第1341章 昂然進取

俗人回檔 第1341章 昂然進取

黃近東其實只提前離開了一小時。

即便沒走，下午的會他也只能參加前半程，因為后半程的會議必須得是子公司總裁級別以上的高管才能參加，黃近東的級別不夠。

下午2點。

簡短休會后，邊學道等人轉移到容納20人的小會議室繼續開會。

國際慣例，參會者越少，會議內容越重要。

相比于上午開會時討論的“除蟲、輪崗、看路”等內容，下午閉門討論的幾個議題才是集團的戰略核心議題。

第一個議題由沈雅安提起。

這也是輪崗前，身為主抓網絡互聯IT事業部副總裁的沈雅安提出的“最后一個”議題。

議題的核心是——支付！

沈雅安一直非常關注“支付”，他認為有道集團想要做大做強，必須擁有自己的支付體系，以此鋪開金融布局。

之前兩年，通過智為科技開發代理的網絡游戲的充值系統和內置商城，沈雅安驗證了支付渠道的快捷強大，并且積累了一定的支付技術和經驗。

兩年下來，沈雅安越發堅信“大數據金融”是未來二十年的商業王道。

小會議室不大，用不到麥克風，沈雅安清了一下嗓子，開口說：“古今中外商業的核心，用一個字概括是——錢！用兩個字概括是——消費！在21世紀，在大數據的背景下，什么數據最有商業價值？毫無疑問是金融數據。”

“金融的本質是數據，也就是人們常說的物以稀為貴。大數據中的互聯網金融數據，通過對交易清單、交易軌跡、用戶畫像等信息進行分析、挖掘、建模、再造，將人的消費行為演變為清晰可視的模型。有了這個模型，既可以判斷該人的消費能力、消費傾向和消費階段，有利于針對性投送；可以匯聚為分母數據，判斷哪些行業比較景氣，哪些品牌更受歡迎，判斷某個產品在不同地區的被認可程度，以及不同地區的消費喜好差別；同時還可以建立用戶信用體系，為其他金融服務提供判斷依據”。

“有道有數據中心，也就是說我們手里有數據，現在的問題是，有道缺少一個成規模的支付入口，沒有這個支付入口，我們的數據就沒法形成閉環。原因很簡單，一個人在電腦上了什么，只代表他感興趣。一個人花錢購買了某個東西，則代表他需要或者非常喜歡這個東西。感興趣和非常喜歡之間的差別，往往決定著一類產品不同品牌的生死，這個數據對投資人來說意義非凡。因此，大數據最重要是讓數據形成閉環，而想要實現完整閉環，手里必須掌握支付入口。”

拿起杯子喝了口水，沈雅安接著說道：“因此我想說……未來二十年，得支付者得天下。”

沈雅安說完，會議室里陷入短暫安靜。

幾秒鐘后，邊學道開口說：“支付入口導入的精準的消費數據可以極大提升有道數據中心的商業價值，可以提升有道數據的核心競爭力，這一點毋庸置疑，因此，我個人十分開辟支付入口。”

“但是……”

邊學道話鋒一轉，繼續說道：“對于得支付者得天下，我認為大方向是對的，但小方向還需要討論。”

“我的看法是，隨著智能手機普及，移動支付是大勢所趨，所以應該改成得移動支付者得天下。”

沈雅安聽了，眉頭一動，想要說話。

沒等沈雅安開口，邊學道接著說道：“推廣移動支付，需要拼三點——第一點，安全。想要在支付領域獲得用戶認可，我們必然得提供金融級的安全技術。因為，安全漏洞不需要多，只要一個，就能摧毀用戶的信心，所以我們需要最好的人才、最棒的團隊來做這件事情。”

說這句話時，邊學道的目光從王一男和章曉龍身上掃過，二人同時微微坐直了身體。

“第二點，平衡！”

看著用心傾聽的一眾下屬，邊學道侃侃而談道：“所謂平衡，指兩方面——其一，要在軟件安全性和便捷的支付體驗之間找到理想平衡點。其二，推出初期，不要跟其他支付機構和平臺形成激烈對抗……”

“邊總！”

聽到這里，沈雅安終于忍不住了，他插話說：“咱們推出支付入口，等于跟支付寶搶市場，不可能不正面沖突。”

邊學道聽了，笑著擺手說：“你的問題等下再說，我先說第三點——爭奪線下支付場景。想要將咱家的移動支付入口做大，一句話，打造全場景金融服務平臺。水電煤氣電話費就不說了，百貨商場、酒店、飯店、咖啡廳、連鎖超市、電影院，所有有收銀臺的地方，乃至出租車上，都要有我們的支付宣傳海報和支付入口。這么做，既為了布局更多支付場景，還為了率先培養用戶習慣，因為移動支付這種行為本身存在一定的慣性、粘性和唯一性。而一款支付軟件，用戶使用的頻次越高，依賴性就會越強。”

聽邊學道說到這兒，會議室里的精英們基本全明白他的意思了。

老板這個思路真的很牛逼！

越過線上的慘烈戰場，直接主攻線下個人移動消費和金融小額支付，把人類的各類消費行為全都涵蓋在內。如此一來，就支付而言，遠遠超出了支付寶的支付場景，最牛的是，還可以提供廣闊的想象空間，有朝一日甚至可以做到“無處不在”。

老板就是老板，服氣！

半分鐘后，洪誠夫第一個發問：“如何防止銀行阻擊我們？”

邊學道說：“我們可以采用有別于支付寶自建賬戶體系的開放模式，將軟件直接跟銀行卡捆綁，資金還是沉淀在銀行卡里，我們做的只是幫助人們把銀行卡里的錢便捷地支付出來。”

傅采寧第二個發問：“如何應對支付寶的反擊？”

邊學道說：“尋求差異化，大家各走一條路。用支付寶付款后，通訊錄會增加一個好友。咱們反其道而行，掃完碼付完款，各奔東西。有些交易，用戶可能會在乎付款憑證并且保留賣方的聯系方式。有些交易，比如在路邊買二斤蘋果，誰愿意自己好友名單里多出一個賣蘋果的陌生人？在金融屬性和社交屬性二者里，支付寶注定只能選擇其一，總有一條路留給咱們走。”

武思捷第三個發問：“在線下宣傳推廣之前，如何鋪開社會認知度？我感覺這一步才是最考驗人的。”

呃……

心里想著“微信紅包”，邊學道嘴上說：“這個我也沒想好，大家集思廣益一下。”

話說三分好，信人七分妙！

眼下是2009年，網絡環境，智能手機普及率，以及微信前身Kki的成熟度，都不足以支撐另一個時空被馬雲稱之為“偷襲珍珠港”的微信紅包戰役。

再怎么快，微信紅包戰役也得兩三年后才能打響，而這兩三年時間里可能發生的事情太多了，所以還是把點子留在自己肚子里最保險。

靜了幾秒，章曉龍開口問：“你打算把支付入口設在哪里？”

沉吟片刻，邊學道說：“我初步想法是設在Kki上，這件事，大家都說說意見。”

好吧……

大家都沒意見。

老板已經強調了：得移動支付者得天下！

有“移動”兩字，智為微博就沒戲了，所以很明顯，只有眼下正風靡北美、歐洲的Kki最合適。

當然，Kki也有不足之處，那就是國內的反響遠沒有國外火爆。

Kki剛推出時，在國內也火熱了一陣子，可隨后嘗鮮的人就漸漸散去了。

散去的原因只有一個——大多數人周圍有ios和android智能手機的朋友很少，形不成熱鬧的氛圍。

與此同時，國內其他公司沒有立刻跟進“山寨”的原因則要耐人尋味的多，按照圈里的說法是——Kki的功能太簡單了，QQ只要做一個類似的手機客戶端，就可以輕而易舉地殺死Kki以及其他“山寨者”，所以“山寨”Kki等于是白費力氣。

而QQ呢，因為Kki在國內的市場反響并不好，所以它入場的并不熱切，同時它還在等其他“山寨者”出現，等有人出來在前面當擋箭牌。有道集團不是可以隨便揉捏的小公司，入場姿勢太難看的話，說不定就要吃虧。

至于跑到國外抄Kki，丟不丟人且不說，是真不知道“知識產權”四個字怎么寫嗎？

世事就是這么奇妙！

就這樣，各方陷入一種詭異的互相掣肘的狀態，讓Kki得以緩慢生長。

這時的Kki，看不出會開花的樣子，也看不出凋零的趨勢，不好不壞，就那樣。

墻內開花墻外香，這種局面不僅讓其他人感到矛盾，邊學道心里也很矛盾。

他原本的打算是讓Kki趟路，然后再推出“成熟產品”微信。

可眼下Kki在北美的表現太讓人吃驚了，邊學道著實有點舍不得放棄Kki如此好的開局。

所以最近一段時間他很猶豫，猶豫要不要拋開最初的構想，直接把微信的功能一樣一樣加到Kki上，用Kki打天下。

現在，似乎到了做出決定的十字路口。

如果把支付入口嵌在Kki上，就不能輕易放棄Kki，因為那樣會消耗用戶對“有道系”支付入口的印象和信任度。

重大決定需要三思而后行，所以支付入口暫時放一邊，會議進入第二個議題——收購東芝半導體。