第六百九十六章 先約工行

重生之商界大亨 第六百九十六章 先約工行

周銘并不知道那天在自己去過了燕京中環軟件公司以后，趙剛跟何子明也緊隨其后的到了那里，更不知道他們原本的打算是捏住自己的一個命脈，好讓他們不那么被動。

周銘只知道從第二天開始，趙剛跟何子明對自己顯然充滿了敬畏。

對的，就是敬畏！

過去趙剛跟何子明盡管是讓周銘主導企業互通平臺，但他們最多也是對周銘超前的想法所折服，對周銘這個人卻并不感冒。

這么說聽起來似乎很別扭，但事實就是這樣。

可當他們去了燕京中環軟件公司，卻發現被周銘捷足先登了以后，他們才對周銘全方位的服氣了，甚至還有點害怕周銘那有些妖魔的眼光了。畢竟他們不知道周銘真的只是這么湊巧，還是事先已經猜到了他們的想法，所以故意選擇燕京中環軟件公司，好給他們提個醒的。

提前猜到了他們的打算，并反推出他們可能做的決定，再提前做好事情用以警告……

這聽起來十分玄幻，放在之前是趙剛跟何子明死都不會相信的，但是現在，事實就在眼前，就由不得他們信不信了，否則他們無法解釋周銘的動作怎么能這么迅速。

不過對于周銘來說這卻是個好消息，因為趙剛跟何子明這樣的態度，就意味著他可以更放心的做事情，不用再顧慮身后了。

現在當中環軟件那邊在做程序，趙剛跟何子明也折服了，周銘接下來就該接觸銀行了。

整合銀行系統，這才是周銘的目的，只是周銘很有自知之明，知道銀行系統的體量太大，而且銀行的地位特殊，遠不是趙剛何子明這種富二代可比的，如果自己什么都不準備就貿然找過去，第一次就吃了閉門羹，那以后再想要做什么只怕就更難了。

周銘不求第一次就能說服他們聽自己的，但至少自己的想法能給他們留下印象，這就是很滿意的結果了。

正是這樣的原因，周銘稍稍設計了一下跟銀行系統的第一次接觸。

周銘所設計的第一次接觸，并不是簡單的大家一起約出來吃個飯，或者周銘提著相關文件和演示視頻PPT等上門拜訪，而是直接以合作的方式，至于合作的項目則就是現在的企業互通平臺。

為了做好這次接觸的準備工作，周銘特意約趙剛跟何子明出來一起商量，周銘約他們到了金鵬公司的會議室，把自己的想法簡單概括出來。

“等中環軟件那邊把程序框架寫完，企業互通平臺上的第一單交易就該提上日程了，而為了顯示電子商務區別于普通交易，讓買家在網上下單然后跑去銀行匯款，這顯然是不行的，最好的辦法就是我們跟銀行合作，實現網上銀行交易結算，通過網上將錢匯入我們的賬戶。”

周銘最后做了總結：“這一次我們要做的就是全程直播這真正意義上的網購。”

周銘很快說完了，但趙剛跟何子明卻都震驚得說不出話來，好一會以后他們才顫顫巍巍的對周銘豎起了大拇指，如夢初醒般的說道：“周銘你真的太厲害啦！真不知道你是怎么想出這種辦法的，全程直播交易，如果成功了，這絕對比任何都有效果，周銘你簡直是個營銷天才！”

面對他們的瘋狂夸贊，周銘不好意思的笑笑，因為他可不認為自己是天才，只不過是作為重生者，站在巨人的肩膀上罷了。

全程直播，那是后世很平常的營銷手段，別說是第一次的什么交易什么的，就連某位島國老師連生孩子都全程直播的，畢竟相比花費巨資的推廣，直播是成本更低廉，效果更好的推廣方式。

現在面對第一次的網購營銷，周銘理所當然首先想起的就是直播了。

只是這種手段在周銘看來是下意識且稀松平常的事情，但停在趙剛跟何子明耳朵里，卻是讓他們眼前一亮的手段。

“如果這次直播做成了，我敢說一定是具有劃時代意義的，甚至都能被寫進營銷教材里的經典案例，被全世界最優秀的商人和學子們拿來做分析研究……”

趙剛跟何子明還在那邊夸贊著，周銘卻搔搔頭，雖然自重生以來這種事情已經遇到過很多次了，但他卻始終還是會尷尬會不適應。

哎！看來自己的臉皮還是不夠厚呀，承認自己優秀也是需要勇氣的嘛！

周銘心里這么想著，他叫停了趙剛跟何子明的停不下來的夸贊：“好了，關于我優秀這件事情，等以后有時間了我可以聽你們慢慢說，不過現在我們還是先把網購直播的事情定下來為好。”

聽周銘這么說，趙剛跟何子明這才恍然想起眼下最重要的事情是什么。

他們安靜了以后，周銘才說：“這是我們跟銀行系統的第一次接觸，因此我們得重視，你們知道我對銀行系統那邊并不熟，所以不知道你們有什么想法嗎？”

趙剛跟何子明也認真起來，他們十分認真的想了想，然后給周銘分析了現在的情況。

首先以銀行系統的能量，他們肯定已經知道了上面要整合金融資源的決定，并且交由周銘負責。那么這第一次接觸就帶有很強的試探性質。

既然是試探，就顯然避免和最高層接觸，免得把局面弄糟了，只能先找和高層有關系，那身份位置又比較合適的人先接觸了。

趙剛跟何子明的分析也正是周銘的打算，只是仍然還是那個問題，周銘并不熟悉銀行系統里的人事和背景，因此這個事情只有趙剛何子明和杜鵬這樣的權二代來幫忙想辦法了。

這三位權二代倒是也沒二話，聽了周銘的請求立即行動起來，紛紛掏出手機開始聯系。

其實要說他們自己，肯定和周銘一樣兩眼一抹黑，同樣不知道應該找誰的，但不同于周銘的，他們作為權二代，卻有很多的人脈網絡，不管是叔伯親戚還是家里經常走動的朋友，這些人總有知道的，然后他們把名單匯總，最后根據名單上的人來逐個逐個分析，就很容易得出答案了。

他們也的確是這么做的，先打電話一個個記下名字，然后三個人再拿著名單討論。

就這樣過了將近一個小時，他們才總算有了結果。

柯國勝、田豐、黃靜波和陳德明，這就是他們最后給出的答案。

周銘拿起名單，同時杜鵬給他介紹起這四個人的身份職位：“首先這位柯國勝是中行的董事會黨委會成員和總會計師，這位田豐是工行的董事會黨委會成員和首席財務官，黃靜波是建行的董事會黨委會成員和副行長，陳德明是農行的董事會黨委會成員副行長和總會計師。”

這一連串的各種頭銜聽得周銘腦殼疼，不過最后周銘也算聽明白了，這些人都是在各自的銀行有有一定身份地位，但卻又不在最高層的。

說白了，就是這些人具有一定的參與決策權，但卻又不能最后拍板的，作為第一階段的初步接觸進行牽線搭橋是最合適不過的。

但是名單雖然確定了，可接下來問題又來了。

“我該先接觸誰呢？”周銘問。

相比之前的問題，周銘這個問題更讓人苦惱，因為這個問題很關鍵，同時又是很難抉擇的，誰先誰后都會讓人做出比較。

你先約中行，會讓其他三行知道了不滿，但你要是先約工行也會面臨同樣的問題。因為盡管這四大行資產規模有大小，但級別都是一樣的，他們現在都是吃著皇糧俸祿，都不是完全代入的商人角色，還帶有很強的體制色彩，所以你先約誰都不對。

至于四個一起約……這種選項是不在周銘的考慮范圍內的，這樣會讓人覺得你不夠誠意，不利于后續接觸。

正是這樣的原因，讓杜鵬趙剛跟何子明都一下子沉默了，都皺著眉頭，誰也不敢隨便發表意見。

見他們都不敢隨便建議，周銘轉頭問了蘇涵：“小涵你覺得呢？”

從剛才給出名單的時候，蘇涵就已經在思考這個問題了，現在聽周銘問出口，蘇涵給出了她的答案：“如果是我來選，我會選擇工行。”

“為什么？”

所有人都驚訝的問出口，杜鵬還急著說道：“小涵妹妹你說話要謹慎啊，你應該知道工行是四大行里成立最晚也是資歷最差的，而且資金流量也不如其他三大行，這并不是一個好選擇啊！”

趙剛也說：“而且工行的董事長和他背后的人我也知道，他們更多的是依靠改革開放春風吹起來的暴發戶，并不如其他三大航沉淀的厚重。”

蘇涵點點頭：“我承認，工行的確在四大行里的是最年輕的，我不了解他們的資金流和背后控股的勢力，更不了解銀行系統里面那些交叉局面，但是我只知道一點，就是工行他們正在研究網上銀行業務，所以他們是最適合的。”

一句話讓所有人恍然大悟，他們這才反應過來，對呀！他們找銀行又不是為了跑關系拉貸款，他們是為了談合作，為了以后整合銀行系統，為什么要那么瞻前顧后的，選最合適的不就好了嗎？

周銘也笑著對蘇涵豎起了大拇指：“不愧是小涵，那就聽你的，咱們先約工行了！”