第七百六十六章 田豐的大手筆(下)

重生之商界大亨 第七百六十六章 田豐的大手筆(下)

這并不是什么正式會議，田豐用最簡短精煉的語言向所有人闡述了自己的想法，而當田豐說完，下面立即有人提出了疑問。

那是坐在另一個方桌上的人，他站起來說：“很抱歉田行長，雖然你剛才說了不少，但我還是很不理解你究竟是想要做什么，如果你只是要推動電子商務進程，那么你主要應該找電信局和中環軟件公司這樣的單位才對，我只是做顯像管的，這和我有什么關系？難道要我們進駐平臺嗎？”

一般來說，任何這種大型的聚會以前，都應該會有充足的前期工作。

事實也的確這樣，在今天以前，田豐或者田泰曾多次私底下約了他們，給他們做了很多工作，給他們介紹自己所要推動的電子商務和網上銀行概念。

這樣做是為了保證大家在碰面時能最大限度的保證順利進行，當然一些問題還是避免不了。畢竟碰面就意味著要協調矛盾和爭話語權，沒有人會愿意任人擺布。

因此對于有人上來就提問，田豐并不感到有任何詫異，相反還很高興，因為褒貶是買主，喝彩是閑人。有人提問證明他們是想跟自己合作的，要是他們都一言不發，或者不斷夸贊自己做得好，那才真要懷疑他們有沒有合作可能了。

“我認得你，你是七彩集團的黃董事長。”

田豐張嘴叫出了他的身份：“只是黃董事長，我覺得你應該沒有理解透徹我剛才的話，我剛才說過了，我是要建立一個覆蓋全國的電子商務體系的！”

田豐著重強調：“黃董事長你明白這個體系的意思嗎？他并不是指哪一類產業，而是一個涵蓋上下游產業的集合！”

“黃董事長你說你的顯像管廠和電子商務沒關系，這話我是不認同的。”周銘說，“舉個很直接的例子，我們說電子商務做最基本的是什么，就是電子計算機和網絡，因為要是沒這兩樣什么電子商務也沒法開展，而電子計算機，我想這就和黃董事長您有關系了。”

黃董事長十分滿意的笑著點頭，這當然有關系了，現在電腦顯示器全用的是顯像管的，如果電子商務大發展，必然帶動電腦的銷售，帶動顯像管產業的發展，這不就變相給他提供了商機嗎？

“我知道黃董的七彩集團是全國最大的顯像管生產公司，而且還新引進了一條生產線，我想黃董這是要攬下全國的電腦顯示器的顯像管供應啦！”

面對田豐的話，黃董嘴上說著自己可沒那本事攬下那么多生意，全國各地都有顯像管廠，但他臉上的笑容卻是相當燦爛的，大家在商言商，誰不希望自己多一些生意呢？

可話是這樣說沒錯，但很快又有人提出了疑問：“通過電子商務的鋪開發展，帶動上下游產業的發展，這就是你需要我們一起幫電信局還貸款的理由嗎？”

說話的是一個微胖沉穩，看起來很不起眼的中年人，他是燕北材料廠的董事長，也是隨著他這番質疑說出口，也立即引起了其他人的反應，其他人也紛紛表示這樣是不行的，本來市場就是一個不確定的事情，他們賺的也不多，怎么能幫電信局承擔貸款呢？

洶涌的質疑拍打在田豐的臉上，他并不慌亂，他早料到會有這樣的場面了。

這主要是源于田豐之前提出的關于電子商務體系投資的設想，簡單來說，就是電子商務要鋪開，首先得推行電腦入戶，同時還要幫助電信局在全國鋪開網絡，做到讓不管任何人只要買了電腦，就可以隨時去電信局接通網絡，而不是像現在一樣麻煩。

可不管是推廣電腦還是鋪開互聯網，這都是要花錢的，這些錢還不是一點兩點，而是幾億幾十億的海量投資。

這么多錢，單憑電腦公司和電信局肯定拿不出來，那么最好的辦法就是走銀行貸款，田豐也很愿意促成這筆貸款，可問題在于電信局卻興致缺缺。

雖說在全國鋪開網絡，這就是電信局的工作，然而按照電信局原本的規劃，這是要在五年十年間慢慢規劃的，又不急于一時，因此并不想為了田豐所謂的電子商務體系平白背上這么大筆的債務。

于是田豐就想出了一個債務分攤的辦法，把原本用于建設網絡和推廣電腦的貸款，按照一定比例分攤給體系內受益的所有人。要知道現在坐在這個房間里的大佬就有三十多位，就他們的量級，別說幾十億，就算是上百億的貸款，也變得不那么沉重了。

這樣的想法無疑是可行的，但問題卻在于誰又愿意平白替別人背上一筆大額債務呢？

像電力局鐵道部這些國家單位還好一些，花的不是自己的錢，只要項目做漂亮一點，背一點債務并不是問題，但這些企業單位就不同了。不管是國家控股的股份制公司，還是改制到私人手里的企業，他們的思維都是在商言商，根本不可能接受。

正是這樣的原因，現在田豐才提到電子商務體系帶動上下游發展的事情，馬上就有人跳出來拋出了這個事情。

我賺的錢是我賺的，不是我給別人還錢的理由！

“俞董話并不是這么說的，你并非是幫別人還錢，而是帶領你的公司投資了一個穩賺不賠的項目！”

田豐拿出了自己早就準備好的說辭：“俞董你不妨想一下，不管你的材料廠經營的有多好，但你有多少機會能接觸到上億規模的大單呢？但是現在，這樣一個大單，而且規模很有可能更大的生意，就擺在你面前，難道你任何投資都不想出，只想著坐享其成嗎？”

對于田豐的話，還有其他人站出來質疑了：“這就叫坐享其成了？田行長你未免也太苛責了吧？我們都是正常做生意的，你這里有大訂單，我們可以請你吃飯桑拿一條龍服務等等，甚至可以給你足夠的返.點，這才是正常的做生意，哪有自己花錢給單位買生意的呢？”

這番話得到了其他人的一致贊同，他們都覺得做生意的確為了訂單有必要的公關開銷，但卻并不意味著要給自己買個項目去做啊！

田豐面對著洶洶質疑，他不為所動：“段總，你也是在國外留過學的，難道你連公司財務最重要的情況都不懂嗎？”

“如果你不懂，那么我來告訴你，一個公司最重要的，不在乎賬戶上有多少錢，而是在乎你賬戶上進進出出的有多少錢！”

田豐舉起一根手指：“你們都在銀行辦過貸款，那么你們一定聽說過銀行審核貸款的一項重要指標，就是資金流水，為什么不管國內外銀行都那么注重資金流水呢？就是因為資金流水往往能代表你現在的財政狀況。”

“這么說吧，如果你的公司資金流水很差，你的錢活動不起來，那么即使你沒有債務，你公司也是值得堪憂的；相反要是你公司的資金流水很優秀，哪怕你的公司負債累累，我也一樣相信你的公司前景很好！”

田豐還說：“而現在，電子商務體系這么大一塊蛋糕就放在你們面前，只需要你們自己動手去買刀叉就好了，可是你們居然連這都不愿意，就等著別人把蛋糕送到你嘴里嗎？”

啪啪啪！

隨著田豐的話說完，會議室里響起一陣掌聲，那是信息部的霍局長：“不愧是田行長，為了推銷自己的貸款也算是手段無所不用其極了！”

田豐想說什么，霍局長卻擺手先說道：“你的想法的確很好，也不失為是現在的一個好辦法，但是你有沒有想過一點，這項電子商務的布局，或者說你推廣電腦和互聯網的布局，應該是國家的五年計劃，可是你現在卻這么的急于求成，需要擠占我們那么多資金，這可不是件好事呀！”

和田豐在同一個桌上的大佬終于開口了，田豐很清楚相比剛才那些，現在才是真刀真槍的時刻。

而且相比剛才那些人，這些人他們的想法，和他們的邏輯，又不一樣了。

前面那些是商人，但是現在這些卻是官員，他們并不在乎項目能帶來多少盈利，他們更在乎自己頭上的烏紗帽。

田豐飛快在腦中調出另一套方案：“霍局長你說的很對，如果我們聯合起來上馬電子商務體系的項目，共同投資電腦推廣和互聯網接入的項目，肯定要擠占其他事情的資源，但不正因為這樣，我們才得去做嗎？”

霍局長和其他人都疑惑看著田豐，不明白他這話是什么意思，怎么明明擠占了資源，反而還要去做呢？這不是自相矛盾嗎？

“這并不矛盾！”田豐說，“因為我們要看到現在中央的風向，就是改革開放，跟上世界的腳步，澤康書記早在濱海任市委書記的時候就經常強調加強通訊網絡建設和電子計算機的應用普及了，而澤康書記進了中南海以后，更是強調電子信息行業的發展，甚至為此專門成立信息部，這還不明確嗎？”

“想那個周銘他不過就是搞出一個企業黃頁一個企業互通平臺，就得到上面那樣的重視，甚至連楊老都給他站臺，要知道他那只不過是一個投機的小玩意，根本拿不上臺面的。但是我們現在要做的，是整合全國產業資源，推動信息產業化大發展的壯舉，是他拍馬也趕不上的壯舉！”

田豐說的慷慨激昂，讓下面這些人，無論是什么身份，都頗為心動……