第二二四五章 這樣不能叫成功

美夢時代 第二二四五章 這樣不能叫成功

進入3月份，對國人來說最熱門的事情，莫過于在首都召開的兩個會議了。

今年并不是換屆年，但一些職務的變動仍舊是有的。

從兩個會議一召開的時候，新聞.聯播里面就不斷的出現了牛儒正和余承生的身影，并且對他們有不少的報道，蕭奇就知道，牛大叔和余伯伯的副總一職，肯定是沒有問題的了。

雖然正式的任命結果會在兩個會議快完結的時候再公布，但大局已定，沒有什么要改變的。

本來最近沒有多大的事兒，蕭奇準備趁著現在空閑的時候多陪陪蓉城的幾個老婆，然后到3月10號左右再飛香港，去迎接那邊兩個大肚婆的寶寶的降生，但偏偏就又有事情找上門來了。

找蕭奇的人是馬耘。

早在春節剛剛過去的時候，馬耘就給蕭奇打了電話，想要和蕭奇談談陶寶網{無＋的事情。

那時候一大堆的供貨商和零部件工廠、組裝工廠的人來拜會蕭奇，蕭奇忙得沒有時間，就讓他推后再說。

結果到了現在，馬耘實在是等不及了，直接就先趕到了蓉城，然后才給蕭奇打電話。

反正就是我人都來了，就等著你有時間來見我，什么時候都成。

好吧。

蕭奇真是拿馬耘是沒有辦法了，人都來了，你還能說時間擠不出來？

只能給他約好了第二天中午一起吃飯。

要說馬耘的確是有大才，也有歪才的人。

在面對自己的手下的時候，還有不如他的那些公司時，馬耘的態度絕對是強硬的，遠遠沒有他在新聞采訪、創業節目之中那么的和善，可謂是霸道得很。——說起這一點。他不像是風清揚，倒像是任我行。

但對于比他強的人，馬耘又很懂得收斂鋒芒，用盡各種手段來達成自己的目的。

針對不同的人，能有不同的態度和表現，該端架子端架子。該放下臉面就放下臉面，也只有這樣的人，才能獲得大成功。

馬耘是江南人，大學也在家鄉讀的，自然喜歡杭幫菜，所以蕭奇在一家郊區的杭幫菜私家菜館請客。

蕭奇無論是財富還是權勢都要壓過馬耘，但別人前來拜訪你，是作為對合作伙伴的尊重，你當然就該按照他的口味來選擇菜系。

馬耘的心神并不在吃飯上面，雖然他很明顯在壓制自己傾吐的想法，但酒過三巡之后，他借著一點酒意，就開始對蕭奇訴苦了。

“奇少，陶寶網去年的不順暢啊！我們去年的總交易額才1300多億人民幣，比起逍遙商城一個月700多億的壯舉來說，簡直是太落后了！”馬耘直截了當的道：“如果不改.革。不積極進取，恐怕要不了幾年。你費盡心思得到的陶寶網，就會被掃入歷史的垃圾堆啊！”

“我怎么覺得陶寶網還不錯？”蕭奇訝然的道，“如果我沒有記錯的話，2007年你們的總交易額才450億左右吧？一年幾乎就翻了三倍，這樣都不滿足，馬董。是不是太貪心了呢？”

“如果是沒有強大的競爭對手，陶寶網當然是得很好。但問題是現在逍遙商城在B2C的交易模式，得太迅猛太厲害了，如果再這樣下去，陶寶網還有什么混頭？”馬耘搖頭道。

“一個是C2C。一個是B2C，我看不出你們有什么交集的地方吶。”蕭奇反問道。

“現在沒有交集，不代表以后沒有交集。”馬耘正色的道，“我敢肯定，如果逍遙商城按照現在的模式下去，很快就會進入B2B的模式。而陶寶網下一步也是準備走B2B模式的。一旦等到逍遙商城布局B2B，那么以它現在的勢頭，陶寶網肯定追趕不上，所以我們應該提前進入B2B，直接和它競爭！”

所謂B2B，在網絡商貿上來說，就是網站和經銷商，也就是網站和經銷商產生貿易關系。

比如前世的京西、蘇凌、國枚，允許別的電子廠商和零售品商，借用自己的網站來做生意，自己抽成獲利，這就是B2B的模式。

還有一個更直接的例子，那就是天.貓商城。

陶寶網并不自己和消費者做生意，他們吸引那些經銷商，通過認證和監管，入駐天.貓商城，然后消費者來天.貓商城買東西。

陶寶網靠一些增值服務，以及流量等來賺錢，當然也會收取4左右的銷售額。

這也是一種B2B方式。

而且在前世的未來B2B市場里面，天.貓絕對是天下第一，直接占據了超過80的B2C份額。

當然了，天.貓商城和B2C和京西的B2C是不一樣的，天.貓商城是數萬個經銷商的整體，來對消費者售賣；而京西的B2C是京西一家自己購貨來賣給消費者，形式模式都不一樣。

天.貓商城如此的火爆，原因其實也很簡單。

因為馬耘以五六年的時間，靠著陶寶網累計了超過2億的陶寶忠誠購物者，而這群人有著很強的網站粘性，等到天.貓商城開啟之后，自然而然的就進入天.貓商城消費，從而成就了天.貓商城一統江湖的偉業。

但這一世不一樣。

逍遙商城以強大的實力橫空而出，有著蕭奇的無窮財力，通過一年多的努力，已經累計了超過5000萬的用戶，而且通過春節攻略之后，迅速的朝著1億用戶的目標奔馳而去。

相對來說，陶寶網雖然在去年的下半年開始，成為了蕭奇的公司之后，也被蕭奇大量注資進去，從而發生了高速的奔跑，比前世都交易額整整提高了20，但危機感頗重的馬耘卻深深的感受到，靠現在的方式下去。絕對會不斷喪失網絡商貿第一的優勢，從而被逍遙商城迎面追上的。

雖然蕭奇對阿利巴巴有80的絕對控股權，但馬耘卻從來沒覺得這是蕭奇一個人的公司，陶寶網和逍遙商城是有著本質的區別的，陶寶網仍舊是他馬耘揮灑筆墨的地盤。

陶寶網做好了之后，那就是他馬耘的成就。雖然利潤是蕭奇得到最多，但馬耘卻是最大的功臣。

因此，他這一次下定了決心，提前進行陶寶網的改.革。

什么改.革？

當然就是天.貓商城了。

馬耘興致勃勃的給蕭奇講起了自己的打算：“我準備組建一個陶寶商城，就像是逍遙商城那樣的。但我們并不投入精力去運營，這樣和陶寶網的模式就有違背的地方。因此我們就靠著我們累積下來的巨大客戶和流量，讓那些公司和大客戶們在陶寶商城里面開設店鋪，賣他們的商品。

比如賣家電的格力、松下、索尼；賣日用品的維達、寶潔、景德鎮；賣化妝品的大寶、歐萊雅、資生堂……等等，以及他們的授權經銷店。凡是這些有資質的公司。通過審查之后就可以進來。而陶寶要做的就是中間的監管員和裁判員。

一方面我們要保證這些入駐陶寶商城的商戶們，能迎來大量的人流量，有很不錯的產品銷量；另一方面我們也要保證購物者們的利益，不能讓他們在陶寶商城里面再買到假貨，讓他們的購物更加有保障。這樣才能體現出陶寶商城的優勢，以及進一步規范整個陶寶的市場！

按照我的估計，只要我們肯提供流量和宣傳，將整個資源朝著陶寶商城傾斜。這個陶寶商城肯定能很快就起來！想一想吧，奇少。如果有10萬家商鋪入駐進來，那我們將會獲得多大的商業資源，將會吸引多么龐大的客戶群？絕對比逍遙商城的單打獨斗要厲害多了！”

“那么，陶寶網的中小商家和個人商家怎么辦？”面對馬耘的長篇大論，蕭奇只問了他這么一句。

馬耘一愣，旋即道：“該怎么就怎么。他們對陶寶網也很重要，我們也是他們的。”

“但你說的會向陶寶商城傾斜資源，想來在各個推薦位置上，在各個搜索環節上，最先出現的就是陶寶商城的商戶吧？”蕭奇道。“誰交錢多就能獲得更多的流量，這樣越是雄厚的客商就會累計越多的客戶群，而那些中小商家，特別是個人商家，他們就會遭到毀滅的打擊，從此越來越弱勢，最后整個兒成為陶寶商城的陪襯……我說得對嗎？”。

馬耘的臉色一下子變了，有些陰沉。

他萬萬沒想到，蕭奇居然是如此的思維敏捷，居然一下子就抓住了他話語中隱藏的意思。

一個網站的資源就那么多，如果向陶寶商城傾斜的話，肯定陶寶網的普通中小和個人賣家，自然就會陷入沒人疼的境地，漸漸的就會做得生意慘淡，最后甚至會不得不退出這個市場。

前世的陶寶網的普通商家們，其實就陷入了這樣的一個可憐境地之中。

雖然馬耘口口聲聲說不會放棄他們，但是在行動上面，天.貓商城絕對成為了陶寶網的第一要素，其它的都不重要。

數百萬靠著陶寶網才能養家糊口，創造出一番小小事業的中小和個人商戶們，不得不黯然的退出陶寶網，重新又投入競爭更加嚴峻的線下打工和做生意之中。

蕭奇對于這樣的行為是很不贊同的。

在少年看來固然是為了陶寶網的，是必須要做出改變，但絕對不該做出如此無情的行為。

一開始馬耘靠著“草根自己的舞臺”來吸引著大家，幫忙他打敗了EBAY，成就了世界最大的網絡零售巨頭，但在有了更大的利潤方案之后，陶寶網就毫不猶豫的拋棄了這些最初的者們，向著巨頭和大公司靠近，與他們結成聯盟。

這樣做不能說是商業上的錯誤，但是在人情上面，蕭奇不知道馬耘會不會曾經感到過一絲內疚。

因此剛才他才直接的問了那句話，也是想看看馬耘的內心想法。

過了片刻，馬耘才重新看著蕭奇，緩慢的道：“但是對于整個陶寶網站來說，這樣才是利潤最大化的！才有成就偉業的希望！”

蕭奇搖了搖頭，“我和你想的不一樣，陶寶網一開始就是草根的平臺，陶寶網也是靠數百萬數千萬的個人、中小賣家撐起來的。你做B2C的陶寶商城我沒有意見，但卻不能忽視這些陶寶網的默默無聞的功臣們。如果你沒辦法做到兩全其美，那么我會否決陶寶商城的提議。”

“但是……”

“沒有什么好但是的。”蕭奇堅決的看著他，“如果不能讓陶寶網的大部分商家賺錢，那做陶寶網就不能叫成功！那樣的話，成就什么樣的偉業，我蕭奇也不會感到高興！回去好好的琢磨一下吧，我相信你一定能找到他們雙方的平衡點，陶寶商城可以，中小和個人商戶也可以有蓬勃的生機。到了那個時候，我才會全力你。”

“我明白了！”

馬耘也非常人，只用看著蕭奇的神態，就知道蕭奇的想法不可更改。

他再有不甘的情緒也沒法發泄，蕭奇不僅僅是世界首富，還是阿利巴巴集團實質的老板，一旦他固執的要堅持某件事情，就不是他能改變的。

不過馬耘對蕭奇并沒有特別憤怒的感覺，因為他明白，蕭奇的用意是很好的，想要照顧那些中小和個人賣家。

在馬耘來說，蕭奇這樣未免有些太過理想化，一個公司想要，怎么可能不舍棄一些東西？

當陶寶網的現狀不能滿足的需求，馬耘會毫不猶豫的做出改變，就如他愿意放棄中小和個人賣家一樣，不會過多的講究什么感情。

但不可否認，跟著這樣有原則和有堅持，又同時有著一顆善心的人做事情，心里也會踏實放心一點，至少不用擔心他隨時會像扔掉抹布一樣的扔掉你。

孫振益就是那種隨時可以扔掉抹布的人。

因此他只是一個梟雄。

而現在在馬耘的心里，蕭奇就是一個難得的仁君！(