第八百七十五章 短兵相接

重生之商界大亨 第八百七十五章 短兵相接

結束了柳立志的訓斥，楊方元回去就開始按照柳立志的想法去布置了，然后就回到自己的總經理辦公室躺在沙發上發呆。

倒不是柳立志的要求有多么無理，或是這么做有多難，未來集團作為現在國內最大的電腦銷售公司，本身零售就是他們經營渠道的一部分，更不要說中關村的很多經銷商根本就是楊方元談出來的，現在柳立志的要求只不過是讓楊方元重操舊業罷了，根本不會存在難或不難的問題。

讓楊方元不解的是柳立志的態度，因為在他看來周銘帶著他的飛船電腦在中關村上躥下跳，就是故意在吸引他們的注意力，引他們去零售渠道對決。

按照楊方元的想法，這個時候就不要理他，讓他慢慢去做他的零售，現在人們的生活水平就這么高，電腦的作用也就那么大，需要購買電腦的也就那么些人，別看現在飛船電腦依靠分期購賣的紅火，但就是在竭澤而漁殺雞取卵，是長久不了的，電腦這個東西還就是得依靠機關機構這些單位才能長久。

所以自己只要握著這個渠道，然后坐等對手犯錯就好了，可柳立志卻偏要在零售市場上和對手拼個你死我活。

原本董事長的命令，自己只需要聽令行事就好了，但事后細細想來，楊方元卻越來越覺得董事長的命令恐怕大有深意。

或者是擔心飛船電腦的熱度，讓周銘利用來拉更多的資本入局，綁架金融資本在他的戰車上給他辦事；又或者是擔心周銘故意炒作擴大流量，以零售影響渠道，撬動自己這邊的墻角；再或者是全國的市場太大，自己這邊因為之前的價格戰已經筋疲力盡，無力支撐長期對壘，才要以雷霆之勢清理對手出場，以保證自己的市場。

臥榻之側豈容他人鼾睡，通過這句話，楊方元覺得自己最后一個想法應該最可信一些。

咚咚咚！

突然辦公室的門被敲響，楊方元精神一振坐起來了，他雙手搓了搓臉，不管是什么原因，既然自己現在已經這么做了，那就先想辦法把中關村的市場拿下再說吧。

他讓外面的人進來，是負責市場營銷這一塊的一個副總，姓周。

“周副總，中關村那邊這么快就布置好了嗎？那我們需要盡快制定出一個營銷活動出來，刺激刺激市場。”楊方元說。

周副總有些煩躁的搖頭說：“楊總，我們去和董事長說吧，不要在零售市場上浪費時間了，全力去攻渠道市場，我保證能在明年，讓未來集團的電腦銷量突破百萬大關！”

楊方元不動聲色：“所以也就是說中關村那邊你還沒做好了？”

“做不好，那些經銷商都是收了飛船電腦好處的，他們還有分期購，我們拿什么去和他們競爭啊？”周副總氣惱的說。

楊方元平靜的坐在那里：“周副總，你也是未來集團的老人了吧？我最開始進入未來集團甚至你還是我的師父呢！”

周副總愣了一下，不明白楊方元怎么突然說起了這個。

但緊接著，楊方元的氣質卻越發的凌厲起來：“那時是你帶著我去中關村里跑市場，我們幾乎一家一家的去和那些店鋪老板去談，各種回扣休閑，但是現在呢？你居然告訴我就因為對方給了好處，對方又分期購，咱們就要認輸嗎？那我們這樣還做什么企業，早點回去賣紅薯多好？”

頓了頓，楊方元接著說：“那么現在，不管什么問題，我們都必須堅持做下去，飛船電腦那邊給了好處，我們就給更多，他們搞了分期購，我們也同樣可以聯系銀行，最近閔行長那邊不是一直需要金融產品嗎？我們不是不能給他送去一份大禮。”

楊方元的話無疑就是不可更改的命令，周副總明白了楊方元的態度，他隨后離開了辦公室，無論如何也要把中關村拿下，最不濟也要和飛船電腦分庭抗禮才行，否則天知道楊方元這個瘋子會做什么。

周副總離開楊方元的辦公室以后馬上召開了市場營銷部的全體會議，在會議上這位周副總給整個市場營銷部下了死命令，讓他們必須想辦法提高提高零售渠道的銷量。

這些銷售人員沒有辦法，只得拼命去中關村，挨個店鋪去推銷。

當然與此同時楊方元也并沒有閑著，他約了一位銀行行長晚上吃飯，楊方元預備聊的就是關于電腦分期購的事情，否則飛船電腦那邊有分期購，自己這邊沒有，那就太吃虧了。

集團董事長柳立志同樣也沒有當甩手掌柜，他約見了幾個中關村電腦城的老板，希望他們能幫忙清理一下亂入電腦城的飛船電腦。

這些老板也都是很精明的人，他們哪會不知道這段時間飛船電腦的風光無限，也同樣知道周銘跟未來集團的恩怨，因此他們都紛紛表示自己是做生意的，總不能把客戶往外趕不是，也沒辦法規定這些店鋪只能賣什么，最多就是私底下給這些店鋪老板說說，僅此而已。

其實柳立志也并沒指望這些老板真的能做什么，只要在自己和周銘的競爭上，他們不站隊就夠了，他對付飛船電腦另有辦法。

三天以后，柳立志再開飯局，這次他邀請了中關村工商、物價和消防等部門的領導吃飯，在飯桌上，柳立志就直接舉報了飛船電腦，包括他們的惡意競爭，以及倉儲方面存在的消防隱患等等。

相比中關村的老板們，這些官員的消息就明顯滯后許多，又或者他們原本忌憚的就是柳家，根本不在乎什么飛船電腦，因此在柳立志的飯局以后，這些部門就開始對飛船電腦展開了一系列的調查。

一下子飛船電腦的情況就很糟糕了，這并不是飛船電腦真的存在多大的問題，但就是這樣不厭其煩的檢查，本身就是一件足夠讓人頭疼的事情了。

既然決定要在首都燕京搞事情，周銘和曹建寧就一起來了燕京，而未來集團的這些動作自然也第一時間傳到了周銘和曹建寧這邊。

曹建寧接到消息就是一臉的不可置信，沒想到柳立志真的這么配合的嗎？自己稍稍勾勾手指，那句經典的“你過來呀”還沒喊出口，對方就擼.著袖子上來了。

“這幾天不僅經銷商那邊都在抱怨我們給的回扣返.點太少了，工商物價和消防等部門也都在拼命查我們，雖然沒有給我們造成什么實質性的問題，但各大電腦城里的電腦銷量卻產生了嚴重下滑。”飛船電腦董事長張海在面前給周銘和曹建寧匯報著情況。

周銘和曹建寧都點點頭，曹建寧冷靜分析：“未來集團強勢下場，對我們的電腦銷量產生影響也是很正常的，現在我們要做的就是頂過這一波的壓力。”

周銘則說：“或者我們也可以想辦法搞點活動出來，刺激刺激市場，也好刺激刺激未來集團那邊。”

曹建寧和張海都看著周銘，很期待周銘能給出個好辦法來。

“我們可以以獎勵現金的方式，刺激已經在我們這里購買電腦的消費者帶他們的朋友過來繼續購買，獎勵的也不要多，幾十一百就夠。”周銘說。

這個辦法讓曹建寧和張海都是眼前一亮：讓消費者去帶消費者，的確是個好辦法！

現在不管是做還是別的什么，本質上都是一種宣傳手段，而商家不管怎么宣傳，對于普通消費者而言，他們總會有一種商家自賣自夸的感覺，但要是消費者自發的去宣傳，那情況就會不一樣了。

畢竟大多數人對電腦都不了解，他們買電腦很多時候都會詢問朋友，現在朋友給你拼命推薦某一品牌電腦，再拉你去電腦城看，那么你很大程度上就會這么選擇。

至于獎勵的幾十上百塊錢，那相比做的花費，都是毛毛雨。

“這是一種裂變方式，一個消費者可以傳播兩個甚至更多朋友，而這些朋友又會傳播更多，這樣就能最大程度上挖掘現在的電腦零售市場。”周銘說。

張海用力的點頭表示自己記下了，會盡快給周銘做出正式的方案來。

定下了裂變的銷售模式，周銘同樣也讓張海不要著急實施：“雖然裂變增生的方式很好，但我們也不能忘了電腦城里的經銷商們，一定要始終做好對這些經銷商渠道的維護，還有燕京的售后服務也要加緊搞起來，把售后服務這塊從經銷商那邊轉回到我們自己手上。”

這是周銘親自去電腦城考察得出來的結果，這個年代并沒有人重視售后服務的概念，大多數人買了電腦，出了問題只能回去找經銷商，但經銷商的態度和素質是天差地別的，碰到好的經銷商，那當然好說話，但要碰上無賴經銷商，能讓消費者惡心一天。

而這種不一樣的售后服務，帶給消費者的是對品牌的體驗，因此相比售后全丟給不確定素質的經銷商，還不如自己拿回來做。

經銷商那邊對此也是樂于見到的，畢竟大家都是開門做生意的，要是有人抱著電腦回來找，總會影響生意不是？誰知道那是消費者的問題，還以為是你電腦質量不行呢！

張海對售后的概念也有些懵懵懂懂，但既然周銘這么說，他這么做就沒錯！

“周銘先生您請放心，售后的架子我已經搭起來，隨時可以投入運營了。”張海回答。