第二四零九章 截然不同的談判難度

美夢時代 第二四零九章 截然不同的談判難度

當初的amc院線，擁有5010塊電影屏幕，傳說被保羅艾倫以20億美金的價格賣給了蕭奇。mian花tang.cc[棉花糖小說]

現在奧德恩院線只有2000塊電影屏幕，價格對照amc來計算的話，最多不會超過9億美金。

但價格不能這么算。

行業內部的人都知道，之前保羅艾倫賣給蕭奇amc的價格僅僅是象征性的1美金而已，難道奧德恩院線還能以0.5美金賣出去不成？

而且當時是保羅艾倫有求于蕭奇，他想要購買，所以才會降價來給蕭奇。

現在不一樣，現在是蕭奇求著泰豐資本，想要購買奧德恩院線，所以價格應該是要漲一些。

“具體的出售與否，我們還沒有下決定，但是我們可以初步的談判一下。”羅比道，“我會把這個誠意帶回去給高管們商量，只要大部分的人覺得沒問題，那么交易就能成功。反之，那就只能說對不起了。”

“沒關系，生意不在仁義在嘛，我們以后有合作的機會

。”李大超故作大方的道。

他可不會告訴羅比，他老爹李超人早就叮囑過他，雖然交好英國人很重要，但和蕭奇保持緊密的朋友關系更重要，所以這第一輪幫蕭奇辦事兒，一定要辦得漂亮。

還有些話，李超人沒對兒子說，但李大超心里也明白。

如果等到十年八年之后。李超人離開了，自己和弟弟分家之后，要是自己和蕭奇的關系還是不咸不淡。那么就算繼承李家大部分財產的人是自己，恐怕遲早有一天香港首富的名頭就要落在弟弟的頭上。

到時候人們就有話說了。

“看看李大超吧，枉自繼承了李超人280億美金，再加上自己的幾十億美金，結果還被幾乎是白手起家的弟弟給打敗了，真是窩囊！”

“所以說，前人栽樹。后人乘涼，并不一定好。瞧瞧自己奮斗的李小超。看看靠父親的李大超，差距立刻就出來了！”

諸如此類的話，肯定是難聽得很。

李大超平日里以木訥的形象出現在人們的視線中，但并不代表他就是木訥的人。相反他很聰明。

你幫我忙，我幫你忙，一來二去的，不就熟悉了嗎？

當然了，現在李大超這么說話，純粹就是談判的策略，一開始表明了自己的態度，現在又說明自己并不是會任由他宰割。這中間的度，非要爐火純青的掌握，才能在談判中占有優勢。

羅比也不是新手。對于李大超的反應，他也毫不意外。

“蕭奇先生對奧德恩院線很看好，我們是感覺到驕傲的，因為所有人都知道，只要蕭奇先生看上的東西，以后都會加倍的漲價。”羅比道。“所以，如果李先生你不出一個令我們心動的價格。恐怕這個生意會很難談的。”

“羅比先生您這話就錯了

。”李大超道：“如果是蕭奇自己買的公司，那必然是萬分值得的。但這個不一樣，這是蕭奇送給他紅顏知己的禮物。就如同amc、華國的院線一樣，您想來也知道，這些院線總體上仍舊是巨虧吧？從奇異果電影院線建立開始，蕭奇每年就給里面填進去數億美金，這樣的生意，如果是蕭奇自己做，早就把它轉手賣人了。”

羅比點了點頭。

李大超約他談判的目的，當然是一開始就說了的，所以來之前他很是了解了一番奇異果影視集團的資料，知道李大超根本沒有說謊，的確院線是一直虧損的。

但他話卻不能贊同李大超的，“您說的恰好是證明蕭奇先生高瞻遠曙的地方。你想想啊，如果這做電影院線不賺錢，他會送給自己的女人？他會在建立了國內的院線之后，又去收購amc院線，然后又來收購奧德恩院線？有錢也不是這么亂花的吧？如果凈送一些虧本的買賣給自己的女人，難道就不怕她不高興？”

李大超心中立刻提起了提防之意。

果然是老狐貍啊，簡簡單單就直指本心。

實際上李大超自己也是這么想的，只不過他想不通，為什么蕭奇這么看好電影市場的未來。

因為投入和產出根本就不成比例啊。

思緒閃過，李大超笑道，“這事兒是蕭奇的私事，我們暫且不用談。關于奧德恩院線的情況，之前我們也做了一番調查和評估。依照它所在的國家、城市和周圍環境情況，我們覺得，給奧德恩院線12億美金的報價，是非常有誠意的。”

說話之間，他把一份資料放在了羅比的面前。

就調查奧德恩院線和維優院線的情況，李大超就花費700多萬美金，但也因此得到了最詳細的數據。

本來智囊團覺得，給8.1億美金才是合適的價格，但考慮到這次是求人家出售，李大超自己決定增加差不多50的報價。

羅比聽著一愣，拿起了資料看了一會兒，才緩緩的點點頭，“我覺得這份報價是體現了蕭奇先生的誠意的。不過具體怎么樣，我們還要回去商量一下。”

的確是如此，基本上奧德恩院線的情況和每年營收，羅比都了如指掌，他覺得蕭奇報價10億都很給面子了，沒想到一上來就是12億美金

考慮到奧德恩院線這幾年的營收，基本上也就是5左右的超級微利，羅比認為，如果能適當的再增加個一兩億美金，賣出去也不是不可以。

李大超松了一口氣，隨著羅比站起來，握了握手道：“我們期待羅比先生的好消息。”

李大超不愧是工作狂李超人的兒子，短短的一個小時之后，他就到了倫敦郊區的一個大型高爾夫球場，和薩奇公爵一起打高爾夫。

薩奇公爵今年已經73了，但仍舊健壯得很，說話談吐非常的清楚，精力旺盛。

打完一場下來，李大超已經是累得大汗淋漓，薩奇公爵卻簡單的洗漱了一下，還是顯得活力十足。

“公爵先生，您是我見過的這個年齡最棒的。”李大超喝著咖啡，真心實意的贊嘆道。

“呵呵，我已經老了，如果再年輕十年，我每天還得游泳1000米的，現在只能游200米了，他們怕我受傷。”薩奇公爵笑瞇瞇的道，“李先生，看得出來，你是很少運動的吧？這一點蕭奇先生可比你好多了。”

“哦，您見過蕭奇？”李大超一愣，“可是我沒聽他說起啊。”

“那是前兩年了，蕭奇先生去參加紐約摩托羅拉準備的一個晚宴，我那時候就見過他，只不過當時的人多，他不認識我。”薩奇公爵嘆著氣，“當時我很奇怪，為什么亞馬遜、甲骨文、綠松資本這些新興的優秀人才，都會急著往蕭奇先生身邊湊。那個時候蕭奇先生的仙女公司算比較有名氣了，但遠遠比不上現在。而我又是以實體經濟為主的，所以沒有去湊這個熱鬧。現在想起來，我真是太保守了啊！如果那時候我沖進去也得到一點dreampad的股份，今天哪里輪得到布蘭森這種小家伙得意？”

“呵呵。”李大超笑了，今天他也不是第一次聽到別人這么感嘆了。

想來英國人做生意的手法還是很保守，因此往往就錯過了互聯網這樣的新興行業的機會，蕭奇的仙女公司也是一樣

“你的來意我已經知道了。”薩奇公爵道，“維優院線是我年輕的時候弄起來的一個小玩意兒，算不得怎么賺錢。如果蕭奇先生想要，我6億美金賣給他，我也賺點世界首富的錢！”

“啊！？”

李大超驚駭住了，他沒想到這一次的談判如此順利。

不是說薩奇公爵最古板死硬的嗎？

怎么這么好說話？

6億美金的價格雖然不便宜，但算下來比第一次給泰豐資本的報價都要便宜個10以上了！

“當然了，你也先別忙著高興，我是有一個請求的。”薩奇公爵笑道。

我就知道！

李大超點了點頭，“您說，只要是錢的問題，您不用擔心，蕭奇愿意結交更多的朋友。”

“我老頭子是缺錢的人嗎？”薩奇公爵瞪了瞪他，“我不缺錢！說好了6億就是6億！”

他當然不缺錢，實質上的英國首富，也就是比印度那兩個家族差一點，但那邊可不是正宗的英國人。

李大超問道，“那您的請求是什么？”

他現在已經注意到了“請求”這個詞語。

通常這就是代表著他有求蕭奇辦事兒的地方。

那么這樣就好辦了，不但是順利的買下了維優院線，而且還會讓這個在英國政商兩界都有強大影響力的老頭子欠蕭奇一個人情，這可是比錢都重要的東西。

哦，忘了說一句，薩奇公爵也是泰豐資本的股東之一。

“呵呵，也沒有什么，你讓蕭奇給我打個電話吧，電話里面說方便一些。”薩奇公爵笑得露出了黃牙齒，一副老奸巨猾的樣子。(