三三三、土豆生意

明末朱重八 三三三、土豆生意

小商人抹了抹淚道：“別怕，總會有識貨的，這土芋不怕旱，不怕寒，不怕土地貧瘠，最適合陜西這種地方種植，我才會把它帶到西安來賣，只要咱們能找到一個識貨的，就能賺到一大筆錢，到時候你們幾個窮小子都能娶上媳婦。”

他剛說到這里，突然感覺到有人拍了拍他的肩頭，一個聲音在他耳邊響起：“恭喜你，識貨的人來了。”

小商人驚愕地回過頭來，他的臉上還印著一個紅色的巴掌印，汗水和淚水交雜在臉上，由于臉不是很干凈，所以流出了幾條難看的痕跡。這回頭一看，就看到戴著斗笠，挎著腰刀的朱元璋。

小商人頓時就被朱元璋的造型給嚇著了，青天白rì撞見一個這種造型的刀手，那真是挺嚇人的，他還以為對方是朝廷的便衣捕快，平白無故捕快找上門來，鐵定是剛才那個地頭蛇請來折騰自己的，這下真是屁滾尿流，險些軟倒在地。

“別怕！”朱元璋放緩和語氣：“我家老爺想和談一筆生意。”

“哦？是談生意？”小商人雙眼一亮，這可真是山窮水盡疑無路，柳暗花明又一chūn啊！他趕緊隨著朱元璋拐過旁邊的街角，到了僻靜處，只見許人杰和薛紅旗站在那里，微笑著看他。

小商人拿眼睛瞅了一眼許人杰，頓時就感覺到，這貨是個大商人！

就像王二、苗美扮不了商人一樣，許人杰這家伙就算啥也不做就這么站在那兒，任誰一看，也是一副商人樣子，真是作假不來的。不過看了看薛紅旗，卻又感覺到那家伙不像是丫鬟……至于這個領他過來的刀手，就更可怕了，從他身上滲透出來的氣勢，豈是一個刀手應該擁有的？

小商人心中有點驚疑，但是出于對“談生意”三個字的期盼，他也舍不得逃走，于是趕緊作了個揖，自報家門道：“這位……咳……員外有禮了，我叫夏二多，湖南荊襄人士……”

許人杰擺出自己的本色，揖道：“有禮了，我叫許人杰，白水米商……”

“喂，你取假名的時候也想一想再取吧？這什么破名字？難聽死了，人杰？我看是人猴吧？”薛紅旗在后面低聲嘀咕。

“你……”許人杰大怒，回身低喝道：“這是老子的真名！經商首重信用，老子是要不報真名，以后就沒得談了。”

“嚇？”薛紅旗楞了楞。

許人杰沒工夫和她吵，回過身來對著小商人夏二多，笑道：“剛才我在集市上見到你的貨物，好像挺有意思，相煩你為我說明一二，若當真是好貨，我便全部買下來。”

夏二多大喜，趕緊介紹道：“這東西名叫土芋，是弗郎機人自海上傳來，我也是在一個偶然的機會才從廣西的商人那里知道了這玩意，試種了一些之后，果然如他們所說，這東西有許多好處，且讓我一一道來……”

他吧啦吧啦地介紹起來，大多數時候是在介紹土豆的優點，偶爾也雜夾一些他自己的往事，朱元璋和許人杰從他的話里聽出來，這家伙其實是個很失敗的商人，以前做的都是小買賣，從來沒有做成過大生意，家里也有些田，經商賺不到錢還能靠家里的田地糊口，屬于那種半農半商的失敗人物。

這家伙從廣西商人那里弄到了土豆，之后自己試種，發現了土豆的許多優點，于是就覺得這東西有商機，很適合在土地貧瘠，并且正在鬧旱災的陜西種植，他是有點想當然的那種人物，以為商品好就一定能賣得掉，于是賣了自己的家宅和田地，雇了幾個伙計就遠走西安……

沒想到……一路過來數個城鎮，壓根就沒有人對土豆感興趣，在繁華熱鬧的西安也一樣無人問津……真有點叫天天不應，叫地地不靈的感覺。

好不容易有個商人愿意聽他介紹土豆，他就如同遇見知已似的，把心肝脾肺都撈出來亮了亮相。

聽完了他的話，許人杰對這個什么土豆其實興趣不大，任夏二多天花亂綴說它的好處，但許人杰畢竟是有歷史局限性的人，他并不知道這種農作物強大的威力，仍是慣性地認為這東西沒啥用。

他對著夏二多揖了揖道：“這東西好像滿有趣的，嗯……且容我考慮一柱香的時間，再給你答復。”

聽他說滿有趣，但眼中并不見有趣的神色，夏二多心中涼了一半，苦澀地道：“那我就在這里等許員外一柱香的時間吧。”

許人杰帶著朱元璋和薛紅旋走到稍遠點的地方，三個腦袋湊到了一起，許人杰道：“朱八哥，這什么土芋我聽了也覺得沒啥了不起的，這個商人也沒半點用，屬于蹩腳行商，不入流的。”

“不入流？我倒覺得人家淳樸老實，比你這臭猴子商人強得多。”薛紅旗哼哼道。

“你懂個屁，商人最不需要的就是淳樸老實！”許人杰笑道：“老激ān巨滑才能當得好商人呢。”

薛紅旗語塞。

許人杰笑道：“總之這人沒用，土芋也沒用！”

“不，人和土芋都有用！”朱元璋淡淡地笑了：“他并不是純粹的商人，而是半農半商，自己親手種植過土芋，這可真是很難得的人才呢……我正需要這樣的人手，你把他的貨都買了，再把他騙到白水來。”

許人杰嘟了嘟嘴：“什么垃圾都要啊？”

“少廢話，快去！”

三人又回轉到夏二多面前，只見夏二多滿臉激動地盯著他們。

“嗯……這個土芋，我雖然不是很喜歡，但是吃慣了山珍海味，偶爾也想弄點樹皮草根嘗嘗鮮，你有多少？開個價吧。”許人杰開始在商言商的做派了。

夏二多聽了這話，真是喜從天降，趕緊道：“我這次只運了十幾車來，大約三萬多斤，您若是有興趣，便給二十文錢一斤吧。關鍵不在這點貨，而是咱們以后要長期合作，我以后每半年給您送一次貨。”

看官注意了，二十文錢相當于后世四五十元人民幣左右，這么多錢買一斤土豆是否太過夸張？

一點也不夸張！

明末崇禎六年左右時，食物的價格已經非常離譜，一斗米（大約十斤）值五百文錢，也就相當于一斤米值五十文錢，而后來隨著旱災rì益嚴重，價格越來越離譜，斗米漲到幾兩銀子也是有的。有些窮人家賣掉自己的兒女換的錢，還不夠買一斗米……

所以二十文錢一斤土豆，算是非常便宜的食物！至少比米要便宜了一倍多。

“斤？”許人杰故意挑刺道：“買糧賣糧皆是的按石或者斗來計算，哪有按斤算的？你誠心坑我不成？”

“這個……土芋和米不同啊，米可以嚴嚴實實地裝滿一斗，但是土芋的形狀很怪異，堆放在一起的時候，兩兩間有很大的空隙，若是按斗來賣，您會吃很多虧！所以我把它按斤來賣。”夏二多認真地道：“委實不敢坑您。”

這商人就是實在，還怕土豆之間有空隙按體積賣會虧了許人杰，確實是不會經商的，就這脾氣，碰上精明的商人哪有不吃虧的道理。

許人杰哼了一聲道：“不行，你非要按斤賣不按斗，肯定是想坑我，我覺得這價格有問題……你得降價，我看二十文太貴了，就十文一斤吧。”

旁邊的朱元璋聽得哭笑不得，他叫這許人杰去把土豆全買了，其實壓根沒想過要殺價，但是許人杰商人之魂發作，自把自為地殺起價來，還真是毫不留情，逮住人家二十文直接殺到十文……這是后世女人逛街買衣服殺一半么？

兩個商人在那里吧啦吧啦地爭了起來，朱元璋和薛紅旗都覺得無聊，他們爭了許久，真是天亮爭到天黑，最后才得出結論，十五文一斤，朱元璋真是哭笑不得，為了五文錢的差價，你浪費我寶貴的時間？真想給你這家伙屁股一腳。不過也罷了，經商時若沒有這個環節，搞不好容易露餡。

等搞定了價錢，許人杰才開始按朱元璋的吩咐，計劃把這個人騙到白水去，他認真地道：“夏二多兄弟，既然咱們談成了買賣，那就是兄弟相稱了……你這土芋我一買就是三萬多斤，我沒帶這么多車和伙計來，沒法把它們運回白水，就麻煩你跟我走一趟，把這些東西運到白水去吧。”

“啊？要運去白水？”夏二多遲疑了一下：“兩百多里路呢……不好走啊，我的車夫和伙計也是要給工錢的。”

許人杰一攤手道：“那成，我給你漲回二十文一斤，你負責把它們運到我那兒，如何？”

夏二多頓時大喜過望：“成，沒問題！二十文一斤，我包運貨上門。”

朱元璋和薛紅旗頓時吐血，許人杰你坑人啊？剛才爭了半天究竟是為什么？最后還是用原價成交了……

夏二多談成了生意，欣喜莫名。他搖頭嘆道：“許員外真是個好人，若不是碰上您，我這一趟西安之行可真是虧了血本了……這西安城啊，要是人人都像您這樣就好了……像剛才那種地頭蛇，我可真是不想再碰上了。”

朱元璋嘿嘿一笑：“想不到出出氣？把那地頭蛇整治一番？”(。