用高格調進行了一番裝逼之后，最核心的問題依舊是街機游戲在內地推廣的問題。之前因為對內地市場的疏忽，他可是被李軒狠狠地訓斥了一頓。

“杜總，你看能不能把游戲主板的價格再往下調一點，一塊《拳皇2》的街機板售價0港幣，對于國內的消費水平來說。依舊還是太高了！”王實還準備在價格上盡量爭取一下，現代科儀公司不準備進口整機，而是準備進口街機主板自己組裝街機。

“王先生，這個價格已經不能降低了，我們不可能因為國內的這部分市場，而打破公司制定的全球價格體系！現在國內出現的街機，大都是以6502處理器為主板的老一代街機。

因為6502處理器只是一枚8位元的芯片。其本身的運算性能很有限。因此這種第一代街機，和我們現在使用的以ERM系列處理器為核心的第二代和第三代街機。有著很大的性能差距！

我們這次優先向貴公司推薦的《拳皇》、《1942》、《三國志》這三款街機，都是我們在亞洲市場最暢銷的產！它的價格雖然比一代街機要貴許多，但正所謂一分錢一分貨，這些街機的可玩性，也同樣遠勝第一代街機！

根據我們的評估預測，如果貴公司進口《拳皇2》的街機主板，再在國內自行組裝成游戲機，整臺街機的總成本應該在5000元人民幣左右。然后再經過一到兩級分銷商的分銷，它最終到達游戲廳老板的手里應該在7000元左右！

實際上國內街機市場現在的狀況。與香港五六年前的情況很像。如果以當初香港街機產業剛興起時的情況作為參考，游戲廳收回投資成本的時間為6到8個月，這應該算是一項非常值得投資的生意！”杜文強搖了搖頭分析道。

王實并沒奢望對方能給出太大的讓步，因為根據他之前搜集到的一些資料，東游公司被譽為是全香港最恐怖的吞金怪獸。它的主要市場在美國、西歐和日本，之前一直沒有進軍國內市場，最大的原因很可能是對方根本瞧不上這點小市場。所以王實并沒有多少討價還價的資本。

“杜總，您剛才提到了第一代街機，而據我所知，東游公司早就停產了這些老舊產！請問貴方有沒有可能把包括街機主板在內的完整生產權，獨家授權給我們！

您剛才也說了，一臺二代街機的生產成本至少在5000元以上。但如果是第一代街機，我們有能力把它的成本控制的更低！在現在的國內市場，低價才是迅速擴大市場的王道！”王實突然提出一個新建議。

他并不認為國內現在的狀況，和五六年前的香港市場有太多的可比性。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工資，也普遍在1000港幣以上。所以每次投幣五角錢，對于香港市民來說。并不是很昂貴的消遣。

但就算是全國平均工資最高的深海特區，現在月薪能超過1000元人民幣的人，也絕對是屈指可數。來香港之前，王實特意找了特區內的幾家游戲廳老板了解情況。他們購買一臺《馬里奧兄弟》街機的價格為4000元人民幣左右，需要一年左右才能收回成本。

而在國內其他地方，普通人的月工資還不到200元，大家的消費能力自然更低。這也導致了游戲廳不得不把游戲幣的價格賣的更低一些，所以收回成本的時間自然會更長。一臺進價7000元的街機，游戲廳很可能需要兩年才能收回成本。

而實際上，街機對于中國人來說還是一種比較的東西，就算是再老舊的游戲，對中國市場來說也還是新鮮的。因此這種情況下，街機的售價就成為左右游戲廳老板們選擇的最重要因素。

第一代街機最吸引王實的地方，在于以國內現有的技術條件，可以對它進行完全國產化生產。由東方研究院為國內牽線籌建的第一座現代化晶圓廠，早在兩三年前就已經在深海特區建成投產了。

深海微電公司的投產，讓中國擁有了自行生產8位元芯片的能力，這其中就包括了第一代游戲主板所使用的6502處理器，以及小容量存儲器。而在這個時代的中國，任何東西能不能國產化，會對價格產生巨大的影響。

中國的外匯短缺，造成大部分進口產的換匯成本很高。而且對于國內沒有的技術和產，國外銷售商還通常采取高價壟斷銷售。而一旦這些產和技術在國內能夠實現自產。不但其中巨額的換匯成本可以省去，還因為國內更低廉的人力成本和原材料成本，可以大幅縮減生產成本，轉而低價出口海外市場。

“你們想要街機主板的技術授權？”杜文強沒有立刻回答，而是略微思考了一番。

東游公司對街機主板的控制歷來非常嚴格，從未有過對外授權的先例。只不過這些已經停產的老舊街機，主板技術并沒有任何繼續保密的必要。更何況市面上的盜版產早已泛濫成災。

杜文強在權衡了利弊之后，立刻點了點頭說道。“這當然可以，如果貴方有意在國內建設街機工廠，我們還可幫忙提供包括主板生產線在內的全套流水線設備！”

“我們現代科儀公司是做貿易的，實業并非我們所擅長，所以暫時沒有自建工廠的打算！不過我們準備與特區內的其他電子企業合作，請他們為我們進行代工生產！”王實解釋道。

國家對外匯的管控越來越嚴格，這讓進口貿易的換匯難度也越來越高。所以王實早就有了讓現代科儀公司謀求轉型，放棄純粹的進口貿易。王石最先瞄上的其實是攝像機的生意，準備與北京無線電十三廠合作。由現代科儀公司負責SK（散件）進口。再由無線電十三廠負責對進口散件進行組裝。

只不過現代科儀公司在與索尼公司進行SK進口談判時，日本方面的開價太高。于是王實又把目光放在了新興的街機市場上，其實現代科儀公司此前就已經開始與特區內的一家電子廠合作。

由現代科儀公司從香港進口的盜版街機主板，交由合作的電子廠仿制生產了，包括《馬里奧兄弟》、《坦克大戰》、《吃豆人》、《香港方塊》等在內的多款東游公司的產。

同時按照現代科儀公司原先的計劃，在國內街機市場形成一定的規模，同時公司構建起完善的全國分銷渠道后。就會進一步擴大生產規模。那個時候再建設一座包括主板在內的完整街機工廠，也完全是水到渠成的事情。

但是王實在不久前的招商銀行成立酒會上，意外的遇上了李軒，他才第一次意識到專利和知識產權的問題。王實和中國大部分的早期創業者不同，他是一個有遠大志向的人。

這一點從現代科儀公司的賬目上也能看出來，因為他原準備讓公司進行股份制改革。所以之前特地請來佘口會計師事務所對公司進行財務審核。而現代科儀公司的財務狀況非常干凈，并沒有什么見不得人的東西。

這在八十年代這個經濟缺少約束、肆意蠻荒生長的中國來說，顯得尤為難得。也正是他的這種特質，才能帶領轉型后的萬科發展成全國規模最大、也是財務狀況最好的房地產企業之一。

要知道房地產業可謂是后世國內權錢勾結的重災區，而萬科絕對算是其中比較干凈的企業。它在這樣一個公平競爭系數比較低的領域，依舊能夠做大做強，也體現出了王實這個領導人的能力。

現代科儀公司之前請其他電子廠。為其代工生產一臺盜版街機的成本在3000元人民幣左右。但如果連街機主板也能夠實現國產，王實有信心把整機的制造成本再壓縮500元。

現在，王石決定干脆改變原來的發展規劃，利用街機主板國產化所節約的成本，作為支付給東方游戲公司的知識產權費，從而獲得光明正大的獲得生產東游公司街機產的權利。

“每臺街機生產授權費為100美元，這是我們所能給出的最優惠價格！我們可以為貴方在街機的整個生產過程中，提供最大的技術支持！”這是杜文強給出的最后條件。

王實點了點頭，最后終于答應下來。于是沈海現代科儀公司與東方游戲公司合作的主要內容，就變成了東游公司向現代科儀公司，授權了包括《香港方塊》、《馬里奧兄弟》、《坦克大戰》等多款第一代老式街機，在國內市場的獨家生產權。東游公司可以從每臺街機上，獲得450元人民幣的技術授權費。

當然，現代科儀公司同樣也獲得了《拳皇》、《1942》、《三國演義》等最新街機的國內獨家代理權。但相比于第一代街機的生產權，這反倒變成了添頭。

因為王實認為在游戲主板的國產生產線建成投產后，國內的街機銷量，會因為低廉的售價的而迅速攀升，年銷量超過20萬臺并不困難。如果以這個數字來計算，東游公司僅此一項，每年就能收獲0萬人民幣的利潤。

唯一讓杜文強感到有些遺憾的就是，王實寧愿多付一些人民幣，也不愿意用美元來支付生產授權費。所以每臺街機的生產授權費，最后被定在450元人民幣。要知道現在人民銀行給出的美元兌人民幣官方匯率只有3.7而已，以這個官方匯率來換算，450元人民幣相當于120美元。

現代科儀公司現在從其他企業獲得外匯的價格，通常在4.1到4.3左右。從表面上來看，王實似乎有些虧，因為就算他直接從調劑市場上購買外匯，100美元也不需要花費450元人民幣。但實際上外匯這東西，并不是隨時隨地都能輕松獲得的。如果以每年銷售20萬臺街機計算，現代科儀公司每年要支付給東游公司2000萬美元。

如此巨額的一筆外匯，對現代科儀公司來說絕對是一筆不小的負擔。而更讓王實感到擔心的是，人民幣接未來隨時都有可能貶值。一旦人民幣發生貶值，現代科儀公司如果用固定的美元標價來支付授權費，勢必將會造成巨大損失。所以他寧愿現在多付出一點代價，也要鎖定公司經營的風險，這就是王實的高明之處！

當然，杜文強之所以同意對方用人民幣進行支付，是因為東方游戲公司在年初，也終于在國內成立了分公司。所以現代科儀公司支付的費用，可以直接轉移到新成立東方游戲（深海）公司的賬戶上。

作為一家外資企業，它的換匯條件比國內的企業要簡便許多。只要是合理合法的收入，東方游戲公司可以用1比3.7的官方匯率進行換匯。也就是說，東方游戲公司實際獲得的生產授權費是每臺120美元。

當然就算東游公司沒辦法把這筆錢，全部換成外匯轉移出去，也還可以直接用來支付內地分公司的運營開支。這可比它從香港用1比3.7的匯率，把美元轉換成人民幣要合算得多。

東游公司其實應該算是東方集團內，比較晚進入內地市場的子公司之一。國內現階段的游戲市場，所能給東游公司帶來的利潤其實并不大快，但它卻可以為東游公司提供許多香港所不具備的優勢條件。

比如國內擁有八大美術學院，每年都會培養出大量擁有專業美術功底的人才。香港在這方面卻存在著很大的短板。而游戲美工是整個游戲開發團隊中，一個非常重要的崗位。

因為香港游戲美工人才的匱乏，因此東方游戲公司內像原畫師這樣的關鍵崗位，需要招攬大量的日本漫畫人才來充當。不過這種局面正在發生改變，近幾年越來越多出身國內專業美術學院的畫師，開始加入到東方游戲公司的美工隊伍中來！(