58 送上門來的錢

傳奇經紀人 58 送上門來的錢

搞定了內德維德和波博斯基的轉會之后，里斯特很是滿意。

96歐洲杯。

算是把自己初步推出去了。

心情不錯。

不過還沒有結束。里斯特目前手上還有不少好球員，都在等著推銷出去。

里斯特正在忙這個。

可是有時候人走運，你擋都擋不住。

如果說有人喝口水都塞牙縫，那么里斯特很明顯是在路上撿個石頭，回家一看都是黃金。

就在里斯特準備考慮加拉塞克轉會問題的時候，接到了一個很陌生的電話。但是當他跟里斯特表明自己身份的時候，里斯特是大吃一驚。

來自德國的電話。

還是德國上市公司最年輕的CEO的電話。

彪馬的首席執行官約亨·菜茨。

很驚訝。

約亨·菜茨邀請里斯特到德國的彪馬總公司，希望商談一下內德維德和波博斯基的代言問題。

彪馬。

成立彪馬的老板和阿迪達斯的老板曾經是親兄弟。

成立彪馬的是哥哥。

可是這么多年之后，阿迪達斯已經成為了世界數一數二的運動品牌。而彪馬卻是一個不入流的品牌。

在現在的運動商店當中，阿迪達斯、耐克他們都是最顯眼的位置。

價格都是很昂貴。

而彪馬都是放在底層，不僅是價格便宜。

被認為是低檔次的品牌。

而且在1993年一年時間當中彪馬虧損3200萬美元，已經是連續八年的虧損，倉庫中還堆放著150萬雙10美元的廉價運動鞋，面臨破產的危險。

當時的彪馬欠債超過了2.5億美元以上。

往前一步就是破產，往后一步就是等待破產。

這就是當時彪馬的情況。

彪馬董事會沒有辦法之下請來了新的CEO。

就在1994年，三十歲的約亨·菜茨成為了彪馬的新CEO。他也成為了整個歐洲最年輕的上市公司首席執行官。

當然這些里斯特本人不知道。

里斯特是足壇中人。

約亨·菜茨是誰？

根本就不知道。

是接到了電話之后，趕緊是找了一些資料。因為對于彪馬這個品牌里斯特只是聽過，大師對于他的歷史根本就不明白。

當年里斯特在中國的時候，他代理的球員沒有一個有機會拿到彪馬的訂單。

能夠混一個國內品牌，里斯特已經是很高興了。

國際品牌？

里斯特是想都不敢想。

對于國際品牌里斯特只知道他們很有名，卻不知道他們的歷史。因為他們和里斯特沒有交集。

接到彪馬的電話里斯特非常高興。

但是看看彪馬現在的情況，里斯特這才發現自己真是高興太早了。

約亨·菜茨的確有些本事，連年虧損的彪馬在這兩年當中慢慢的扭虧為盈。當然現在不過是剛剛完成了扭虧的局面，彪馬這個品牌在世界上依舊是一個不入流的品牌。

不僅比不上阿迪達斯、銳步、耐克這些世界性性的大品牌，甚至連英國的茵寶現在都能夠完爆彪馬。

彪馬現在只能算是剛剛從危機當中走了出來。

這樣的品牌和阿迪達斯、銳步、耐克他們不在一個等級線上。

但是里斯特并沒有拒絕。

反而是答應了約亨·菜茨的邀請。

現在的捷克球員基本上都沒有什么收入。彪馬雖然現在一般，但是里斯特知道。未來的彪馬雖然沒能夠超越阿迪達斯和耐克這些品牌，但是也成為了世界第三大體育品牌。

這是一個好機會。

不僅能夠給內德維德和波博斯基創造收入，里斯特的收入也會提高。

而且這是開始。

里斯特雖然知道未來的走勢，但是在商業方面還是個雛。拉方面，里斯特根本就沒有多少人脈。

不過里斯特必須要在這方面增加自己的能力。

因為比起工資，很多球員的收入反而比例更重。

彪馬，當然阿迪達斯也一樣。

他們都是在誕生在德國巴伐利亞州紐倫堡市郊區一個叫做黑措根奧拉赫的傳奇小鎮上。離德國的足球中心慕尼黑并沒有多少距離。

以前是一個默默無聞的小鎮。

但是現在這地方發展是非常不錯的。

彪馬的總部并不華麗。

彪馬雖然現在是一個末流的體育品牌，但也是一個實力強大的公司。

年銷售額達到三億美元的大公司。

但他們的總部很普通麗。

“里斯特先生，歡迎你。”

約亨·菜茨身材很魁梧，不愧是曾經的橄欖球球員。

其實目前來說兩人的身份完全不對等。

里斯特雖然現在在足壇稍微有一些名氣，但是手底下的球員不過是內德維德和波博斯基最為出名。而且兩個人也不是那種歐足壇巨星。

只是剛剛走出捷克的年輕球員而已。

但是約亨·菜茨不一樣。

作為整個歐洲最年輕的上市公司首席執行官，而且彪馬雖然負債嚴重也是銷售額三億美元的大公司。

可是約亨·菜茨卻很有誠意。

在公司的大門口就等著里斯特。

“菜茨先生，你好。”

里斯特上前握住了約亨·菜茨的手。這可是自己的錢袋子，一定要跟他好好談談。

不過既然是彪馬率先聯系自己，里斯特也不希望掉價，就要拿捏一下。

看看彪馬的意思。

因此在會客室接到工作人員遞上來的咖啡，把他放了下來。然后笑著問道：“菜茨先生，彪馬是個大品牌。以前彪馬的對象是一代球王馬拉多納，還有就是網球常青樹納芙拉蒂諾娃這種級別的體育巨星。帕維爾和卡雷爾兩個人都是小字輩，剛剛才打出來。為什么會選擇他們？”

里希特希望看到彪馬真實的意思。

這樣他才能夠采取對策。

約亨·菜茨微微一笑。

約亨·菜茨的頭發不多，梳了個二八分的樣子。嘴很大，但是很喜歡笑，或者說他的嘴型看著就像是笑一樣。

從里斯特在門口見到他的時候開始，里斯特就感覺他一直笑。

很和氣的樣子。

“切爾尼先生，阿迪達斯和耐克、銳步這些公司都是大筆巨星的路子。這些大公司他們已經是做了，我們彪馬在這方面落后了。我們沒有財力和他們競爭，最多就是亦步亦趨的跟著他們，擺脫不了他們的影響。”

直接。

約亨·菜茨并沒有拐彎抹角。

反而很直接的表示他們的意思。

“因此我們準備放棄這樣的做法。我們希望走迂回的辦法，找那些未來能夠成為巨星的球員、找那些未來會成為強隊的俱樂部、國家隊。”

里斯特點點頭。

真是沒想到。

約亨·菜茨直接就說出了他們以后的策略。

暫避風忙？

應該是這個意思。

“菜茨先生，我明白你的意思。不是我自夸，卡雷爾和帕維爾兩個人當中一定會有一個人未來能夠成為足球先生。”

對于里斯特的話，約亨·猜測不置可否。

因為一旦承認里斯特的話，那么在談球員的具體代言費的時候，就會處于下風。

里斯特沒有停止自夸自賣。

“我認為彪馬這次的眼光很好。其他地方我不敢說，卡雷爾和帕維爾是捷克目前最有人氣的球星。用他們兩個人代理，在捷克就只有彪馬一個體育品牌生存的土壤了。”

約亨·菜茨瞇著眼睛看著里斯特。

捷克市場？

捷克人不算很多，只有一千萬人左右。但是捷克人幾乎都喜歡運動，而且捷克雖然比不上德國、英國、法國這些國家那么富裕。

但這幾年的發展來看，捷克的經濟發展還是可以的。

人均收入也在穩步增長。

94還只是三千美元左右，到了今年都快有五千美元了。

雖然捷克經濟的發展開始慢了下來，但是歐足壇分析人士依舊認為，捷克在二十世紀結束的時候，人均收入應該能夠達到八千美元左右。

是一個很大的市場。

里斯特準確的說出了約亨·菜茨的想法。阿迪達斯、耐克、銳步他們都高端，都是請體育巨星來代言。

瞄準的就是大市場，那些發達國家的市場。

但是約亨·菜茨成為彪馬CEO之后，改變了以前彪馬的做法。因為那些發達國家的市場已經是幾乎飽和了，彪馬作為落后者很難插進去。

就算插進去，彪馬也無法和阿迪達斯、耐克他們這些巨無霸公司競爭。

因此他準備迂回，玩游擊戰。

農村包圍城市的做法。

他瞄準的是像東歐、中歐包括非洲這些其他運動品牌不重視的市場。

所以這次找了歐洲杯大放光彩的捷克球員。

“切爾尼先生，我們兩人的想法不謀而合。”