第一千零四十一章 企鵝發展戰略

重生之商界大亨 第一千零四十一章 企鵝發展戰略

饒志東代表曹建寧很快跟陳松輝簽好了股票轉讓合同，而饒志東也當面通過銀行將錢匯入陳松輝的指定賬戶。

陳松輝其實是非常后悔的，甚至在簽合同的時候多次委婉的表示希望周銘和饒志東他們能多給一點，畢竟他拿這么多錢投資企鵝也不容易，而且這么長時間過去了，他也對自己之前那么獅子大開口感到很后悔，他也不知道自己怎么就鬼迷了心竅。

然而很多事情錯了就是錯了，之前周銘答應了他五百萬不還價已經很夠意思了，誰知道他又喊了一個一千萬出來，那你既然做了初一就別怪周銘去做十五了。

怎么之前覺得自己很行，看到企鵝現在做推廣蒸蒸日上，雖然暫時還只有兩千多用戶，但以他的眼光卻不難看出企鵝已經發生了轉變，尤其在了解了企鵝的推廣方式以后。陳松輝盡管猜不到周銘和馬衛迅究竟想做什么，但他卻本能的感覺到企鵝未來是大有前途的。

陳松輝不是一個能布局的大企業家，但他對自己的第六感卻十分信任，他感覺到了企鵝的變化，也更感覺到了自己手上掌握的股份的分量。

也是這樣的感覺，讓陳松輝大著膽子想無底線的叫價，結果被狠狠一巴掌打回來，但他不甘心還腆著臉求周銘保留原來商量好的高價位，但……哪有那么便宜的事？

周銘對他就一句話：要是覺得不合適你就別賣，反正等以后股份稀釋了也沒人在乎，你有本事就賣給其他人，當然如果還有其他買家的話。

陳松輝最終只能接受了這個結果，畢竟要是他再不接受，恐怕連這五十萬都拿不回來了。

陳松輝的眼光終究還是太淺了，的確股份像周銘說的那樣，是能通過增發新股來進行稀釋，但企鵝作為股份公司，并不會無限制的濫發股票，而且陳松輝手上的股票雖然不是原始股，但也是企鵝第一批發售的股票，是價值非常高的，以企鵝以后的發展速度，吃紅利都能吃不少，更不愁買家。

可以說，如果陳松輝能堅持下去，相信自己的第六感，繼續保持自己手上的股份，那么等企鵝發展起來，他的回報也會非常豐厚。

但是很可惜，陳松輝跟重生者周銘的眼光根本不在一個檔次上，見周銘如此強硬，陳松輝馬上慫了，認為自己只有接受一條路可走。

帶著從陳松輝手里回收的股份回來，當饒志東給曹建寧匯報了消息，給曹建寧瞪得眼珠子都要出來了，倒不是說周銘給他省了多少錢，而是人家砍價最多攔腰砍，可您老人家倒好，就給人留個腦袋了。

曹建寧非常高興，也稱贊了周銘的本事，但他拿出來的錢卻不想再收回去了，最終在商量以后，周銘和馬衛迅決定擴大企鵝的公司股份規模，周銘叫上蘇涵和林慕晴的投資公司一起增持股份，而馬衛迅和他的團隊則以技術入股，簡單來說就是大體維持現在主要三方的股份持有比例。

周銘讓企鵝融資上千萬不是隨便做出的決定，而是準

備正式把控市場了。

在股份調整完成以后的第一次全體股東大會上，馬衛迅拿出了自己前一個階段的推廣數據，表明定位學生群體，利用網吧進行推廣的戰略是非常可行的，他們的用戶數量正成幾何倍數的增加，就光是南江本地，現在就已經有接近三千多的注冊用戶了，而同時在線峰值也超過了一千，那么接下來就是企鵝走出南江面向全國的時候了。

按照馬衛迅的規劃，他會在全國各主要城市大量投放，同時輔以繼續利用網吧推廣，這樣兩線并進的方針。

至于其他中小城市，由于現在國內電腦和網吧的普及率不夠，中小城市相比大城市，有機會接觸電腦的人群比例相差太多；而且再加上公司的資源有限，他們只能先集中力量拿下各大中心城市，再利用大城市的影響，輻射周邊的中小城市，最后達到全國遍地開花的情況。

馬衛迅的規劃非常到位，不急不慢，以各大城市為中心，慢慢實現全國遍地開花，節奏掌握的很好，就算周銘和曹建寧，也都挑不出什么毛病。

討論完了推廣方案，馬衛迅最后給出了這次推廣的預算——五百萬。

這是把曹建寧那邊投進來的錢給花光了的情況，至于還留下周銘這邊的幾百萬，這并不是馬衛迅舍不得，而是除了推廣，企鵝還需要有其他安排。

一方面，企鵝需要更多的員工，除了正常的軟件維護，還需要持續不斷的收集用戶體驗，對各方面功能進行優化，甚至在周銘對馬衛迅的強調中，用戶體驗就是企鵝最重要的方面，能從現在全國這么多聊天軟件中脫穎而出的關鍵。以及為企鵝開發出更多的功能，設計用戶頭像和聊天表情等等。

另一方面，則是企鵝需要一個自己專門的服務器，以及開發屬于企鵝自己的門戶網站。

現在企鵝是在電信局里租用了一個小型服務器，這個服務器是老式的，雖然功能平庸，但勝在價格便宜，對于最開始沒多少用戶的企鵝來說性價比非常不錯。

但隨著現在周銘加入進來，改變了企鵝以往的戰略，讓用戶迅速增長，盡管這個年代的即時聊天軟件對服務器的壓力沒有后世那么大，但也總會到達極限，必須未雨綢繆。

因此決定為企鵝更換一個性能更好的服務器，同時再購買一個自己專門的服務器，以備不時之需。

除了這些公司戰略，還有諸如搬辦公室以及增加公司辦公用品，報銷員工的路費電話費等等一些雜七雜八的費用，最后這新融資進來的錢就被花了個七七八八，要不是馬衛迅堅持留著一百多萬放手里備用，怕是能花的一分不剩。

這才是穩妥的做事方法，畢竟現實比小說更魔幻，因為小說要講邏輯，但現實的發展很多時候并不跟你講邏輯，因此一個成熟的企業和企業家，在制定發展規劃的時候，都會留出一定的后手，以應變計劃外的變故。

要是馬衛迅真的把錢花的一分不剩，周銘和曹

建寧也不見得敢信任，放手讓他去做。

至于門戶網站，那更不用說了，自從雅虎在美國創造了互聯網奇跡以后，就引領了全世界的一股門戶網站熱潮。那么企鵝注定要擁有龐大的用戶群體，那么門戶網站這塊蛋糕，自己又為什么不分呢？

而這次股東大會，除了討論推廣，卻并沒有討論關于盈利的問題，這不是曹建寧不關心，相反大家都是做生意的，盈利才是最關心的。

只是在股東大會之前，周銘和馬衛迅私底下專門找曹建寧聊過這個問題。

“免費才是聊天軟件賴以生存的關鍵！”

這是當時周銘對曹建寧說的原話，曹建寧其實很不理解，怎么可能會有企業會這么虧錢做呢？而且以現在企鵝推廣的架勢，那燒錢都是幾百上千萬的燒。

不過曹建寧終究是個聰明人，他很快想通了周銘的意思，認為周銘是在跟自己強調目前企鵝的戰略，就是虧錢擴張，先搶市場，等企鵝掌控了國內聊天軟件的絕對市場以后，那想怎么賺錢不就他們說了算嗎？

然而周銘告訴他并不是這樣：“我要的是企鵝永久免費，不管十年二十年三十年甚至更長時間，任何人都可以免費注冊和使用企鵝！”

曹建寧這就不理解了，永久免費？你周銘是真打算做慈善嗎？還是等企鵝的用戶數量上去以后，利用這個流量來做盈利呢？

周銘告訴曹建寧，收入可以是一方面，但主要放在門戶網站那邊，他希望企鵝軟件的界面能夠盡可能的干凈整潔，就算以后開發出其他功能，也要盡可能的保證界面干凈，不要太花里胡哨。

周銘還表示，當然他這么說并不是不讓企鵝賺錢，企鵝可以通過開通VIP和人物時裝秀等方式進行自愿消費。

曹建寧還是搞不懂周銘的想法，在他看來既然不花錢也能正常使用，那么用戶還有多少動力去消費呢？

“免費的才是最貴的！”

周銘給曹建寧普及了后世一條商業準則，周銘還告訴曹建寧，現在先不用想那些，先把用戶數量搞上去才是關鍵。

周銘告訴曹建寧：“只要咱們的用戶數量上去了，能讓所有玩電腦的都注冊企鵝，就算不經常用電腦的人也注冊企鵝，那用流量變現的方式還不多了去了？”

曹建寧盡管還不完全理解周銘的想法，但這并不妨礙他信任周銘，尤其在對待用戶數量這一點上，他也相信只要用戶數量上去了，早晚能賺錢。

正是達成了這個共識，因此在企鵝的股東大會上，所有人才很默契的沒討論任何關于盈利方面的問題，只著眼于推廣。

至于其他那些小股東，他們事先沒有跟周銘通氣，他們很著急企鵝的盈利，但他們又見周銘和曹建寧這些投了幾百萬的大股東都不在乎，他們才投了幾千幾萬的小股東，著急又有什么用呢？

而且他們也相信，沒有人投資做生意是沖著虧本去的。