第二八零八章 曲折的天.貓商城(下)

美夢時代 第二八零八章 曲折的天.貓商城(下)

前世的天.貓商城，是在陶寶網發展得如火如荼的時候，馬耘雄心勃勃的打造的一個b2b2c商貿平臺。(www.MianHuaTang.cc棉、花‘糖’小‘說’).79xs.

說白了就是馬耘和商家們對接，商家們和用戶們對接，而天.貓商城自己不和用戶們產生貿易往來。

簡單的來說，也就是馬耘給商家們提供網絡平臺，讓他們可以像是在線下一樣的，在天.貓商城賣東西。

如果是以前的話，那些大商家們肯定心中有所疑‘惑’，擔心你這到底行不行啊。

可看到了這幾年的陶寶網上，那些中小賣家們的大賺特賺，網絡購物人群不斷增加的時候，他們心中就已經有了定數，紛紛的加入了天.貓商城。

從國際的一流品牌，到國內的二三線品牌，短短的兩三年時間里，天.貓商城就發展得更加興旺發達，直接還超過了陶寶網，成為了阿利巴巴集團旗下資產第一的重要干將。

未來阿利巴巴的2000億美金估值里面，起碼有1300億美金是給天.貓商城的∧79，m.，只有剩下700億美金才是陶寶網和其它的資產。

嗯，如果是把資付寶給加入了進來，那么估值增加到2500億美金也沒有問題的。

天.貓商城的運行模式也很簡單，大家商家在網絡上賣東西，只用請好網絡上的服務員——客服，然后就好了。

技術問題由天.貓商城解決，發貨由快遞公司解決，他們只用生產產品、網上客服多溝通顧客，就可以了。

這樣下來，他們可是大大的有著賺頭啊。

因為他們不用準備任何的店面費用，不用再做其它更多的宣傳推廣費用。成本一口氣下來50％都是少的！

如此在網絡上只要降價20％，無數的用戶就會沖上來大肆采購，這多出的30％利潤，可讓他們賺得做夢都會笑啊！

也就是線下他們還有不少的銷售商和實體店，否則許多天.貓商城的商家們嘗到了甜頭之后，早就想要直接把線下的生意全部關閉。專心在網上運營了。

其實，在2013年的時候，許多二三線的品牌就是這么干的。

只有那些一流和超一流的品牌，才會為了保持自己的品牌認知度，還保留著不少的實體店鋪。(www.MianHuaTang.cc棉、花‘糖’小‘說’)

但這些實體店鋪已經是不會再增加了，而且還有慢慢減少的趨勢——太多了沒有用啊，利潤完全比不上網絡上的！

所以大家可以看到，從2013年下半年開始，隨著天.貓商城的越來越紅火。線下的實體店生意，卻因此變得越來越不景氣，關店‘潮’是一‘波’跟著一‘波’，就是出于上述的原因

面對這樣的事情，馬耘是不會管的，他只在乎自己給商家提供了一個更好的平臺，讓普通老百姓們能買到更好更便宜的商品，至于其它的事情。該政fu去‘操’心，他憑什么去管？

在一個商人的角度來說。他這樣做是沒錯的。

事實上，亞馬遜在全世界也都是這么干的。

但為什么亞馬遜在它的老巢，也就是美國，沒有干出像是天.貓商城這樣的“輝煌戰績”呢？

原因很簡單，說出來大家或許都不會相信，亞馬遜在美國的售賣商品。比不少的超市和連鎖店都要貴！

比如說沃爾瑪的網絡平臺和實體店，賣的許多東西都比亞馬遜要便宜，因此它的生意基本上沒有受到什么影響。

這又是為什么呢？

因為沃爾瑪有著全球最龐大的衛星指揮系統，他們能把商品的成本壓縮到最低，從而讓消費者們能買到更便宜的東西。

亞馬遜在這方面的成本壓縮。是遠遠比不上沃爾瑪的，所以他們比沃爾瑪貴。

好吧。

那么華國的商人們為什么就不行了呢，不能像沃爾瑪那樣了呢？

原因同樣簡單。

因為他們沒辦法像是沃爾瑪那樣，擁有最完善的倉儲系統，擁有最完善的采購系統，擁有最完善的追溯系統……在華國做買賣，更多的不是講究科學的經營，而是靠關系，靠后臺，所以他們的成本比起沃爾瑪來說，都要貴太多了。

說起來也感嘆，沃爾瑪在美國是這么吃得開的，但到了華國，他們的許多開支卻不斷的上漲，因此遠遠做不到像是美國那樣的便宜，所以沃爾瑪在華國也被天.貓商城打得有些狼狽，在2013年之后，甚至于傳出沃爾瑪要關閉許多家華國‘門’店的消息。

馬耘是天才，也是大歪才，如果任由他這么發展天.貓商城，那么天.貓商城做到全球第一那是指日可待的事情。

但問題在于天.貓商城并不是人們生活的全部，它也不可能滿足人們生活的全部。

如果天.貓商城興旺發達的時候，線下的實體生意就全部的崩潰掉，街上沒有逛街購物的人，到處一片冷清，你覺得生活質量會好嗎？

單單購物省錢的樂趣，是遠遠不能滿足人們的生活需求的。

因此，怎么樣來做好天.貓商城的同時，又可以兼顧線下的生意，讓兩者同時發展，共同促進，這就是蕭奇為天.貓商城考慮的事情。

除了前面兩三次是因為陶寶網和天.貓商城的矛盾之外，剩下的全都是因為這個因素沒有考慮好，所以天.貓商城的計劃書才會被打回去的

蕭奇也不是只對天.貓商城這么苛刻，他對于自己的逍遙商城就是這么做的。

逍遙商城的東西便宜，但也沒有便宜到離譜的時候，生活必需品方面，通常就是比線下的實體店便宜10％20％左右。

同時線下的商店，針對逍遙商城這樣的做法，他們也適當的下降了一點價格，這樣兩邊的價格差價就又縮小了。

于是民眾們在網絡上也可以買，出‘門’逛街的時候也能順便買。

畢竟當差價不那么大的時候，非要指定購買的想法，那就不那么堅決了。

天.貓商城的東西，蕭奇也同樣希望能達成這樣的平衡，至少是不要讓街上變成鬼城，除了飯館面店、電影院和‘藥’店之外，幾乎就是沒有營業的了。

當然了，這樣的平衡也不是說一下子就能達成的。

比如說蕭奇還希望線下的那些實體店業主們，能在感受到了網絡價格的便宜、實體店生意不好做的情況下，能適當的降低一點房租，這樣也能減輕經營者的壓力——降價總比租不出去好點吧？

這一點其實也不難，在2013年下半年，飽經打擊的實體店不斷的倒閉，業主們嚇得趕緊降低租金，好讓他們能繼續做下去，也讓自己有點收益。

可在現在的2010年，他們還沒感受到網絡商貿帶來的實體商貿的寒冬，自然不會聽蕭奇的。

所以讓他們看清楚事實，也是很有必要的事情。

這樣的想法，蕭奇也寫到了給天.貓商城的計劃書里面，馬耘對此是有點哭笑不得，心想自己的老板可管得真寬，那些實體店東西貴得離譜，你還去擔心他們能不能做得好。

可馬耘也不是沒有頭腦的人，從蕭奇對待陶寶網的態度，他就知道蕭奇做生意不是那么的殺伐果斷和冷酷無情，而是講究一種大家共同賺錢共同繁榮的共贏。

從這個方面來了解，蕭奇的想法就沒有什么好奇怪的了。

針對著蕭奇的這種想法，馬耘在后面特意的也做出了不少的修改，重視了一些平衡方面的問題，這才總算是獲得了蕭奇的首肯，在過年前就把600億人民幣的資金給拿到了手里。

拿到了這么豐厚的資金，馬耘自然是欣喜得很，‘花’起錢來也毫不手軟，單是在天.貓商城的網絡建設規范上面，就‘花’費了好幾十億人民幣，借鑒了樂天商城、亞馬遜和ebay等等公司，打造了一個非常友善的平臺模式。

而在和各大商家們的溝通上面，馬耘也是顯得很積極。

他和自己的一群高管們，到處去聯系超一流的國際品牌、一線品牌。

二三線品牌這些卻是很簡單，只要看到領頭羊們都去了天.貓商城，他們也會跟著進來的

在條件上面，因為蕭奇提供了充足的資金，馬耘用不著和前世一樣，一開始就收取高額的租賃費用，再加上仙‘女’公司的名頭，那些大品牌倒是很給面子，就算不怎么喜歡網絡商貿的，也答應開設一個店面來試一試看。

就這么努力著，等到2月底的時候，阿利巴巴就聯系了超過8000多家的品牌公司入駐天.貓商城。

于是號稱一萬家入駐的宣傳口號就開始打了起來。

在充足的資金的支持下，天.貓商城的名頭在華國各個場所出現的頻率都非常高。

懂行的人也都明白了，天.貓商城這是真正要猛虎下山了！

想想日本的樂天商城一統日本的電子商貿市場的盛況，大家不覺對阿利巴巴集團的天.貓商城多了一份期待。

同時，由于阿利巴巴集團是仙‘女’公司絕對控股的子公司，人們對于蕭奇能擁有這么一個未來發展潛力無限的公司，不免又添了一分羨慕嫉妒！;