150 到處都是利潤

傳奇經紀人 150 到處都是利潤

“兩千萬人民幣？”

劉宏偉的速度很快。雖然他們公司現在全力運作女足四國賽的事情，但是女足四國賽并不算是商業賽。因為女足四國賽是很難有多少利潤出來的。他們這次運作女足四國賽更多的是為了討好足協，討好體育總局而已。

和上次邀請英格蘭國家隊一樣，這都是中國足協的門面功夫。而高德公司想要在中國混龍頭老大的位置，就必須要滿足體育總局和足協的一些要求。就如現在的女足四國賽這種沒有什么利潤的比賽，他們也要全力以赴。比起女足四國賽，劉宏偉現在的所有精力都放在了里斯特提出的計劃當中。因此他集中公司的專業人才進行了簡單的成本計算。

最后出來的成本計算竟然是達到了兩千多萬人民幣。這個成本出來劉宏偉自己也嚇了一跳。現在高德公司的資產加起來都沒有這么多錢。而且一般這種商業賽在比賽之前就需要付一半的定金，也就是說還沒有收入的時候，高德公司必須要先墊上一千多萬人民幣，這種資金壓力可不是一點點。

就是里斯特看到了這份成本的時候也是愣了一下，兩千多萬人民幣。兩千多萬人民幣換成美元都是超過兩百萬美元，快有三百萬美元了。

“你們是怎么弄出來這么高的成本的？按照現在的價格來說就算是米蘭、尤文這樣的球隊到中國踢球出場費也不過是五十萬美元以下，如果是拉齊奧頂多就是三四十萬美元。而英超的曼聯和利物浦的出場費也最多就是四十萬美元而已。”

里斯特很意外。這根本就不可能。現在歐洲俱樂部的出場費還是很低的。遠遠沒有到后來皇馬銀河戰艦時期出場費一百五十萬歐元、兩百萬歐元的時候。就在兩年前來中國商業賽的阿森納他們幾乎就是友情價了，不到二十萬美元的出場費。

而且里斯特是清楚的記得一件事情。那就是在99年曼聯獲得了三冠王之后，上海申花是邀請過曼聯到上海打商業賽。當時的曼聯的出場費才三十五萬美元，雖然少了弗格森和貝克漢姆，但三冠王曼聯依舊是掀起了中國球迷的追捧。最終上海申花在那場商業賽當中，光是門票收入就超過了兩千萬人民幣，凈利潤就達到了一千八百萬人民幣。可以說是中國商業賽的一次典范。

當時如日中天的曼聯的出場費才三十五萬美元，拉齊奧他們的出場費也不可能超過這個才對。怎么可能預算超過了兩千萬人民幣。

劉宏偉給里斯特遞過他們估算的各種費用，笑著道：“里斯特，我要往大了估算。兩支球隊我都是按照出場費四十萬美元來計算。英超球隊就讓他在廣州踢一場。意甲球隊在上海踢一場。然后兩支球隊北上到北京踢一場比賽。這樣的話光是出場費就是一百六十萬美元。這是最大頭。但是其他一些公關費用就不是小數目了。就如一些相關的中介機構我們都要花錢，這個預算是比較合理的。”

這么說里斯特就點了點頭。的確兩百多萬美元看起來很多，但其實仔細分析還真不是很多。

“那么，劉總。我們從哪里掙錢？”

這才是里斯特最關心的。里斯特雖然現在已經是成為了知名經紀人。但是在這些商業運作方面還是有不少的缺點。雖然里斯特舉辦這樣的商業賽目的不是掙錢。更多的是想要和那些歐洲豪門打好關系。但是順便掙錢當然也是不錯的。有錢賺怎么可能不賺。因此里斯特很是好奇。超過兩千萬人民幣的成本，那么從哪里掙錢。

聽到里斯特這個問題，劉宏偉就微微一笑。很有信心道：“里斯特，大頭當然是商和門票了。首先在中國比賽，門票是最重要的。現在中國頂級明星的演唱會門票上百、幾百、甚至好位置超過一千都非常普遍，但依舊賣的很紅火，中國平民有錢的越來越多了。我們的最低門票放在八十、一百是絕對不缺少球迷的，加上那些位置好的高價票可以定在三百、五百左右，也一樣有很多球迷。而且這種高價票，一般都不是個人買的，都是團體購買。這樣以來三場比賽收回來五千萬人民幣還是最保守的估計。只要我們宣傳到位，我相信就算是有七千萬人民幣的門票也不是大問題。”

里斯特心中很是吃驚。因為球場不是自己的，所以要和球場分成那批門票。但就算是有一些扣除，光是門票就已經有了盈利了。難道這個時候的中國商業賽真的這么掙錢？當年的里斯特只是個小經紀人地位不高，所以這種商業賽的內幕沒有資格知道，現在才知道門票收入能夠這么高。

難怪2003年皇馬到中國圈錢的時候，有人給高德公司算過賬。認為這一趟皇馬直接卷走了四百萬歐元，在未來的商業開發上能夠拿到千萬歐元。而作為中間的高德公司的利潤也在兩千萬人民幣以上。原來真不是假的，真的是有如此之高的操作空間。

“至于費，彪馬可以給他們冠名權。但是還有很多其他的，就如我們可以把三場比賽拆開。他們和中國隊的比賽，可以使用另外的冠名，只要我們突出兩支球隊的英超和意甲的對抗，突出彪馬最后一場的冠名，我相信彪馬不會反對。而兩外兩場比賽的冠名，少說也能夠收到千萬人民幣。還有球場上的，也是一大筆收入。這樣這部分的收入操作好了，說不定也能有三千萬人民幣左右。”

劉宏偉說起來是滔滔不絕，仿佛真的看到了一大筆錢一樣。說著越來越興奮，對著里斯特道：“里斯特，你知道嗎？到時候一旦宣傳開來，估計很多酒店都想讓他們住進自己的酒店，也會有很多的訓練場希望能夠讓歐洲強隊到他們的訓練場訓練。到時候那么多的酒店和訓練場當中，我們可以選擇出錢最多的。你說這不都是來錢道嗎？還有我們可以放開他們的訓練，訓練的門票也賣出去。”

“劉總，你厲害。短短時間當中你竟然是考慮了這么多。”

里斯特沒想到劉宏偉竟然有了這么多的考慮。而且考慮的很多，對于商業賽的各種利潤點找的很多。如果是里斯特舉辦這樣的商業賽，根本就不可能考慮這么多。這就是隔行如隔山，很多事情是需要專業人士的。劉宏偉的高德公司后來能夠操辦那么多的商業賽不是沒有原因的，正是因為有了劉宏偉這樣專業的人。

“里斯特，我們公司雖然成立才三年多的時間。但是我已經操作過不少這類的商業賽，只不過前幾次收入都有限。但不過就是因為沒有經驗，不知道應該怎么操作商業賽而已。這些年我一直在總結經驗，也在考慮到底從哪里掙錢。因此這也不是我一時之間想到的，而是這幾年我一直考慮的。如果這次能夠成功，我要把他變成是中國商業賽的一個典范。”

“只是有一點比較可惜。在中國來說轉播費不高，而且我們也不能太過得罪媒體，特別是不能得罪央視。就算比較便宜，也應該和央視合作。這一塊的收入會比較低一點。”

聽著劉宏偉的話里斯特點點頭。在歐洲重要的比賽，轉播費是很昂貴的。但是在中國轉播費幾乎是可有可無。就如強勢的央視，當年和中超談判的時候，中超提出的轉播費有些貴了，央視立馬就拒絕了。導致最后央視不轉播自己的聯賽，而中超這個品牌沒有了央視這個大平臺，他的價值立馬跌倒了谷底。最終中超甚至是裸奔，就是沒有商給他冠名權。可以說是一個雙輸的結果，央視遭到了中國球迷的炮轟。而中超則是越來越差，關注人群也是越來越少。

不過就算少了轉播費，按照劉宏偉說的那樣，只要真的操作成功，那么處處都有利潤。按照劉宏偉的計劃，這次如果成功，利潤絕對是相當可觀。成本高怕什么，看看這來錢的地方，這點成本根本就不算什么。

“劉總，那么你就先等我的消息。我先和他們的俱樂部接觸，只要有可能我就立馬通知你。我們一起和他們俱樂部進行更深入的談判。”

看著這么高的利潤，里斯特突然之間不想只當一名中介了。中介才能掙多少錢，里斯特希望在后續的利潤當中獲得一筆分成。

因此里斯特和劉宏偉兩個人進行了一番談判。目前的劉宏偉是缺錢的，兩千多萬人民幣的成本對于他來說是比較昂貴的。雖然后期的運作他可以拿到足夠的利潤，但是在前期的投資當中他的資本還是短缺的。里斯特也是看中了這一點，所以愿意幫助劉宏偉在前期的一些投資。里斯特的要求不高，只要這次活動利潤的百分之三十。為了這百分之三十的利潤，里斯特要在成本當中，負責百分之三十的那一部分投資。(