第一三四零章 追加還是不追加?

美夢時代 第一三四零章 追加還是不追加?

在未來，任何一部手機想要賣得更多，市場占有得更多，那么最好的途徑就是做合約機。

所謂的合約機，也就是移動運營商一次性向手機生產商購買大批量的手機，然后把這個手機和自己的套餐服務捆綁起來，看似免費，但每個月的套餐使用費卻早已將成本算了進去。

實際上這就是一種分期付款的方式。

不過呢，大家都會被免費拿一部5000的高端手機所誘惑，忍不住就簽下了合約，然后兩三年的合約會讓移動運營商賺得盆滿缽滿。

因為是大批量的購入，一般運營商們合約機的購入價格，會比零售價稍微低一些。

具體的金額要看到底是運營商強勢，還是手機廠商前世。

比如前世的時候，一開始蘋果不那么暢銷，它簽約給at但等到蘋果風靡全球后，你想要做蘋果的合約機，那么必須是按照零售價來購買，一點商量都沒有。

反過來說，如果你不是蘋果，你是htc，你想要讓華國電通做你的合約機的話，那么你就得降價，零售價的80、70甚至60都有可能。

沒辦法。

店大欺客。

客大欺店。

兩個矛盾從古至今一直都存在，因果關系也是一樣的。

前世蘋果和三星做的都是雙向并進的方式，一方面零售售賣自己的手機，另一方面和各國的移動運營商合作，推出自己款式的合約機，在幫助他們銷量大增的同時，也將很多對手給踩在了腳下。

等到htc、索尼、nokia等想要做合約機的時候。卻因為落后了時代，所以大家都不看好他們，以至于屬于他們的合約機不多，銷量也一般。

蕭奇當然也要做合約機，而且要大做特做。

反正依照仙女公司的強勢，合約機和零售手機都是一樣的價格。dreamstars賣給誰不是賣呢？

dreamstars賣出去越多，應用程序商店賣出去的各種app也就更多，完全有利于dreamstars更快的占領市場嘛！

kddi現在找上門那求合作，這倒是讓蕭奇覺得，自己完全可以早點做準備。

不要單單的知識備貨那些零售的dreamstars，還應該把給合約機的份額備下。

想想可憐的喬幫主吧，眼看著iphone那么的暢銷，卻連零售都不夠，更別說去賣合約機了。

然而蕭奇心中還是有所懷疑的。

按理說蘋果從4月開始發售到現在。已經過去了5個月的時間，怎么iphone的產量還沒有上來？

郭泰明那邊，蕭奇又不好去問，問了他也不會說，但少年總覺得，喬幫主是不是和前世一樣，故意限制銷量，從而造成市場的饑餓感。從而增加蘋果手機的受歡迎程度？

蘋果從開始發售到蕭奇轉世重生回來，那么幾代的產品了。就幾乎沒有擺開賣的時候，基本上是到貨后被一搶而空，然后大家又等待一段時間，然后再搶貨……如此的循環。

這種手段多玩幾次之后，大家就知道是怎么回事兒了。

于是所有的粉絲們都把喬幫主恨得牙癢癢的。

三星的兩款旗艦產品galaxynote和galaxys系列，就是趁著蘋果玩饑餓營銷的時候冒出來的。等到蘋果想要打壓的時候，已經是追悔莫及了。

在三星橫空出世以后，iphone手機明顯的販賣數量增加了許多，這就充分的證明了，沒壓力就沒進步啊！

前世喬幫主玩了兩年多的饑餓營銷。才遇到了galaxynote和galaxys系列這些最大的挑戰者。

如若現在也是如此的話，他才玩了幾個月，就遇到了s1倉促上陣，最后被人罵得狗血淋頭的事情，想來肯定會驕傲的再多玩一些時候吧？

要是真的是那樣，蕭奇覺得自己的自己的機會來了。

趁著蘋果在限制產量，盡量減少庫存的時候，如果dreamstars的備貨量非常充足，那么沖擊一個天量的銷售量，一舉沖垮iphone的驕傲防線，多搶一些市場占有率，那是完全可能的啊！

蕭奇給dreamstars定下的12個月銷售量是6000萬部，生產量是8000萬部，庫存準備是2000萬部。

按理說銷售這塊是夠了，但如果加上了合約機這塊，那是絕對的不夠。

單說美國和華國兩個國家，就能消耗掉起碼2000萬部的合約機不僅僅是華國人愛貪小便宜，美利堅民眾照樣如此。

三哥三姐對電子產品的癡迷也是很大的，比如蕭奇花了1000萬美金給尼爾森調查公司，委托他們做的在最近的一次市場調查發現，對dreampad渴求最大的就是三哥三姐們，整個3億的2040歲人群里面，居然有50的人希望擁有一部dreampad、而有能力購買dreampad又至少有10，而蕭奇給印度市場的不過是區區100萬部，簡直傷透了三哥三姐們的心！

正好這段時間金色和粉色dreampad的產量降了下來，蕭奇又命令仙女工廠的員工們，大量的轉為裝配普通的dreampad，差不多能一個月增加150萬部的銷量，最近兩次的銷售，就專門照顧一下三哥三姐了。

連dreampad的需求量都是這么大，那么dreamstars的需求量，應該是很大才對！

那些認為先按照8000萬部的產量生產著，如果中途發現情況好，那么再繼續追加也不遲的想法，卻是非常錯誤的。

因為大規模的生產，備料是非常嚴肅的事情，如果臨時更改計劃，那么不但有可能無法備齊原材料，就算備齊了也有可能大大的增加成本。

所以一般來說，定下銷量后，除非是像iphone這樣的超級受歡迎，否則大規模的追加是不大可能的。

那么，到底追加不追加呢？

追加多少才合適呢？

蕭奇苦惱了起來。

要是換作之前的非智能手機，那就沒有這么多的顧慮，反正今年賣不完明年繼續賣就行了。

現在賣的可是智能手機，用日新月異來形容都毫不為過。

連iphone這么牛.逼哄哄的霸主，都要每年改款一次，更別說其它的手機了。

你不改款就會落后，落后就會沒人買，所以周期定在一年，已經是一個極限當初ipad3、ipad4，可是一年之內連續推出的，氣得那些買了ipad3的人大大的罵娘！

或者有人說，就算是沒賣完，那么很簡單的降價不就行了嗎？

那也不行！

降價太多是傷害品牌的行為，降價太少又無法推動銷量。

反正只要蕭奇的決策失誤，dreamstars賣不出去，那么最大的可能就是要爛在手里，虧錢不說，還得大大的影響士氣。

思索之間，蕭奇一時半刻也沒有下決定。

這種事兒他是不可能找心腹們商量的，因為他不可能把自己擁有未來記憶的事情說出去，那么心腹們得不到最完整的情報，自然無法給出最正確的建議。

所以他只能靠自己。