第1196章 你認不認識

俗人回檔 第1196章 你認不認識

埃隆馬斯克這趟中國之行是來還邊學道人情的。

不久前，馬斯克的SpaceX公司和OrbitalATK公司分享了NASA（美國國家航空航天局）的36億美元國際空間站貨運合同，而這時，距離SpaceX首次火箭發射僅僅兩年。

從技術積累和穩定性的角度考慮，要想順利完成NASA的合同，馬斯克有很多工作要做。

所以，三個月前馬斯克每周工作90小時，最近兩個月，他每周的工作時間達到驚人的110小時，可即便如此，他還是從百忙中抽出時間飛抵滬市參加酒會，來給邊學道捧場。

原因很簡單，馬斯克視邊學道為朋友，互相站臺是朋友之間的默契，而且馬斯克也想通過這次中國行給特斯拉（Tesla）進入中國鋪墊出一條路。

事實上，在馬斯克的計劃里，中國市場一直是特斯拉（Tesla）全球戰略的幾大中心之一。

相對于曲高和寡的SpaceX，特斯拉（Tesla）無疑離普通人的生活更近，當然，這個“普通”要打上引號，因為TeslaModelS的價格并不親民。

不過長期看，特斯拉汽車的售價是可以期待的，因為只要技術成熟，批量生產，充電網絡鋪開，甚至在國內建廠，價格肯定會降下來，但即便降下來，產品面對的也肯定是有環保意識的中高收入人群。

可就算只面向中高收入人群，經濟高速發展的中國依然是一個非常有潛力的市場，足夠成為特斯拉全球戰略的支點之一。

所以，馬斯克懷揣著考察、接觸的目的開始了中國行。

跟邊學道不同，馬斯克是個急性子。

12月29日晚，邊學道親自到機場接機，兩人坐在車里，駛出機場還沒有5分鐘，馬斯克就問邊學道：“我想設立特斯拉（Tesla）中國總部，燕京和滬市，你建議選哪里？”

沒想到一見面馬斯克就問這么“敏感”的問題，邊學道略一沉吟，回答說：“感性選擇滬市，理性選擇燕京。”

馬斯克聽了，思索了足足有一分多鐘，看著邊學道說：“我以為你會說理性選擇滬市，感性選擇燕京，沒想到你說的正好相反。”

邊學道笑容可掬地說：“你能這么想，說明來之前你做過功課。”

馬斯克點頭：“我咨詢了公司里的華裔工程師，還特意抽出幾小時看了三本關于中國文化的書。”

知道馬斯克有看書超級快的“天賦技能”，邊學道就沒在“幾小時看三本書”這個問題上糾結，他笑呵呵地說：“研究文化，方向是對的，但還不夠，還有兩個字需要研究——國情。”

馬斯克是個一點就通的人，聽邊學道說完，略一消化，他轉而問道：“城市爭搶外資落地肯定要拿出一些優惠政策，對優惠政策，你有什么好的建議？”

優惠政策……

馬斯克這個問題，讓邊學道有種胳膊肘朝外拐的感覺。

可是轉念一想，Tesla真要進入中國，幾大有望爭取的城市肯定搶破頭，到那時，不用邊學道給出建議，各城市自己就會拿出最有競爭力的優惠條件爭取Tesla的青睞。

所以，現在說點實話也無所謂，只不過在說實話之前，邊學道想要先從馬斯克嘴里聽點實話。

于是，邊學道沉吟幾秒，問馬斯克：“在你的計劃里，準備哪年把特斯拉汽車帶進中國？”

這個問題涉及企業戰略，盯著邊學道看了兩秒，馬斯克嚴肅地說：“計劃是2013年，如果各環節進展順利，2012年也有可能。”

“哦……”邊學道聞言緩緩點頭，然后摸著下巴想了幾秒，開口說：“我從我的渠道聽到一個消息，兩年之內，中國的燕京、滬市等大城市為了解決城市交通擁堵問題，極有可能用車牌搖號的方式限制車輛增長，緩解交通壓力。所以……如果特斯拉汽車4年后進入中國，要政策的話，可以以新能源汽車的名義，要求地方政府給出買特斯拉汽車不用搖號的優待政策，這對一些購車者會很有吸引力。”

“此外，還可以要求特斯拉車主享受免費獲得新能源牌照，享受在公交車專用道上行駛，享受在市內行駛不受尾號限制等福利政策。當然，這一切的前提是合資建廠，不然拿到這些政策的難度會比較高。”

邊學道說的精煉，馬斯克的理解力也是超一流，兩人一問一答，一問一答，很快就把各自關心的問題說通透了。

離酒店還有10分鐘車程時，馬斯克問出了他在飛機上想了一路的問題：“你覺得中國人會喜歡特斯拉汽車嗎？”

邊學道正色說：“我個人覺得，會水土不服。”

馬斯克問：“為什么？”

“我剛才說的，國情……國情不同！！”停頓一下，邊學道接著說道：“其一，美國人大多住獨立屋，有自家的車庫和車位，可以安裝自家專用的充電設施。而中國人大多住樓房，住別墅的極少，甚至有私家車位的比例都不高，這就很難有空間安裝高功率充電設施。”

“其二，美國家庭有兩三輛車一點不稀奇，平時燃油汽車和電動汽車可以混著開。而中國家庭，受限于經濟條件和上牌難度，買一輛車都難，更別提第二輛了，所以大多是一個家庭一輛車。如果唯一一輛家用代步車是充電麻煩的電動車，那么生活便利性就會打折扣。零污染零排放的電動車是很環保，是很有責任感，是很炫酷，但它畢竟是交通工具，它的存在價值是提供便利性，如果這一點不能保證，肯定要被消費者放棄。我說的便利性，不僅指充電，還包括售后服務，你計算過沒有，特斯拉若要在中國建設50個超級充電站、50個售后服務中心，需要多少年？”

聽邊學道說到這兒，馬斯克的臉色變得嚴肅起來。

“其三，中國和美國是兩個截然不同的市場，兩國的消費者，特別是富裕階層的消費觀念差異巨大，這點我不便于多說，你可以慢慢體會。”

酒店在望了。

馬斯克沉默半晌，忽然長嘆一口氣。

邊學道見了，哈哈一笑說：“你連火箭都敢自己造，竟然被我幾句話就說灰心了？”

馬斯克笑了一下，說：“我是個工程師，在我眼里技術是可操控的，而市場則要難操控得多。”

邊學道點點頭，又搖搖頭，說：“你忘了一點，中國人非常注重實際，只要把充電、售后和價格三個關鍵點處理好，市場還是可以樂觀預期的。”

車子駛進酒店停車場，馬斯克靠在座椅上說：“謝謝你跟我說這么多。”

知道馬斯克指的是什么，邊學道笑著說：“我跟你說這些，因為我不做汽車，因為國內滿大街跑的都是合資車，而且不管怎么說，電動車確實比燃油車更環保一點，我個人還是希望我的后代能少吸一點汽車尾氣。”

5分鐘后，兩人站在電梯里，馬斯克問邊學道：“明天的行程安排好了？”

邊學道看一眼手表，說：“你跟我說來滬市第二天就聯系好了，交大師生對你明天的演講可都是十分期待啊！”

馬斯克好奇地問：“你不上臺？”

邊學道咧著嘴笑：“明天我坐臺下給你鼓掌。”

電梯上升中，思維跳躍的馬斯克忽然問了一句：“我需要一個特斯拉大中華區總裁，你有人選推薦嗎？”

邊學道搖頭說：“這個真沒有。”

走出電梯，馬斯克說：“有人跟我推薦了一個人，中國人，女性，不知道你認不認識。”

“哦？”邊學道看著馬斯克問：“叫什么名字？”

馬斯克一臉平靜地說：“JessicaZhu，ZhuDezhen，你認識嗎？”

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