第一百七十三章 釜底抽薪之策

材料帝國 第一百七十三章 釜底抽薪之策

奧索公司的這兩臺電爐，說起來話長。正如秦海指出的，它們的確是在1968年設計定型的產品，在當時還算是比較先進的技術。它們最早的買主，是南美洲的一位鋼鐵商。奧索公司把這兩臺電爐制造出來的時候，那個南美的小國卻發生了政變，與政府有著千絲萬縷聯系的那位鋼鐵商被迫出逃，這兩臺電爐的交貨也就被擱置下來了。

鋼鐵商在訂購電爐的時候，是付了一部分訂金的，所以奧索公司在這兩臺電爐上并沒有太大的損失。在確認南美鋼鐵商已經不可能再來索要電爐之后，奧索公司便開始琢磨如何將其進行適當改造，再賣給第二個買主。

然而，在這個時候，超高功率電爐的概念開始流行起來，這兩臺普通功率電爐一下子就成了雞肋，無法推銷出去。從70年代早期一直到現在，十多年時間過去，奧索公司聯系了不少發展中國家的鋼鐵企業，打算把這兩臺電爐銷售掉，但都因為種種原因未能如愿，直到紅原鋼鐵廠的幾位出現在托尼的面前。

讓托尼覺得高興的是，前來采購設備的這幾位中國人，對于全球電爐煉鋼技術的發展歷程知之不詳，他們被電爐上的一些附件所迷惑，當真認為這兩臺電爐具有歐洲70年代末的水平。托尼在認識到這一點之后，便把公司預先準備的底價翻了一番，報給紅鋼方面了。

對于紅鋼方面會壓價這一點，托尼是有心理準備的，他甚至覺得紅鋼直到昨天才想到普通功率電爐這個問題，實在是太遲鈍了。當紅鋼方面指出這個問題時，托尼裝出勉為其難的樣子，把價格降低了200萬美元，果然把對方給糊弄過去了。在蔣煥文他們離開之后，托尼和瓦倫丁彈冠相慶，都覺得中國人的錢實在是太好賺了。

今天。中國人這邊增加了一位中年人和一位年輕人，托尼一開始并沒有太在意。但當秦海說出巴爾多梅羅的名字，并且說出他在1971年就已經退休的時候，托尼震驚了。他沒有想到。這個中國的年輕人居然能夠掌握這樣的細節，這意味著雙方之間已經沒有什么明顯的信息差距了。

在這時候，托尼暗暗調整了自己的底線，打算把價格再降低200萬甚至400萬。即便如此，這個價格仍然是遠遠高于公司的預期的，他還是能夠從這樁銷售中拿到極其豐厚的提成。誰知，更讓他意想不到的事情發生了，面前這個笑容可掬的年輕人居然一張嘴就把價格壓到了每套700萬的水平上，這個價格比公司的底線還要低了300萬，托尼怎么可能接受。

“秦先生。我想你是不是說錯了，把2400萬說成了1400萬。要知道，即使你提出兩套設備2400萬，我們也是絕對不能接受的。我們的底價是3400萬，或者稍微再低一點點也是可以的。”托尼故作平靜地對秦海說道。

秦海道：“我沒有說錯。這種技術水平的電爐，只能賣到這個價錢，這一點托尼先生應當是明白的。而且恕我直言，如果這兩臺電爐現在不抓緊時間賣出去，每拖上一年，它的價值又會下降5至10，再降幾年。恐怕托尼先生只好付費請廢品公司把它們運走了。”

在秦海與托尼交涉的時候，肖夢琴不停地給蔣煥文他們做著翻譯。聽到秦海如此咄咄逼人，蔣煥文等人既覺得開心過癮，又隱隱有些擔心，怕秦海把對方給說毛了，最終這樁交易無法達成。在蔣煥文想來。他們花這么多錢跑到西班牙來，是為了采購設備，而不是為了與洋人打嘴仗，有些話說得差不多就行了，什么廢品公司之類刺激人的話。實在沒必要多說。

沒等蔣煥文出言提醒秦海，對面的兩個西班牙人已經先急眼了。托尼和瓦倫丁交換了一個眼色，瓦倫丁把臉一沉，用粗魯的口氣說道：“秦先生，我知道你已經掌握了有關這兩臺電爐的一些技術細節，但這并不意味著你可以肆無忌憚地開出一個荒唐可笑的低價。1400萬兩套設備的價格，是對我們奧索公司的侮辱，如果你不收回這句話的話，我們將拒絕就這個問題繼續談下去。”

說著，他把面前攤開的資料迅速地收攏起來，做出了一個要拂袖而去的姿勢。

“哈哈，瓦倫丁先生是不想做成這筆生意了嗎？”秦海哈哈笑了起來，絲毫不被對方的裝腔作勢所迷惑。

托尼也板起臉，扭頭對著蔣煥文說道：“蔣先生，我不知道這位秦先生獲得了您什么樣的授權，如果他說的話代表了你們企業的意思，那么非常對不起，我們奧索公司不能接受這種侮辱性的報價。”

托尼的最后通牒讓肖夢琴嚇了一跳，她結結巴巴地把托尼的話翻譯給了蔣煥文，同時偷眼看著秦海，想知道秦海如何收場。

蔣煥文聽罷，沉吟了片刻，然后對秦海問道：“小秦，你報出來的價格，有依據嗎？”

“您放心吧，我不會信口開河的。”秦海沉著地回答道。

蔣煥文點點頭，道：“好吧，那我就全權委托你洽談，我不插手了！”

蔣煥文這樣說，也是被逼無奈了。秦海在往下壓價，這是蔣煥文所希望看到的。但價錢壓到對方暴走的程度，又讓蔣煥文捏了一把汗。到這個時候，他不能再拖秦海的后腿，否則對方就能夠看出其中的端倪，秦海的努力就白費了。

至于說萬一秦海真的沒有談成會有什么后果，蔣煥文也已經考慮過了，不外乎就是價錢談不下來，他們仍以原來說好的價格進行采購。生意場上，絕對不會有人因為賭氣而拒絕交易的，這一點蔣煥文非常清楚。

得到蔣煥文的首肯，秦海多少有幾分感動。自己與蔣煥文并不熟悉，而且年齡又是硬傷，蔣煥文能夠給他這樣的支持，也足見這位廠長的魄力了。他向蔣煥文送去一個感謝的目光，然后轉回頭，對托尼說道：

“托尼先生，咱們大家都是聰明人，在這種場合玩這樣的心理戰術是不是有些太幼稚了？伊薩克先生難道沒有吩咐過你們，無論如何也要把這兩臺電爐賣出去？你們如果覺得不屑于繼續談下去的話，我只能選擇與伊薩克先生直接交涉了。”

“年輕人，你還知道什么！”托尼把剛剛拿起來的資料一下子又放回到了桌上，他盯著秦海，語氣中帶上了幾分無奈。

秦海說的伊薩克，正是奧索公司現任的執行總裁。秦海的話其實只是一種詐術，但卻說到了點子上，伊薩克的確交代過托尼，只要有機會，無論如何都要把這兩臺電爐賣出去，價錢方面，其實是有很大余地的。

冶金設備的技術折舊速度是非常快的，一種新概念的提出，會讓很多老裝備迅速貶值。這些年來，吹氧技術、鋼包冶金、水冷爐壁、超高功率冶煉、泡沫渣等等新技術層出不窮，即便是兩三年前設計的電爐，放在現在都有過時之嫌，更何況這兩臺將近20年前的老古董。

如果不是遇上外匯短缺的中國，奧索公司的這兩臺電爐有可能一輩子都賣不出去，最終只能成為垃圾。現在好不容易找著一個買主，托尼哪有拒絕銷售的底氣。

秦海并不認識伊薩克，也不知道伊薩克是否對托尼他們交代過什么。不過，在頭一天，他與戈內特分析過奧索公司的態度，戈內特認為，奧索公司的負責人如果不糊涂的話，肯定是會接受一個合適的低價位的。退一步說，如果奧索公司要咬住原來的價格不放，秦海手里還有一個更狠的殺招。

“咱們明人不說暗話吧。兩套設備1400萬，這是我們能夠接受的價格。如果托尼先生不能接受，那我們只好放棄這筆交易，轉而尋求其他的供應商。”秦海決定不再兜圈子了，再兜下去，沒準真把托尼他們給逼急了。

“你能透露一下，你們打算找哪個供應商嗎？”瓦倫丁冷笑著說道，“據我所知，整個歐洲恐怕也找不出第三臺這么便宜的電爐，你們的這種威脅對奧索公司來說，是無效的。”

在托尼和瓦倫丁看來，秦海如果繞過他們，直接與伊薩克會晤，沒準還真會給他們帶來一些被動。但要說尋求其他供應商，那就是虛張聲勢了，這二人根本就不怕。如果中國人真的能夠找到其他的供應商，他們又何至于一直與奧索方面洽談呢？

面對瓦倫丁的囂張，秦海逼問了一句：“是嗎？瓦倫丁先生如此自信？”

“嗯哼。”瓦倫丁聳了聳肩膀，擺了個很酷的pose。

秦海笑了：“既然瓦倫丁先生如此自信，那我也不妨告訴你。萊戈鋼鐵公司有一臺與你們相似的電爐，我了解過，他們愿意以350萬的價格轉讓，條件是必須由我們派工人去拆卸。二位先生應當知道，中國的勞動力價格并不貴，我們派得起這樣的工人。”

“萊戈！”托尼和瓦倫丁對視一眼，臉上現出了惶恐之色。他們終于知道，秦海的底氣來自于何方，原來竟然是有這樣的釜底抽薪之策。