第三十二章 人都是有價值的

重生之傳媒大亨 第三十二章 人都是有價值的

王銘開心的笑了，輕拍著手掌道：“蘭老板，你說的非常精彩！”

他沒有評價蘭嵐說的是正確的還是錯誤的，就像蘭嵐最后說的，其實這些沒有任何意義，因為主動權始終掌握在王銘的手里。她想要得到這筆生意，就只能按照王銘的路線走。

“謝謝，您的夸獎！”蘭嵐苦笑著道：“只要您肯將訂單交給我，我寧愿猜測的都是錯誤的！”

“呵呵，你這個報價很實惠，可以拿到我的訂單！”王銘不等蘭嵐開心，補充道：“但是只有五十臺！”

“五十臺？為什么？”蘭嵐驚訝的站起來。

王銘道：“你說的很正確，我在選擇合作伙伴。承諾的再好，也要看實際行動。售后服務將決定剩余五十臺電腦的訂單是不是交給你們！”

蘭嵐失落的道：“王老板，不能在多一些嗎？我保證售后服務方面絕對沒有問題，二十四小時隨叫隨到！”

王銘笑著婉拒道：“蘭總，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天達成的。我們需要給彼此溝通了解的時間，你說對嗎？當然你也可以回去在考慮考慮！”

蘭嵐不敢等下去，誰能知道明天會發生什么？萬一被別人搶先呢？她做著最后一次努力道：“王老板，看在我這么有誠意的份上，您可不可以多進一些！”

看到蘭嵐哀求的表情，王銘低下頭深思起來，計算手頭上的資金儲備跟回款速度。

按照每臺電腦四千兩百元的報價，六十臺需要二十五萬兩千元資金，在自己承受范圍之內。

現在電腦收費是每小時三元，從早八點到晚十點屬于黃金時間，十四個小時，大概有四十元的進項。晚十點到早上六點屬于包宿時間，按照現在的包宿價格十五元，也就是說每臺電腦每天收入是五十五到六十元。

五十臺的話，一天進項在兩千八百到三千元之間，如果是六十臺則在三千三百元以上，高峰可以達到四千。每天營業收入至少有五百元的差距。在加上售賣煙水泡面等貨物，六十臺電腦一天最低四千元收入，一個月下來十二三萬。

盤算良久，王銘抬頭微笑著道：“這樣我在增加十臺。第一次購入六十臺電腦，如果售后服務能跟你承諾的一樣，一個月后，我購入剩余四十臺電腦！看到這個二樓了嗎？這里會被拆掉改成包廂，兩個月后，我將會再次購入五十臺！”

蘭嵐倒吸一口涼氣，如果真的是這樣，這個單子更不能丟。至始至終蘭嵐都沒有懷疑王銘是因為資金不足，只能說王銘的氣場太強大，育文書店這個排場也出奇的大，令蘭嵐忽視掉最簡單的可能！沒錢！

“那我們這個合同？”蘭嵐忍著興奮道。

王銘道：“隨時可以簽！簽好之后，我會付你十萬貨款做訂金，安裝調試沒有問題后，結清余款！”

“一言為定！”蘭嵐激動的道：“我這就回去準備合同！”

“可以！”王銘交代道：“接下這個單子，就意味著我們是合作伙伴，希望你能做到承諾的事情，否則我不介意換一家供貨商！”

蘭嵐自信的笑了起來：“王老板，我是不會給你機會的！”

“哈哈，那最好不過！”王銘笑了起來道。

林昱看著蘭嵐眉開眼笑的離開，走過來好奇的道：“王哥，你們在樓上聊什么？她這么高興？該不是你們？”

王銘瞪了他一眼道：“裝修的事情怎么樣了？”

“談完了！他們回去取工具，今天就開工！”林昱道。

“還不錯！你跟我上來一下！”王銘道。

林昱不解的跟在王銘的身后，來到二樓，王銘指著電腦道：“去看看那個計時收費軟件怎么樣？”

林昱嘟囔著道：“什么計時收費？”

很快他就沒有精力說話，全部的心思都放在軟件上面，越看他越震驚，自言自語道：“好有創意的想法！這就是為網吧量身打造的，有了這個軟件，時間一到，電腦會自動鎖屏！王哥，這是誰做的？”

王銘道：“你別管是誰做的！給你時間你能做出來嗎？”

“能倒是能，不過需要很長時間，如果有源代碼就方便多了！王哥，軟件有了，我就算做也沒有意義啊！你要是對功能有所不滿，可以讓對方修改，那要比重新做還要快！”林昱道。

王銘皺著眉頭道：“這個軟件版權是別人的！我想要將他變成自己的，以后網吧肯定會越來越多，光是這個軟件就代表著一大筆收入！算了，既然不成，我跟對方談收購！按照你看，這個軟件值多少錢？”

“幾千塊吧！”林昱懷疑著道：“王哥，這種軟件又不復雜，會有人買嗎？”

“什么產品都能賣出去，就看你會不會推銷！”王銘搖搖頭，接著鄙視的看著林昱道：“虧你還說自己是電腦天才，你知道這個軟件，對方用多長時間做出來的嗎？”

“多久？”林昱好奇著道。

王銘冷笑著道：“不足二十四小時！跟他比你就是渣，小林子，不是哥打擊你，你呀學的東西多著呢！還記得那個剛才那個美女嗎？這個軟件就是她先生做的！同樣玩電腦，他有一個漂亮老婆，還能在短短時間編制出這么實用的軟件，你的差距不是一丁半點的大！”

林昱傻傻的坐在那里，他受打擊了，緊接著是從未有過的不甘心，同樣是電腦玩家，為什么他能做到我卻做不到？為什么他有那么漂亮的老婆，而我連女朋友都沒有？

“王哥，你說的是真的？”林昱道。

王銘拍著林昱的肩膀道：“我騙你有意義嗎你表哥在這里開書店追了一個女大學生當嫂子，你呢？你又有什么成績？”

林昱無言以對，他感覺到整個世界一團黑暗。從前他自尊心還有一塊遮羞布，那就是他的電腦技術，現在連這個都沒有了。

“認識到差距了？以后不要在吊兒郎當的，這個網吧是我的機會，同樣是你的機會！只要你好好聽話，比蘭嵐漂亮的女人多的是，到時候隨便你挑！”王銘道。

林昱眼睛有了一些焦距，茫然的看著王銘道：“王哥，你說我也能做到？我也能有那么漂亮的老婆？”

“能，當然能！”王銘道：“只要你聽我的話，一切都有可能！”

“那我需要怎么做？”林昱期盼的問道。

“根據我的觀察，你在玩游戲上很有天賦，你要做的就是將這種天賦發揮到極致！”王銘低聲道：“網吧營業后，我會舉辦游戲比賽！”

“游戲比賽，那是什么？”林昱道。

王銘指著電腦道：“電腦游戲大賽！第一步舉行紅色警戒比賽，冠軍有一千元獎金，亞軍五百，第三名三百，四到十名獎勵一百元的網吧充值卡！你要做的就是將這個冠軍拿回來，能做到嗎？”

林昱第一次燃燒起希望的光芒，激動的道：“王哥，你說的是真的？”

“當然是真的！不僅是紅色警戒，接下來還會有帝國時代，星際爭霸等等大賽！你要是把所有的冠軍拿到手，你就是大學城最風光的人物，是無數玩家心目中的偶像！會有無數的女孩子崇拜你！喜歡你!想想那個場景，是不是有一種熱血澎湃的感覺！”王銘道。

林昱用力點頭道：“是的，我感覺到了。這個冠軍，我一定要拿到手！”

“我看好你！”王銘拍著林昱的頭道：“不要令我失望！”

“不會的！王哥，你看著吧，我一定會奪得冠軍！”林昱感覺渾身都充滿了動力。

看到充滿動力的林昱，王銘露出得意的笑容。

網吧畢竟是新生事物，想讓大學生接受，需要一段時間的醞釀，而王銘恰恰缺少的就是時間，因此他要另辟奇徑。

想來想去，他就想到了電腦游戲比賽上面！沒有什么能比金錢的刺激更吸引人！只要他開出巨獎，這個消息一定會以最快的速度傳遍大學城。到時候相約網吧一定回一炮而紅。

但是這么大的獎勵讓別人拿走，王銘有些不甘心。既然林昱在游戲方面有著天賦，自然要利用起來。這個世界每個人都有自己的價值，就看你能不能意識到，能不能找到施展的機會！

林昱在其他方面情商不足，但是游戲方面，他是一個天才。有這樣一個天才在手，對王銘的計劃有著極大的幫助。因此他要刺激林昱，讓他迸發出最大的熱情，爆發出最大的潛力。

蘭嵐很快就帶著合同公章來到育文書店，看的出來她非常緊張這筆生意，至于王銘調侃的眼神，她根本不在意。

“王總，您看看合同沒有問題的話，我們就訂下來！”蘭嵐道。

王銘給林昱設置過合同陷阱，輪到自己自然是逐條的看，全看完后，他沒有簽字，說道：“還有一件事我希望寫進合同里！”

“什么事？”蘭嵐疑惑的道。

王銘笑笑道：“就是那個計時收費軟件！”

蘭嵐不在乎的道：“那個軟件送給王總！”

“不，還是買下來！你開一個價格，我買下版權，以后這個軟件就是我的！”王銘拒絕道。

蘭嵐察覺到有些不對：“王總，沒有這個必要吧！”

王銘感覺到蘭嵐有些警惕，淡淡的笑著道：“我這個人做事習慣于一切都控制在自己手里！軟件版權不是我的，我用起來不舒服！你放心，這個跟我們之間的合作不發生關系，如果你不愿意那就算了！”

蘭嵐不會相信王銘的話，笑著道：“那我給老公打個電話，這方面我不懂！”

“請便！”王銘笑著道。

蘭嵐走到一旁，撥通家里的電話，在打電話的過程當中，她一直偷偷觀察著王銘的表情，發現王銘表現的很淡然，好像這件事根本不重要。

幾分鐘后，蘭嵐回到談判桌前道：“周健堅持要將軟件送給您，既然王老板不愿意領我們的人情，那就一千元。下次過來的時候，我會將軟件的源代碼帶過來。”

“呵呵，這個人情還是要領的！”王銘笑著道。

這件事就這么定下，蘭嵐將計時收費軟件這項添加到合同當中，直到看著蘭嵐在合同上簽下自己的名字，王銘心中這顆巨石才落到地上。

無論蘭嵐在這筆生意中賺到多少，計時收費軟件的版權都會賺回來。當然王銘會給這個軟件修改名字，將其命名為網吧管理軟件，等到網吧開起來后，將軟件推出去。那個時候，光是這個軟件帶來的利潤，都將是一筆巨額數字。

不要小看這個網吧管理軟件，如果春長市有超過百分之五十的網吧用這個程序，那就代表著王銘控制了一般網吧的位，就跟企鵝的一樣，這個位置也是可以做的。

那才是一個大蛋糕，同這個比起來，蘭嵐在電腦上給予的優惠，反而不算什么！

“請等一下，我去銀行取錢！”王銘道。