第七百一十七章 哪顆椰子好

重生之商界大亨 第七百一十七章 哪顆椰子好

張偉華崩潰的看著周銘，心里的挫敗感十分直觀的展現在臉上，最開始那一點副省級領導所帶來的心理優勢蕩然無存。

他怎么也想不到怎么會有現在這樣的局面，周銘的話完全嚇到他了。

周銘口中的信用卡市場，正是張偉華在就任招行行長以后做出的決策，并且張偉華的決定可不是隨便拍腦袋做出來的，而是耗費整整一年時間，在分析了多方數據，進行了全方位的市場調查以后做出的決定。

甚至張偉華還有一個秘密從來沒有告訴過任何人，他之所以放棄前程似錦的官途，轉而就任招行行長，就是得到了中央某位大佬的首肯，表示國內信用卡這塊蛋糕就交給他來做。

可以說張偉華一直以為自己是唯一掌握了市場的人，可沒想到今天被周銘這么簡單的一語道破了。

這對他的打擊實在太大了，甚至讓張偉華都有些懷疑人生了，怎么自己和招行的團隊這么一年的工作還比不上周銘一個人嗎？

其實張偉華這么想顯然就有些鉆牛角尖了，不過這也是周銘想要的結果，作為一個重生回來的人，周銘利用后世招行的所作所為反推現在的戰略決策，并不是什么難事，而周銘現在也是故意在張偉華面前拋出這個消息的，因為要不這么做，張偉華可不會那么乖乖聽話。

“我為什么會知道？”周銘笑著對張偉華說，“我怎么可能知道招行的戰略決策，我只是對現在的全國形勢做了一定的分析而已。”

“老實說張行長你非常聰明，也很善于把握市場，信用卡的確是一塊相對空白的市場，而且這也是一塊能為銀行帶來相當收益的市場，如果招行能把握的好，最多十年時間吧，招行就能超過南發展成為四大行之下的全國第一，這是很了不起的。”周銘說。

“感謝周銘先生的謬贊，不過我可能并當不起呀。”張偉華苦笑著說。

如果是在幾分鐘以前，張偉華聽到周銘這么說他會非常高興，但是現在，在周銘已經把所有市場都看透的情況下，他再這么說，聽在張偉華耳朵里，就更像是一種諷刺。

周銘當然看的出來張偉華此刻的心情，于是周銘對他說：“其實張行長大可不必把咱們人為的對立起來，我們之間并不存在根本利益上的沖突，反而我們之間存在了很多合作的可能。”

周銘的話提醒了張偉華，讓他這才恍然大悟，雖然周銘跟曹建寧和南發展那邊的關系很好，但他卻并沒有掌握南發展銀行的股份，現在周銘做的只不過是推動網上銀行的發展，建立起更加透明的銀行體系，這對招行的未來戰略并不構成什么威脅。

過去張偉華對周銘的態度可謂若即若離，由于周銘掌握了邦德集團的股份，他很想和周銘合作；但卻又把周銘看成是南發展銀行的人，不愿意過分親密的合作。

正是這樣的矛盾心理，當周銘一口說出招行未來的發展戰略，才會讓他產生巨大的挫敗感，現在回頭想想，真是錯的離譜。

張偉華不愧是四十多歲就坐上了副省級，未來能憑一己之力把招行帶到四大行以下第一的能人，想清楚了其中的門道，他很快梳理了情緒，然后對周銘說：“既然如此，我非常愿意傾聽周銘先生的高見。”

“談不上高見，只是一些簡單的想法。”周銘說，“招行還是按照原來的戰略，力主在全國開分行推信用卡就行，什么免費開卡，不用不收費這些都沒問題，只要能盡快開通網上銀行，把信用卡數據聯網就好。”

張偉華點點頭：“周銘先生既然這么直爽，那我也直接一些，我關心的是我和南發展銀行誰的網上銀行能先做出來。”

面對這樣的問題，周銘有些啞然，沒想到張偉華居然最在意的是這個問題。

不過這也難怪，招行和南發展已經相愛相殺十年了，招行一直被南發展壓著一頭，看著南發展在交易所上市成為資本的寵兒，在南江風光無限，招行卻默默無聞，一直發展的磕磕絆絆。

這怎么能不讓招行上下都憋著一股和南發展一較長短的氣啊，就連張偉華這位才就任一年的行長都影響了。

同樣是總部在南江的商業銀行，但招行不是第一家股份制銀行；不是第一家上市的商業銀行；甚至連公開面向大眾募股都沒有；現在好不容易有了網上銀行這個機會，可以說他們都希望能搶在南發展前面。

但他們是這樣的想法，可周銘卻不能這么簡單的回答行或者不行。

周銘想了想，心中很快有了計較，他問張偉華道：“我聽說張行長曾經在瓊海種過椰子對嗎？那么張行長一般覺得哪顆椰子樹的果實會先熟呢？是不是先熟的椰子就能賣到一個更好的價錢呢？”

一番反問讓張偉華和招行的高管們啞口無言說不出話來。

哪棵樹的椰子先熟？這種問題鬼能知道答案，而且就算是先熟的椰子也未必就是最好的。

“究竟是你們招行先做出網上銀行還是南發展先做出網上銀行，這對我來說都無所謂，因為我相信你們兩家銀行的實力在伯仲之間，真正決定未來的是你們后期的維護，所以你們現在真的非要搶在南發展前面推出網上銀行嗎？那你們明天就做出來好了，我可以向你們保證，南發展一定搶不過你們。”

對于周銘這話，張偉華和招行的一眾高管都不住的搖頭，開玩笑，明天就做出網上銀行，就算他們之前有研究過，這么急急忙忙推出來也一定是粗制濫造，這種砸自己招牌的事情正常人都不會去做。

最后張偉華站出來對周銘說：“周銘先生很抱歉，是我們太急躁了，網上銀行我們會努力研究，爭取做出最好的來。”

周銘這才滿意的點了頭：“這樣很好，如果你們需要，我也可以給你們介紹最好的數據安全公司，畢竟網上銀行最重要的就是客戶的數據安全，尤其涉及客戶的數據這一塊，一旦泄露，恐怕就是難以估量的損失。”

張偉華和他的高管們都一致的點頭，很明顯他都相當認同周銘的話。

“還有最后一點。”周銘接著說道，“就是關于你們和南發展銀行的數據互通，畢竟要建立網上銀行，要對接我的企業互通平臺，數據壁壘是一定要打破的。”

隨著周銘這番話說出口，剛才還樂樂呵呵的張偉華這些人，他們的臉色就都猶豫起來，表示對這個事情并不是那么樂于接受。

本來嘛，他們就跟南發展是競爭對手，現在居然要開放自己的數據給對手，就算是為了網上銀行，但心里總還是會不舒服的。

“周銘先生，恐怕這個問題是一個系統的工程問題，并不是那么容易解決的。”

張偉華小心翼翼的對周銘說，只是他這番話在周銘卻是相當可笑的。

周銘點點頭：“我當然明白這一點，我也不急于求成，我明天會在南湖酒店訂一個包廂，到時候歡迎張行長和羅總一起來談談這個事情，當然你們最好可以帶上自己的技術人員和財會人員等等，我希望的是大家能攤開來，好好認真仔細的談談數據互通的問題。”

“這當然沒有問題，我們會認真仔細討論這個事情的。”張偉華給了周銘一個模棱兩可的答復。

隨后周銘又和張偉華聊了聊關于網上銀行的事情，周銘就離開了招行總部。

可以說周銘第一次來招行和張偉華以及招行高管們的談話，并沒有取得任何實質上的進展，而當周銘離開招行的時候，相比來時的隆重，就冷清許多。

不過這也正常，畢竟送行總是比迎接要難把握尺度的，如果場面搞的太大，或者談話是不歡而散的，那么送行這種行為本身就和嘲諷差不多了。

周銘和林慕晴坐上了車，透過車窗，周銘和林慕晴還能看到張偉華和一眾招行高管在給他們送行，向他們招手再見，他們都面帶笑容，顯得很熱情的樣子。

看著外面這些做派，林慕晴突然說道：“周銘，這個張偉華可比羅韓那邊要難搞多了，他太圓滑了，什么保證都沒有，而且可以看的出來，招行對你的信任并不夠。”

周銘苦笑：“他們何止是信任不夠呀，他們分明就是在防著我，擔心我是幫著南發展的。”

“既然這樣，那周銘你有沒有想過我們可以試著著重和南發展那邊的合作，畢竟羅韓還是很好說話的，這樣也可以刺激刺激招行這邊。”林慕晴建議道。

周銘搖搖頭：“這可不行，雖然我也承認曹建寧和羅韓都很支持我，但以后的事情誰說的清呢？還是把招行拉進來的好，畢竟招行的背景也不簡單，在推動整個銀行系統的數據互通里，多一分力量也都是好的。”

林慕晴看著周銘，以她的聰明當然聽得出周銘還有后半句話沒說：只是要推動南發展和招行的合作，卻是非常困難的。

周銘知道自己少了后半句，但他也沒有補上的打算，因為他還要想自己的下一步對策。

但事情的發展總是非常突然的，當周銘正在南江這里，以網上銀行為核心，在工行、招行和南發展銀行三家銀行進行數據互通試點，一步步進行的時候，一件震驚了全國的大事發生了，也完全打亂了形勢。