第九十四章 討價還價

大明梟 第九十四章 討價還價

，謝謝）

一個名為趙能的長老小心翼翼地說：“聽說大人朝中有人，可以弄到茶引，不知此事是否屬實？”

此話一出，在場的人都盯著陸皓山，畢竟茶引不易弄到，僧多粥少，當年趙氏一族就是因為競爭茶引失利，再加上靠山站錯隊倒下，這才被迫退出，茶引就是官方憑證，有了官方憑證，自然好辦事。

陸皓山笑了笑，一臉肯定地說：“沒錯，茶引的事包在陸某身上。”

趙余慶強忍心里的歡喜，有些謹慎地追問道：“縣令大人，不知你手中的茶引，不知是哪個茶局檢驗所發的？”

“應天”

“那不錯，應天所出的茶引，一路上還是很通暢的。”趙能接過話題，那張老臉滿是笑意。

朝廷對茶葉的控制，主要是集中在茶馬司和茶葉檢驗所，茶馬司主要是收集茶葉、代表朝廷和番人交易，而茶局檢驗所則是發茶引、路上設障檢防止私茶輸出等，茶局檢驗所有很多，主要有應天、宜慶、杭州三處，而應天出具的茶引，無疑是比較有權威性。

趙氏一族的人一個個喜氣洋洋，而跟隨在陸皓山身邊的劉金柱，則是快要笑破肚皮了，只是強行忍住，心想山哥那縣令之位都是假冒的，幸好那個叫陸文華的家伙家里沒什么親人，平日也不合群，古代只有印信，沒有畫像，這才順利桃李代僵，謀了縣令一職，官是假的，所謂的關系自然是扯大旗唬人的，至于茶引，那更是無中生有。

雖說不知山哥為什么說得這么肯定，劉金柱估計陸皓山又要出動那以假亂真的造假技術，弄一份假的茶引，反正就沒有他不敢干的事，再說他的技術也足夠精湛。

陸皓山突然一臉正色地說：“不過，陸某希望盡量不要用到那份茶引。”

“縣令大人的意思是？”趙余慶有些吃驚地說。

有茶引不用，這是要走私茶的意思？

陸皓山沒有回答趙余慶的問題，而是反問道：“趙族長，這里沒有外人，我們開門見山吧，這茶馬交易，你想賺多少？”

“在這年頭出門在外，說明了就是求財罷了，錢銀自然是越多越好。”

“沒錯”陸皓山點點頭說：“這年頭，可以說兵荒馬亂，特別是陜西一帶不太平，那是拿小命去搏一場富貴，趙族長，如果我們按規矩正常交易，份子錢、孝敬都給到足，交易完后，我們手里能落多少呢？”

趙余慶猶豫了一下，苦笑著說：“只怕不多，朝廷放任，上繳國庫的是少了，實際上落入私人腰包的就更多了，先別說各茶馬司、檢查站需要打點，陜西到西番，一路衛所多如牛毛，一個個雁過撥毛，誰也扛不住，俗話說閻王好過，小鬼難纏，隨便找個借口扣押我們十天八天的，這就扛不住了，以前有個姓陳的富商，以為自己手續全就不肯孝敬，結果被一個衛所的百戶長硬是說茶葉里有違禁物，當場把茶葉全部卸下來，一件件打開檢查，那不是普通的打開，而是直接用刀破壞箱子、油布，那茶葉散落一地，結果檢查完，還沒得及收拾，一場大雨把茶葉全毀了，那陳富商一夜返貧，欲哭無淚。”

“老話說得好，奸奸狡狡，有煎有炒，忠忠直直，終需乞食”陸皓山一手輕敲著臺面說：“陸某希望，一切都暗中進行，偷偷把茶葉運到關外，連那四成稅賦都免了，要么不賺，一賺就要賺個盤滿缽滿。”

按現在的規定，取得茶引的茶商需要將所運茶葉的40％歸官，用于購馬，其余60％歸己，自由銷售，而這60還要喂沿途那些官吏，拼死拼活的，別人拿大頭，自己拿小頭，換哪個都不樂意。

誰也不會嫌錢少，對于陸皓山的提儀，趙余慶也是很心動，不過還是謹慎地說：“縣令大人真是好魄力，不過這樣風險太大了吧。”

“這年頭，做什么沒風險？陜西旱了這么久，田地失收，早就亂成一鍋粥，就算我們有茶引，要是碰上那些餓急了的饑民，別說有茶引，就是有圣旨也不頂用，不過趙氏一族要是心有顧慮，陸某有個提議。”

“什么提議？”趙余慶沉著臉說。

陸皓山隨一個響指，一臉從容地說：“趙氏一族替我暗中收取茶葉，收到茶葉后交給我，我負責運輸，趙老族長派人在關外接應，主要還是找有信用的部族交易，賣個好價錢，事成之后，陸某給趙氏一族一筆報酬作為回報，而前期收茶葉的費用也全部由陸某出，當然，要是途中能幫我解決一些問題，例如利用人脈擺平一些麻煩事或處理一些有可能碰到的問題，我也會酌情增加這筆報酬，這樣一來，趙老族長雖說少賺一些，但也可保萬無一失。”

拋開自己，自己運出關外？趙余慶思如電轉：茶馬交易最兇險的就是運輸，中途不僅有官府的阻撓，還要面對暴民、匪徒、甚至同行的攻擊，可以說危險重重，而收茶葉和賣茶葉相對比較輕松，真是這樣，那趙氏一族可以說沒有什么風險，但這樣一來，那趙氏一族就只能賺個跑腿錢了.......

就在趙老族長和二個趙氏一族的元老在苦思的時候，一直沉默不語趙敏笑著說：“陸大人真是信心十足，不過這樣對我們趙氏一族也太不公平了吧，一起冒險，出力少分得也少，真是有事，只怕也不能幸免，以大人的精明，說不定只是合作幾次，熟悉我趙氏一族的人脈和渠道后，到時只怕撇開我趙氏一族，一個人吃獨食。”

“呵呵，趙姑娘這話有些過了，陸皓山笑著說：“出力少，風險少，自然是分得少，至于吃獨食，倒是冤陸某了，我們合伙做買賣，那就是一根繩上的螞蚱，坐在同一艘船，當然不希望對方有事的，對吧？”

趙敏雖說是和陸皓山說話，實則也在點醒父親，趙余慶一聽，馬上恍然大悟：這個姓陸的，為啥就那么有把握會順利把茶葉運出去呢，是有什么手段還是背后有什么通天的人物在支持？真是這樣的話，若是把自己的渠道和人脈都變成他的，那以后就沒趙氏一族什么事了。

對了，那隊袁督師的私衛，別人都避如蛇蝎，他只是一個小小的縣令，竟然敢包庇他們一行，光是這份膽色，就不能以普通人看待他，趙余慶猶豫一下，有些試探地問：“陸大人，不知你有什么辦法安全通過這層層防線呢？”

“這個是陸某的事，趙老族長不必操心，我想，趙老族長也不會把趙氏一族手中的人脈和渠道向陸某坦誠相告吧？”

“哈哈哈，果然是英雄出少年，既然是合伙，那就要同舟同濟了，豈能讓大人獨力面對風險呢”趙余慶一臉正色地說：“趙氏一族，愿與大人共同進退。”

這個老狐貍，一經女兒提醒，信念馬上變得異常堅定，在他看來要想火中取粟，自然需要冒一點風險，若是一個人連冒險的精神都沒有，那么這個人可以說已經廢了。

陸皓山對此沒感到意外，要是趙氏一族的人膽小怕事，連這點膽量都沒有，也不會攢下這么大的一副家業，聞言點點頭道：“可以，不過茶引是我想辦法，護衛也是由我提供，這次合作我要拿大頭。”

“大頭？大人要占幾成？”

“我七你三”陸皓山霸氣十足地說。

“不妥”另一個老成的長老趙如松搖搖頭說：“大人，現在茶引并不難拿，只要舍得出銀子都可以拿到，護衛方面，我們趙氏一族也有不少好兒郎，相反，我們趙氏一族要暗中收購茶葉，還得與野蠻的番人打交通，其功勞也不少，大人獨占七成，這也有失公允。”

趙余慶點點頭附和道：“大人，齊心協力的前提是公允，有一句古話很有道理，不患貧而患不均，風險我們共同負擔，七三分成，的確有些過了。”

陸皓山一臉自信地說：“如果只看眼前這點利益，感覺自然少了，但趙老族長你要知道，我們走的，是異于常人的路子，也就是說，這三成比你正常走茶馬交易賺的一半還要多，很快你就會發現，我們的生意只會越做越大，就是三成的收益，最后也會超乎你的想像。”

說話間，陸皓山有意把越做越大的聲音刻意拖長，以示自己異于常人的決心。

“大人”此時一直站在旁邊的趙敏對陸皓山嫣然一笑，輕啟朱唇道：“再大的藍圖，沒有完成之前也只是一個構想，我們趙氏一族有渠道和人脈、大人有關系和實力，雙方合則利，不合則憂，再說我們趙氏一族也表現出了很大的誠意，其實五五分成是一個很不錯的選擇。”

陸皓山搖搖頭，好吧，出動美人計了.....

于是，一旁的劉金柱看到，談判桌上的兩伙人提出各種理由試圖說服對方，讓對方支持自己的觀點，甚至還拍了桌子，經過半個多時辰地拉鋸戰，雙方終于談妥了條件：五五出資，六四分成，陸皓山占六，趙氏一族占四，護衛由陸皓山提供，但每次出動，都要獲利中支付一定比例的利潤充作軍費，有戰傷或戰死的，也要給予相應的撫恤，此外，這合約期限為三年，三年后再根據實際情況重新商議分成的比例。

還算是皆大歡喜。