1366 來自美國市場的意外收獲(一)

智能工業帝國 1366 來自美國市場的意外收獲(一)

“奧賽羅先生，非常感謝您百忙之中能夠抽空接見我。▲∴”美國，賓夕法尼亞州，有著鋼都之稱的匹茲堡，一名中年的中國人用一口流利的英語向著羅克韋爾國際公司一般工業部負責人奧賽羅.西蒙斯.費可魯伸出了自己粗糙的右手。

“蔣，雖然是你的誠意打動了我，我對你的執著非常欣賞，但是，你只有五分鐘的時間。”奧賽羅對于眼前這個中年人很是認真地說道。

羅克韋爾國際公司總部在匹茲堡，眼前的這個來自中國的男人，為了見他，到現在已經花了一年多的時間，雖然每次都是被拒絕，但是他并沒有放棄。因為這樣，所以業務繁忙，滿世界奔波的奧賽羅決定應該給他一個機會。

雖然，他對于來自中國的設備并不感興趣，對于中國代工他們的機械加工業務，同樣也抱著懷疑的態度。

羅克韋爾公司是匹茲堡為數不多的機械公司，目前的主要業務已經向著高精尖機械加工方向發展，而一些成本高昂，利潤率不高的業務，公司目前正在準備放棄。

而這個中國人，則是說他給他們整個羅克韋爾公司帶來了一個能夠有效地降低他們成本的方案。

“五分鐘的時間已經足夠了。奧賽羅先生，我是來自中國云氏控股九一集團公司下屬九一銷售公司美國東北市場負責人，雖然這個頭銜很長，但是我相信，您這次見我，絕對不會后悔的。”蔣牧歌滿臉自信地對著眼前這個年過花甲的精干老人自我介紹到。

“我很欣賞你的自信，但是，你的時間已經過去一分鐘了。”奧賽羅有點不明白這個中國人什么意思。他不是來向自己推銷他們的機床的嗎？雖然他們公司用于粗加工的數控機床都是來自臺灣以及日本，他并不對中國的落后設備感興趣。

即使這樣，眼前這個中國人浪費時間的行為。也是讓他非常不爽。

中國人就是這樣，從來都是無法抓住工作中的重點，即使改革開放之后，向著世界學習了二十年，依然還是這樣。

“奧賽羅先生，我這次來，確實是向您推銷我們的機械加工設備，但是在這之前，我希望您能夠看看這份關于貴公司在一般工業上面的成本以及利潤情況。我的目的，并不僅僅是向貴公司推廣產品。而是為貴公司目前轉型時期關于一般工業部提供解決方案。”蔣牧歌并不以為意。

這些美國人眼中，中國人確實是不如日本人甚至臺灣人。

雖然臺灣人也是中國人，但是目前還是分了一個中國大陸以及中國臺灣。

要想拿下羅克韋爾公司的業務，實在是非常困難的。整個美國市場，對于中國來說，雖然龐大，但是競爭確是非常激烈的。他在美國來了一年多時間，一開始就把目的地選在美國最為重要的工業城市匹茲堡，就是為了從高處出發。而不是像臺灣人那樣，先行通過一些小公司獲得一些并沒有多少利潤的小訂單來一步步地在美國站穩腳跟。

日本的數控機床，臺灣的數控機床，甚至是歐洲眾多小國家的數控機床。在美國市場上都是非常常見的。

這個保有著上百萬數控機床的國家，雖然是數控機床的生產大國，同樣是數控機床的消費大國。

而要拿下更多的訂單，顯然慢慢來對于目前的九一集團并不不是非常合適的。

“哦？我還從來不知道。中國人居然比日本人更加狂妄。日本人狂妄，是因為他們有著狂妄的基礎，但是中國。什么時候還能夠向我們這樣的企業提供先進的工業解決方案？”奧賽羅很是詫異眼前這個中國人中年人居然會如此狂妄。

對于他來說，實在是值得浪費幾分鐘的時間來看看中國人的狂妄表演。

要知道，他們羅克韋爾國際公司的工業自動化，一直都是他們引以為豪的東西。

“先生，我還有另外一個身份，沒有向您介紹，非常抱歉。在為云氏控股服務的同時，我還為中國最大的代工企業欣凱興國際公司負責。你們目前在一般工業方面的虧損，我認為我有著足夠多的方案供你們選擇。這樣一來，至少讓你們在一般工業領域生產成本下降百分之十！”蔣牧歌很是聰明，沒有說要在高端領域去解決羅克韋爾公司目前高居不下的成本問題。

“說說看。”奧賽羅這會兒并不相信眼前的中國人能夠幫助他解決問題。

但是這個中國人成功地讓他留下了深刻的印象。

“我知道你們在計劃大規模地采用自動化設備進行基礎成本的降低，而且也知道你們公司正在計劃出售一些盈利能力差的公司，關閉一些虧損的普通機械工廠。這也是我出現您面前的原因。在這個方案里面，我的建議，最主要就是為了幫助你們降低生產成本……”見到奧賽羅已經被成功吸引，蔣牧歌就開始滔滔不絕地向著奧賽羅闡述起他的方案來。

雖然羅克韋爾國際公司在機械工業自動化領域也是世界排名前位，但是蔣牧歌并不認為他無法向他們銷售他們的智能化數控生產線。

九一研究院的無人化車間生產線雖然還沒有成功，但是用于一些大批量的規則毛坯粗加工，完全是沒有問題的。更重要的是，一旦能夠拿下羅克韋爾的訂單，哪怕是很小的一個訂單，他們九一集團在美國就算是一炮二紅了。

“抱歉，蔣先生，我不得不打斷你。雖然你提出的方案非常吸引我，但是我想知道，你確定不是在描述科幻小說里面的世界？自動化無人聲場，在強大的美國，先進的德國以及日本都沒有完全成熟！”聽到蔣牧歌介紹可以用數控無人生產線來處理他們一些不能夠外包給中國的機械業務，奧賽羅實在是被眼前這個腦洞打開的中國人給驚得目瞪口呆了。

中國人有這么先進的技術？

這不可能，也不科學。

自動化運用技術，最成熟的是在德國，日本，美國也不差，但是完全沒有達到這樣的程度。

“先生，我知道這事情如果不是親眼看到，誰都不會相信這樣的技術會出現，更加不會有人相信在落后的中國會有著這樣的技術。但是，這卻是是事實存在的。如果您有時間，我希望能夠親自向您展示我們中國在這方面取得的成就……”蔣牧歌的偷偷地瞄了一眼手腕上的表，一看時間已經過去了二十分鐘，而奧賽羅絲毫沒有趕走他的意思。

不由心中暗喜，同時也提出了邀請。

任由誰，看到了九一研究院的那些無人化生產線的情況，都是會被震驚的。

“就算是有，你們公司在這方面的成本，也會超出我們承受范圍……”奧賽羅嘆息了一口氣。

日本人也有向他們提供這種自動生產線的意思，但是那也不過是一條柔性化生產線，一個生產車間的成本，遠遠超過普通加工車間采用人力的成本。在這個制造業利潤大幅度下滑，歐美大多數的制造企業都準備把一些科技含量不高，利潤薄弱的生產業務外包到中國的市場環境中，他根本就不相信中國人會有這樣好心。

“成本這個問題，并不比你們采用人工更高，而且，我們可以用一臺機械手來取代三名甚至更多的普通技術工人。當然，我并不是說你們可以把所有的業務都留在國內。對于如同汽車配件，尤其鉆探設備，紡織機械這些非關鍵零部件完全由欣凱興集團代工……”替客戶考慮，是每個業務人員都必須做到的。

只有這樣，才能夠讓客戶更加相信他們。

羅克韋爾國際公司在這上面比別的公司更加謹慎，因為他們的很多業務都是屬于世界排名前幾位的。

蔣牧歌從來都是不知道，因為云非這個家伙扇動了蝴蝶翅膀，本來應該在九七年的時候羅克韋爾公司就準備整體出售九九年銷售額達到三十一億美元的汽車部件系統部。

正是因為目前的勞動力成本大幅度升高，羅克韋爾國際公司才準備進行公司轉型。

正是因為這樣的機會，整個羅克韋爾公司才會有著數百臺用于粗加工以及加工精度要求不高的零件的數控設備的需求。

而且，整個羅克韋爾公司在航空航天領域的地位，使得他們對于用于粗加工的低檔四軸機床，五軸聯動機床有著同樣大的需求。

中國的設備，在這方面價格遠遠低于歐美以及日本的同類型設備。

蔣牧歌采取的策略就是如同田忌賽馬，用他們的頂級設備來跟歐美日本的低級設備進行競爭。這一點，他沒有經過公司的允許，但是他覺得，只要能夠拿下這些業務，公司的相關領導即使不同意，老板云非也會同意。

云非有多迫切地想要打入美國市場，別人不知道，他可是知道的非常清楚的。

“老板，公司的會議您已經遲到了三分鐘……”在奧賽羅準備進一步了解情況的時候，他的秘書對著他提醒道……(