223 自建銷售渠道的目的

智能工業帝國 223 自建銷售渠道的目的

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對于毛丫冬的建議，倪黎霜越想越覺得可操作性很強。要是真的把生米煮成熟飯，自己成為了云非哥哥的女人，他就得對自己的一輩子負責。

一直在大山里里面呆著的倪黎霜，可不知道，這個時代，這個社會，已經不是她在山里面十多年認識到的情況。改革開放的春風，吹遍了中國大地，不過能夠深刻感受到這股春風帶來了些什么，絕對不會是地處整個中國大西南腹地的蓉城這些人能夠感受到的。當然，更加不是剛剛從大山里面出來不久的倪黎霜能夠感受到的。

云非曾經的一個在珠三角上班的女同學說過，中國的改革，不過改革了人的道德觀念，開放，也不過開放了男女之間的那點事兒而已。

改革開放不僅讓中國人的腰包鼓了起來，同樣也讓這些腰包鼓起來的男女的褲腰帶松了。傳承了五千年的文明，祖宗堅持了數千年的道德，卻被踐踏的滿是傷痕。

“切，我這是在想什么呢，這么羞人的事情，我也敢想……”想到最后，倪黎霜紅著臉暗啐了自己一口，責怪著自己不應該在這里胡思亂想。

收拾了一番自己的心情之后，倪黎霜又認真地開始了自己的工作。這種事情，還是順其自然的好，否則，到頭來，不僅自己沒有了自尊，反而會傷害到云非哥哥。自己也就只剩下云非這么一個親人了，還是努力的學習，跟上云非哥哥的腳步吧！

“姐，我說你堂堂一個大公司的老板，你至于這樣嗎？天天沒事情就在我公司里面閑逛，你有這時間，還不如盡快幫我從蘇聯搞點無線電通訊的技術人員回來……”對于李璐，云非要崩潰了。

這個女人。從參觀了自己的實驗室之后，整整三天，都在自己的工廠里面晃蕩，讓整個工廠大多數的雄性動物無法靜下心來干活。尤其是機加車間，短短三天時間，報廢率跟不合格率居然比原來增加了百分之十！

云非一直在等著李璐來找自己談卡馬特代理九一重工的數控車床的事情，順便談一談讓李璐投資手機生產工廠的事情。

卻沒有想到，李璐一直在自己的公司各個車間逛了三天，要不是自己去找她，還不知道她要在自己的車間里面溜達多久的時間呢！現在李璐的表現。有點讓云非摸不著頭腦。一下飛機還在車上就迫切地想要跟自己談卡馬特的代理權問題，現在到了這邊反而不急，把自己的秘書丟在賓館里面，自己卻在自己的工廠里面閑逛。

“你真的沒有想過，你試驗室里面的那兩個項目的價值？”原本一臉玩味地坐在云非辦公桌對面的沙發上是李璐，瞬間變得一臉的正經，外加滿臉的嚴肅。

“要是不知道這兩個項目的價值，你當我吃飽了撐著的？我開公司的目的是干什么？賺錢！”對于李璐，云非不覺得自己的夢想能夠打動她。

夢想是什么？夢想就是婊子。勾引著人不斷地經歷苦難。不過，這個婊子魅力太大，根本無法讓人放棄對于她的追求，哪怕知道最終可能無果。甚至是在追求的過程中受盡折磨，歷盡苦難，也會讓人欲罷不能。在追求夢想這個婊子的過程中，很多人會因為中間的困難無法堅持。或者自己追求的那個婊子太高檔，不得不中途放棄。

到最后，卻能夠成功抱著夢想這個有錢的婊子的人。僅僅只是少數。

云非之所以搞芯片，那是因為，他不想把自己九一重工這個寄托了無限希望，承載著自己夢想的公司的命脈交到外國公司的手里，任人宰割的事情，哪怕是云非這樣的苦逼絲，也不會愿意的。

工控芯片才是數控系統的關鍵！

手中有了工控芯片的生產，哪怕是最為垃圾的芯片的生產，云非才能有底氣去迎著眾多國外國內敵人沖去。

“小云，你能不能告訴我，為什么你的九一重工非得特立獨行，打破整個國內機床行業的規矩，自己建立銷售點，而不找代理商？我想，這個不是因為沒有人愿意做你們九一重工的代理商吧？”李璐現在反而不著急談銷售代理的事情，既然云非擺明了不會即使給自己代理權，也不會撤掉在珠三角設立的銷售點。

著急也不會給自己帶來更多的利益。

對于云非，她了解的太少了。這個最開始死皮賴臉纏著自己當他姐姐才不過十八歲的年輕人，讓他覺得只不過是一個有著小聰明的孩子。現在看來，卻不是這樣。

云非每次邁出的一步，在當時看起來，甚至是毫無意義，甚至可以說是隨心所欲，讓人根本想不到會有什么收益。不過現在從頭再看云非做出的這些事情，簡直就像是一個經驗豐富而又眼光獨到的智者做出來的。

從最開始進入慶豐機械，不過是一介白身，堅持著逼迫王慶豐不斷購買各種數控機床，從而讓慶豐機械短時間內利潤翻了數番。如果按照一般人的思維，既然工廠發展勢頭良好，只要守著這份業務，不斷地把公司現有的業務做大做強，然后開發周邊業務。云非卻沒有那樣做。

慶豐機械發展起來之后，最大功臣的云非，反而選擇了離開，即使王慶豐掏出百分之二十的股份，他都義無反顧地離開了。為了報答王慶豐贈送的那百分之二十的股份，反而再次給一個能夠讓王慶豐這個在珠三角民營企業甚至是排不上號的家伙一個利潤巨大的項目，尤其這個項目還是國家扶持的項目。

用一套系統的換來一千二百萬外加花都數控百分之四十的股份，除了花數原有的幾個股東，知道內情的大多數人都認為云非這小子太年輕，目光看的并不遠。

當初云非這混蛋忽悠自己到蘇聯去做人才貿易，其實最主要的目的就是為了他自己的九一重工勾搭人才。國際人才貿易，讓卡馬特賺了不少，同時也解決了整個珠三角甚至長三角高端人才缺口的問題。

到現在，很多人都認為云非不過是搞著玩兒的九一重工，在整個國內大量涌現出數控機床的時候，反而還能沉住氣，在所有人手認為九一重工會因為資金鏈斷裂而破產的時候，一舉推出讓整個中國時候甚至世界機床行業震驚的數控車床。

花費巨大的成本在中國好幾個區域建立銷售網點，在這個時代，所有人都認為是一個敗筆，不過現在見識到云非裝配車間的數控銑床試驗機，以及實驗室里面的兩個項目之后的李璐，卻不覺得云非建立銷售網點沒有什么深意。雖然從表面上看，云非這個年輕的孩子根本就考慮不到太深遠。

打死李璐也不會相信，云非的眼光能夠看到二十年后！

“為什么要建立自己的銷售渠道？那是因為我不相信代理商。這個年頭，很多人為了利益，拋棄一切：道德，誠信，尊嚴……”

“在利益的刺激下，難保一些為了錢的代理商不會用其它的機床冒充我們九一重工生產出來的數控機床，我們的機床，可是比國內其他同行的價格高了接近一倍！要是這樣一來，我們的辛辛苦苦建立起來的市場品牌，就會被客戶唾棄！”云非認真地對著李璐回答自己為什么非得自己建立銷售渠道的事情。

“大代理商，可不會像你說的那樣……”李璐反駁著云非的話。不過在說這個話的時候，她自己的心里都沒有底，聲音很小，因為當初他們卡馬特同樣沒有少干這樣的事情，包括現在。

很多客戶指明要某個國家的某種品牌型號的數控機床，卡馬特雖然能夠搞到，不過卻因為成本太高，導致他們的利益降低，他們會忽悠客戶買能夠讓他們得到最大利益的產品。價格差的不多，但是性能相差卻很遠。

“我們廠的機床，到以后，同樣會選擇一些代理公司或者私人進行代理，不過我們會建立更多的銷售網點，這樣一來，那些專業的代理公司就不敢亂搞，做出有損我們九一重工品牌的事情來了。其實，建立銷售網點，主要的就是為了建立售后服務網點。即將到來的二十一世紀拼的是什么？服務！”對著一臉迷糊的李璐，云非越說越激動。

“不要以為產品賣出去了，就沒有我們廠家的什么事情了。產品賣出去，廠家的事情才剛剛開始。要想加深客戶的對于我們產品的印象，不僅僅需要我們的產品質量可靠，更需要我們的工作人員去維持好于客戶的關系，這樣一來，在客戶再次有我們同類型產品需求的時候，首先就會想到我們……”

云非之所以給李璐灌輸這么多的先進的理念，就是為了讓卡馬特更好地為九一重工服務。

數控機床雖然能夠賺錢，不過這個賺錢太快，到現在為止，九一重工基本上還沒有出現盈余的利潤，大多數的利潤都投入到了各種研究中去。

數控銑床的第一批試驗機床已經在進行裝配了，九一重工的加工中心的研究同樣也開始進入了正式的立項……(

ps：熬夜到快要兩點，總算碼出了第三章……

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