第八百八十七章 來打價格戰吧

重生之商界大亨 第八百八十七章 來打價格戰吧

柳立志訂了第二天一大早的機票直飛紐約，原本他是懷著十分忐忑的心情過來的，他不知道該如何去和對方談價格方面的問題，遙想著當初自己那么篤定能壟斷國內市場，根本不在乎定價，可是現在才不過一個月的時間，他就過來商談降價的問題，他是真的不知道怎么開這個口。

可讓柳立志沒有想到的是，當他心事重重的走出機場，卻發現有人舉著他名字的牌子在等他，這讓他十分驚訝。柳立志上前詢問，那居然是伯亞派來接他的人，并表示伯亞他們已經在等著了。

隨后柳立志跟那人上了車，然后來到了佛農山的一座莊園，這是摩根家的產業，伯亞的確已經等在這里了，他邀請柳立志過來坐下，并給柳立志送上親手研磨的咖啡。

伯亞如此盛情的舉動反而讓柳立志感到坐立不安，他不知道伯亞究竟什么目的，更不知道自己這次美國行究竟能帶來什么收獲。

柳立志不知道如何開口，倒是伯亞先開了口，他主動詢問了柳立志對于現在各類芯片價格的看法。

柳立志感到有些意外，但當他聽到伯亞這么說，他心里也立刻有了底。

這并不是柳立志第一次接觸伯亞，他很清楚伯亞別看他年輕，但卻是一個極有主見城府極深的人，他一向都是謀定而后動，如果他不表態，你根本不可能弄清楚他在想什么，現在伯亞主動提起芯片價格問題，就代表他們有可能在這個問題上做出讓步了，甚至會給他帶來一些幫助。

既然伯亞這么敞開了說，柳立志自然也不遮遮掩掩，他告訴伯亞自己希望各類進口芯片的價格可以稍稍放開一下，這樣有利于他爭奪市場。

果不其然，伯亞感謝柳立志的誠懇，他也表示下午在克爾納堡有一次非正式的聚會，屆時伯亞可以帶柳立志去參加，并幫他和羅伯特他們一起談談。

這個安排并沒有給柳立志多少休息的時間，但柳立志卻并沒有任何不滿，相反他還很感謝伯亞這樣的安排，這樣能讓他更快的投入事情，而非是無休止的等待。

隨后柳立志抓緊時間在伯亞的別墅里小憩了一會，到了下午就直接坐上伯亞給他安排的車去了克爾納堡。

作為一個沒有受到邀請的人，柳立志沒有資格參加會議，他只能在旁邊的休息室等待。

柳立志是一個聰明人，他有想過自己被這么安排是故意的，甚至連這場克爾納堡的會議都是針對他安排的，但隨后他又笑著推翻了，因為他不認為自己有這么重要。

柳立志在休息室里一等就是一個下午，除了城堡里的仆人過來為他添過幾次茶水，這里幾乎就是被人遺忘的角落，但即便是這樣的情況，柳立志卻依然平靜對待，安安靜靜的坐在休息室的沙發上看書看報，就好像這里對他只是一個舒服的圖書館一樣。

終于到了晚上臨近七點的時間，休息室的大門才終于被打開，伯亞帶著羅伯特等一眾芯片企業家進來。

由于大家早都見過面，因此伯亞就不一一介紹了，只是讓大家坐下來休息，并讓柳立志直接說事。

柳立志馬上進入了狀態，他直接說出自己過來的目的，希望大家能稍稍降低芯片的價格。

其實這些企業家在來之前就已經都知道柳立志的打算了，可現在聽他這么說，這些人還是一致搖了頭，表示他們現在的價格已經是做出了最大的讓步，而且這也是柳立志同意的，怎么能現在反悔？

他們這樣的態度在柳立志的意料之中，因此柳立志不慌不忙給他們介紹起了國內的市場形勢，并表示如果他的未來集團一旦垮掉，那么市場將變得不可預估，尤其國內官家是一個非常封建的思想，他們一定會暗中扶持華芯集團的崛起來對抗進口芯片，到時候進口芯片會更賣不出價格。

因此為了避免這樣的情況發生，還是讓進口芯片掌握在未來集團一家的身上最為合適，未來集團可以幫助他們賺錢，但是同樣的，未來集團也需要他們在關鍵時刻幫助一下，而現在就是這樣的關鍵時刻。

這是柳立志在休息室一下午時間想出來的說辭，并且很完美的表現了出來。

羅伯特這些企業家聽后都陷入了沉思，顯然他們都聽進去了，他們都需要華夏這塊新興市場，但他們更希望能賺更多的錢。

最終這些企業家同意了降價，但最多只能降低是個百分點，因為他們還需要向股東交代。

柳立志皺著眉頭，毫無疑問這個降價幅度是達不到他心中理想的，但現在既然這些外國人已經松了口，那他也沒辦法要求更多，畢竟他只是個代理人，而這些外國人再換個代理也不是什么麻煩的事。

和這些企業家談妥了事情，柳立志當天晚上就返回了國內，只是他并不知道，就在他離開以后，伯亞跟羅伯特他們很快通了電話，羅伯特他們詢問伯亞對柳立志那邊的情況怎么看。

“很顯然，由于未來集團的價格策略，導致他們的市場有些畸形，那個周銘居然能把未來電腦當成零件供給，這真是太荒唐了！”

如果柳立志要是聽到了他們的電話，一定會非常驚訝，原來國內的事情，他們都知道的一清二楚。

而伯亞對此的答復更簡單：“不管荒唐與否，但至少柳立志現在是幫你們賺了很多錢的，暫時這個代理人還不能丟棄，所以可以在適當的情況下幫他的忙。”

另一邊柳立志回到國內，只睡了短短兩個小時，就在上午召開了未來集團的高層會議。

會議上，柳立志直接告訴他們飛船電腦通過他們的補貼政策拆零件用的猜想，這引起一片嘩然，顯然是大家都沒想到的，隨后這些未來集團的高管們七嘴八舌的表示要立即停止補貼政策，或者提高未來電腦的售價，降低市面上零件的供給價格等等，至少不能再讓飛船那邊鉆空子了。

但柳立志卻并不同意這樣的提議，他表示現在的情況很好，沒有必要做出調整，既然飛船公司那邊要買，就讓他們去買，反正這也增加自己的銷量不是嗎？

這話一出，大家都明白了柳立志的打算。

不過柳立志的想法也沒錯，不管未來電腦的價格還是補貼政策，都是他們研究后決定的，不過是走了一個薄利多銷的路子，換句話說，飛船電腦這么做，無非就是在給未來集團鋪銷量，他們何樂而不為呢？

除此之外，柳立志還帶來一個消息，他剛從美國那邊回來，他已經說服美國供貨商，從下一批貨開始，會降低十個百分點的售價。

這樣的消息讓所有人喜出望外，因為這樣一來，他們未來集團的利潤空間就變得更大了。

面對這些高興的高管們，柳立志宣布了自己的計劃，現在未來集團要雙管齊下的針對飛船電腦。

首先給各個經銷商壓任務，讓他們限時銷售一個批次的未來電腦，數量夠了給予豐厚的獎勵；逼他們賣更多的電腦給飛船電腦，而飛船電腦為了能在中關村繼續開專賣店，不管多少都只能吃下。

然后他們再對CPU和主板進行降價處理，拉低零件市場的價格，同時未來電腦降低售價，逼著飛船電腦來打價格戰。

但由于飛船電腦是通過未來電腦拆卸出來的東西，本身利潤就很薄，還要分給專賣店的銷售人員和傳銷顧客，到公司的利潤幾乎可以忽略不計了，在這種情況下，未來電腦掀起價格戰，柳立志簡直不敢想象自己憑什么輸。

提出了自己的想法，柳立志就結束了會議，回去自己的辦公室里倒頭就睡了，等到他再睜眼的時候已經是傍晚了，而這個時候市場已經根據他的想法拿出了具體方案。

柳立志強打著精神看了市場部拿出的方案，除了一些細節，大體上已經沒有問題，然后柳立志跟著這些人去了市場部，帶著他們一直討論到了晚上八點，才把整套方案全部完善起來。

到了第二天上午，整個未來集團忙碌起來，中關村的幾乎所有經銷商接到了“未來電腦限時活動”的消息。

這讓所有經銷商們都非常高興，因為對他們來說，未來電腦的活動就意味著是他們賺錢的時候，而等他們了解清楚了具體活動內容也更高興了，他們現在有飛船公司這個大客戶，根本不愁銷量，而未來電腦在這個時候推出銷量返現的活動，那不等于是給他們送錢嗎？

于是這些經銷商們都紛紛響應，他們一邊聯系著飛船公司那邊，一邊向未來電腦那邊進貨，所有人都仿佛看到了漫天的錢在向他們招手。

柳立志就站在未來大廈頂層自己的辦公室里，他站在窗邊看著窗外，整個中關村盡收眼底，只是在他眼中，這已經不是白雪皚皚的中關村了，而是一片硝煙密布的商戰戰場。

柳立志的嘴角洋溢著自信的笑容，作為掌控著進口芯片唯一的渠道商，他都想不到自己會怎么輸。

“周銘，這一次我看你還能怎么應對！”柳立志信心滿滿的說。