第341章 知己知彼

重生之別惹豪門千金 第341章 知己知彼

雖然有這樣的弊端，但這樣的大國企，依然是最可能中標的競爭者。

這么大的項目不可能只考慮設計，實力、效率、管理等方方面面，這樣的大公司，實力雄厚，自然還是最能夠吸引招標方的。

劉經理是知道這一點，才會第一個跟佳雪介紹說他們參與競標了。

但佳雪的分析同樣一針見血，只要設計上能夠獨出心裁，有讓人眼前一亮的驚艷感，打敗他們，就算是找到了施力點。

劉經理心里早就清楚這一點，不過佳雪這么快就指出來，他心里由然生出敬意來，對這個年僅十八歲的女孩子，再不敢有一絲一毫的輕視。

他再次介紹：“另外是河南銀象公司，他們是集開發、設計、施工于一體的大型公司，而且是消防和空調設備安裝方面有專利產品，在這樣的大型廣場上，這些專利技術可謂大有用武之地，是一個很有力的競爭武器。”

只要利用得好，自然能夠吸引住招標方。

佳雪點點頭：“是的，他們的噴淋和中央空調技術，安全靈敏節能環保，號稱是業內最先進的，很有可能拿這個吸引招標方……就算別家中了標，主辦方也很有可能被他們吸引，將其中一部份工程來交由他們設計施工，到時從規劃設計到施工都需要他們來參與雙方合作，總歸不如交給一家做來得簡潔迅速。”

劉經理何嘗不是這么擔心的：“是啊，萬一招標單位把這一點考慮進去，對我們很不利。”

甬佳房地產只不過是新成立的公司，雖然注冊資金比較多起點也高，有承接這樣開發項目的資質，但是資質不等于資歷，甬佳還是一張白紙。

佳雪開始考慮：“如果實在不行的話，我們就用德誠來投標。”

這樣會大大地增加吸引力。

不過－－如果有實力與他們一爭同下只是這兩個對手，憑她在a市的人脈，還是很容易取信于招標方的。

雖然甬佳是新成立的公司，但佳雪的人在開發區的表現，誰不知道甬佳有德誠這樣的后臺？

更別提李正明在其中的影響了。

甬佳算是本地黑馬，相信政府方面會為自己本土的公司提供發展的空間，畢竟甬佳雖新，硬、軟件兩方面的實力，都不容小瞧，大家早有接觸，相互了解，是個很好的支撐點。

算算還勉強能夠持平。

佳雪問：“現在一共有多少家開發公司報名參與投標？資質比我們高的有多少家？”

劉經理一臉嚴肅：“有一百多家報了名，估計到時拿出方案參與競標的也得有八九十家。不過實力比我們更好的，除了剛才說的兩家之外，也就十來家。我們努力一把，還是在一個競爭平臺上的。”

佳雪翻出報名的公司名字來，長長的一串。

劉經理顯然已經篩選過，將他們分為a、b、c三類。

可惜他有些妄自菲薄，把甬佳分入了b類上游。

佳雪對此也沒說什么，謹慎是不錯的品質，不能打擊人家嘛。

她拿出“a”類仔細研究，眉頭卻越皺越緊。

真是慘烈啊，不知道這些單位是不是都會拿出十成的努力來競這一標。

每一家都實力非凡。

就算用德誠的資質資歷來投這一標，也有十數家可以壓在他們頭上。

好在強龍難壓地頭蛇，佳雪現在比較值得一提的便是在a市之前的“戰績”了。

因為與李正明合作的關系，整個開發區，德誠和甬佳的身影隨處可尋，已經是很受信任的實力企業了。

突然，佳雪看到一個名字：萬達？

她不禁轉頭問：“他們開始做方案了沒有？”

報名之后，各家開發公司都是自己組織現場踏勘，然后便開始設計這塊地的規劃方案。

到時會就方案、預算，開發公司的實力等進行綜合考慮。

如果萬達全力以付的話，她們還真是危險的不能再危險了。

現在萬達還顯得名不見經驗，佳雪卻是知道，這家公司絕對是實力不俗。

不俗的不僅是實力，還有人家對商業地產的開發理念。

幾年后，隨著萬達影視城的高調揭幕，全國各大城市隨處可見的萬達廣場，才算是吸引了公眾的注意力。

說遍地開花都不為過啊！

佳雪點了點這個名字，對劉經理說：“要密切關注。”

劉經理也知道萬達的實力，點頭說：“我會想辦法的。”

佳雪笑了笑：“我不是叫你派人臥底過去打探他們的方案，主要是看看他們是打算發多大的力。就這兩天給我結果，我好決定是用德誠還是用甬佳。”

劉經理連連點頭：“好的，好的。”

手里握著兩套班子就是好，拿德誠出來，總還是有相當大的競爭力的，要是只有甬佳一個，他都要沒什么信心了呢。

討論完對手，佳雪開始研究那塊地：“在政務區的核心地帶，濱臨淮海大道，占地面積十五萬－－”

佳雪抽出規劃用地，對上面不太規則的長方形輕聲自言自語：“這樣的地段，肯定要大力開發其商業價值。”

劉經理表示了解：“這么大的廣場，肯定要好好開發利用商業價值的。”

佳雪把資料放下，鄭重說：“我說的開發，是指徹底利用－－要將其商業價值利用到，只要給我們這塊地，我們不僅滿足政府對形象工程的要求，還要不拿政府一分錢的投資，便實現盈利！”

劉經理一愣，立即把自己的筆記本拿出來，迅速開機，找出這塊地之前的航拍圖，從資料夾里抽出規劃方向來：“原來的勝利廣場并沒有什么商業建筑，基本全是廣場，更有一座城市標志性的大型雕塑，可是政府還是覺得不夠大氣，不足以代表a市朝氣蓬勃的新時代形象，才要斥巨資改造，光是前期拆遷，所費就有兩三個億……”

佳雪只淡淡地看了一眼便說：“我明白你的意思，現在廣場肯定是要再擴的，原來勝利廣場占地面積四萬，光是廣場面積就接近三萬，可是給人的感覺還是不夠開闊，所以這次勢必要達到八萬左右，才會給人煥然一新的感覺。如果去掉這八萬不能利用的，只有七萬平方的土地面積了，拿七萬平方博十四五萬地皮的盈利，的確很難。但是，我們要看位置。”

“這的確是核心地段……但是，這不能利用的面積所占的比例太大－－”

佳雪看著他，認真地說：“可這是我們唯一的辦法，你覺得甬佳一個新成立的開發公司，憑什么在這樣慘烈的競爭中勝出呢？”

“大小姐您的意思是，我們也放棄利潤，主要把這個工程搶下來，也是要豎立我們甬佳的形象？”

佳雪搖搖頭：“盈利，是一個開發公司能夠發展下去的本源。”

畢竟她是重生歸來的，理念上走在他們之前，自信地笑了笑說：“我們可以加大商業建筑的面積，這樣的廣場，你不能想象用來開發住宅，如果是用住宅來盈利的話，這給我們的空間的確不足。但是處于鬧市中心、如此核心的絕佳地帶，勢必是要作為商業中心的。你看國外基于這樣的廣場的設計，要把這個理念引入進來。”

劉經理雖然經驗豐富，畢竟只是a市本地人，眼界方面，的確是沒有佳雪開闊，他一時有些消化不了：“七萬平方米的占地面積，如果都做成商業樓盤的話，賣給誰啊！”

這可能嗎？

佳雪有些無語，直接吩咐：“這塊地，我們的設計方案，要包含大型商業、寫字樓、公寓和高檔住宅，要集購物、辦公、休閑、娛樂于一體，只有包羅萬象，才會對人群形成足夠的吸引力，把他們緊密地粘連在這個廣場里－－如果進了這個廣場，她們想做的任何事情，都能夠得到滿足的話，又何必再考慮別的地方？那么，這個廣場的價值，才真正的被開發出來。”

劉經理很艱難地消化這個命令：“這么全的功能……”：.

“我知道這很為難設計師－－所以，設計方案我不打算讓甬佳內部出，我有更合適的人選。”

“那我們做什么呢？”

現在最重要的是就是做設計方案，方案出來了，才談得上后繼的工作。

“調研，可行性研究報告要全面具體，針對得了a市的實際情況！”

佳雪說完這些，又想了想，補充：“既然我們想要設計出來的廣場包羅萬象，你所要調研的東西，便也非常廣闊全面，不僅要有a市對商業地產的需求，對高檔住宅，大型購物等都要有所涉及－－在這個過程中，你們要與時俱進，注意一下a市還沒有進駐的大型購物或者休閑品牌，尤其要注意大型連鎖業，比如沃爾瑪、百盛、會所這樣的大型連鎖公司，如果能夠在規劃期間就提前跟他們取得聯系，得到合作的意向的話，對我們的方案，也是個很大的提升！”

“啊？”

此時此刻，劉經理在心里不得不感嘆：果然是大城市來的大集團公司繼承人，就是不一樣啊！

緊張時放松自己，煩惱時安慰自己，開心時別忘了祝福自己!