第二二三一章 價格調整

美夢時代 第二二三一章 價格調整

在新年開始的時候，蕭奇也在琢磨著一個他早就有的考量。

在仙女公司的選配件里面，有兩個非常不合拍的同類。

一個是dreamstars和w通用的鋰聚合物電池，另一個是全球都暢銷的ry充電寶。

兩者其實用的材料都一樣，只是多少不同而已，但在性價比上卻差距非常的大。

鋰聚合物電池的容量是2000毫安，每塊的平均成本是10美金，可在仙女直營店售賣的價格是40美金。

ry的容量是6000毫安，每部的成本是18美金，它在仙女直營店售賣的價格僅為48美金。

一塊電池是40美金，但有著電池3倍容量的充電寶卻僅僅只賣48美金，兩者的性價比一目了然。

當然在不知道成本的基礎上，你也可以說，因為充電寶的體積要求不那么嚴格，所以那么大一個機器，里面容納6000毫安容量的電池，是比較簡單的，技術很成熟；而手機電池卻要做得非常扁平，精確度上要求很高，所以制作成本不一樣。

可實際上并不能這么的強詞奪理。

粉絲用戶們又不是傻子，他們很直觀的就能比較出來，哪個更厚道一些，然后他們就選擇哪一個。

畢竟誰的錢都不是大風吹來的。

從銷售數據上來看ry的銷量逐漸的供不應求，普通中小廠商的充電寶也開始大行其道，這就是證明。

反過來說。dreamstars手機電池持續的銷量下滑，也是一個證明。

現在w開始發售了，手機電池和dreamstars通用，因此蕭奇一年的手機鋰聚合物電池的訂單可是多達6億塊的。

要是手機電池這塊遭遇了滑鐵盧，恐怕很多人都會笑話蕭奇太過貪心。所以惹來這種下場。

也就是仙女公司的財報并不會公布出來，所以大家才看不到銷售數據，但仙女公司的選購件大部分都是在網絡上直接選定購買的，所以多少也能看出一些端倪。

雖然小小的電池失敗了，不會影響仙女公司的大局，但蕭奇知道。那些嫉妒得快要發瘋了的人，肯定很樂意借此來冷嘲熱諷他一番。

所以，蕭奇必須要做出改變。

他準備首先就是把鋰聚合物手機電池降價到30美金，然后在6月份推出dreamstars2的時候，會直接把2000毫安的電池容量。增加到2500毫安，容量增加25。——這個手機電池可不僅僅包括dreamstars所用w的也一樣包括在里面。

一來一去的，鋰聚合物手機電池相當于是降價了50！

這么高的性價比，絕對能挽回很多的粉絲。

然后蕭奇做的第二步，就是針對ry了。

目前的市場上，有些嘩眾取寵的中小廠商，已經做到了20000毫安的充電寶。但在現在的技術條件下，這樣的充電寶很容易出問題，因此爆炸、燒掉手機等等的新聞。是層出不窮。

主流的還是在40008000毫安之間。

不過ry的供應商是世界上都數得著號的華國四大電池廠家之中的津衛立神和銀皇電子，因此在技術能力上，早已突破了10000毫安。

等到6月份dreamstars2推出過后ry就會直接提升到10000毫安的容量，同時價格不變，也就是說性價比一下子提高了40。

兩者這么的性價比爭先恐后的提高。自然就會把整個局面給盤活了！

表面上看起來，蕭奇的利潤比以前要少許多。利潤直接比以前減少了50！

但實際上卻不能這么簡單的計算。

你的利潤率再高，如果賣不出去幾件東西。那么利潤率高又有什么用呢？

一天買一件商品得100塊錢好，還是一天賣一百件商品得1000塊錢的好？

道理就是這么的簡單明了啊！

無論是ry還是手機電池，就算質量很好，但根本就是很尋常的消耗品，遠遠達不到dreampad、dreamstars和那樣的驚艷絕倫，會有無數的粉絲直接為了它們的外表而掏腰包的地步。

因此在選購件上面，用數量來堆積利潤，就是一個很正確的辦法。

這個教訓也是蕭奇從喬幫主的re里面學到的。

你看在線蘋果商店里面，各種選配件琳瑯滿目的，很是顯眼誘.人是不是？

但實際上這些選購件的銷量也就是很一般，遠遠比不上外面的山.寨和替代產品。

原因就在這天價上面。

本來外形顏色性能都差不多，憑什么你蘋果的就比別人貴200、300甚至500？

說不通啊！

有錢的人可以去買，但問題是買、ipad的人，很多都不是有錢人，所以他們大部分在可以選擇的時候，都選擇了替代品。

所以蘋果公司的利潤大部分都是大件商品得來的，而這些配件產品的銷售額和利潤，都小得可憐，有時候還得下單之后，累積到一定數量后，才找工廠訂制。

蕭奇想起了喬幫主的教訓，因此一看到勢頭不對，立刻就選擇了降價和提升性能，以此來挽回用戶們。

當然，他也不是什么都會如此的退讓。

比如說耳機，仙女公司網站上面，就從來沒有降價過。

因為仙女公司的耳機是和dreampad、dreamstars配套的，無論色澤還是其它，都是很完美的搭配，你如果去選用替代品，那么怎么看怎么不搭調，很有些別扭。

粉絲們沒有辦法，也只能選擇仙女公司的原裝耳機。

這個道理同樣可以用在聚氨酯外殼上面，用來用去只有它們和dreampad最搭配，你買替代品總覺得不對勁兒。

還有a.v數據連接線、高清連接線，因為只有它們才能在仙女系統上面用，所以粉絲們也只能選擇購買。

當然了，選配件里面還是有一些奧妙的。

比如剛才說起的鋰聚合物電池，雖然是dreamstars和w通用，但在銷售的時候，都分別貼上了dreamstars和w的標簽、印上各自的logo分別出售。

你說價錢都是一樣，外觀制式也完全一樣，兩部手機電池都通用，還要寫好標注、印上logo，這不是脫褲子放屁——多此一舉嗎？

但還真不是蕭奇無聊。

你別忘了，dreamstars開始賣出了30的股份出去，和dreamstars相關的選配件，就要分給股東利潤。

而w卻是不一樣，它是完完全全屬于蕭奇一個人的，因此同樣一塊電池，賣給w的用戶，那么蕭奇就可以全得利潤。

雖然也有可能是w的用戶買了電池給dreamstars用，但大部分的情況卻是，在分好了標簽、印上了logo之后，就算知道是一樣的，絕大部分的人都會規矩的分類對號入座——反正都是一樣的價錢，你干嘛要岔開用啊？各用各的不是挺好嗎？

別懷疑，這就是一個先入為主的規則的力量，絕大部分人都會遵循。

在一些別的配件上面，蕭奇同樣用這樣的辦法來區別選配件的銷售額，比如耳機、車載充電線、a.v數據連接線還有高清連接線等等。

按照現在的調查數據來看，基本上準確率在98以上，很好的完成了蕭奇的區分目的。

說起來這就是幸福的煩惱了。

別人通常都是一個集團下面的幾個公司，分開來賣出股份給別人。

幾乎沒有一個人，像是蕭奇這樣的把一個公司的各種商品分開來賣股份，而且還賣得如此的火爆！

但所謂存在就是合理，蕭奇既然能這么做，而且獲得了無數人的追捧，那就證明這樣的模式是可以行得通的。

可是，蕭奇能做到，不代表別人能做到。

因為最重要的一點，明香控股和奇彩投資都是蕭奇一個人的公司，他想要怎么拆分出去賣股份，都是他一個人來定，絕對沒有人來干涉。

你試一試喬幫主先賣股份，再賣ipad股份看看？

那些股東肯定會一窩蜂的跑來撿便宜或者搗亂，最后落得一事無成！

復雜的股權分配和利潤糾葛，也同樣會讓許多投資者望而卻步。

因此不少人都在評論，蕭奇創建的仙女公司，以前沒有這樣的例子，以后可能也沒有。

他是獨一無二的天才少年，仙女公司也會是獨一無二的仙女公司！(