第343章 指點

重任 第343章 指點

肖遠航說：“會員制就是提高準入門檻，只有成為你休閑會館的會員，才能到你的休閑會館里休閑和娛樂。如何能成為會員呢？當然是用錢來買，這叫預支消費。比如說，你設定手休閑會館最低等級的會員每年至少在這里消費5000元，那么這個等級的會員入門費就是5000塊錢，但其享受的也是最低等級的服務。如果頂級會員你設定年消費不低于10萬元，那么其入門費就是10萬，當然，享受的也是會館的頂級服務。”

徐文業想了想說：“我建這么一個休閑會館，想拉人來消費都不好拉呢，我還提高門檻，預支消費，那不是更沒人來了嗎？”

“錯！”肖遠航擺擺手說：“你設定的門檻越高，來你這里消費就越體現一個人的身份和地位，他們就會感覺來你這里消費很有面子，以來你這里消費為榮，這叫高端消費。最重要的是，你的身份地位決定你辦這個會館一定能掙到大錢！”

“我的身份地位？”徐文業怔了一下才反應過來，望著肖遠航問道：“為什么？”

肖遠航說：“現在是全民下海經商的時代，經商為的是什么？當然是為了賺錢，有門路的輕松賺錢，有頭腦用心血賺錢，沒有門路的只能掙辛苦錢。誰都想找門路輕松賺錢，可門路是什么？當然是權力和地位，京城這些大老板，誰不想找一個過硬的靠山，但苦于沒有門路，沒有機會，你辦這個休閑會館，正好給他們提供了這個機會，你說，你一年收他們十萬二十萬的，他們愿意不愿意來？”

徐文業苦笑了一下說：“現在老爺子都把我封殺了，我根本幫不了他們，他們憑什么愿意掏這個錢？”

肖遠航笑著說：“其實你根本不用幫他們什么，小五哥本身就是一塊響當當的牌子，人家就是沖著你這塊牌子來的。最關鍵的是，小五哥圈子里的人那一個不是響當當的人物，只要你把他們拉來常到你這里聚聚，自然會有大批的人聞風而至，你給他們提供這一個交流的平臺就足夠了！”

肖遠航深入淺出的指點和開導，徐文業的腦袋終于轉過了這個彎，一下子豁然開朗起來，越想越覺得肖遠航給他的這個點子越高明，越想越覺得辦一個這樣的休閑會館大有可為，大有錢途，不由得興奮了起來。

徐文業清楚自己圈子里的這幫哥們家的老爺子都是位高權重的人物，想求他們辦事的人如過江之鯽，他們罩著的人也數不勝數，如果辦了這個會館把他們拉來，那些想求他們的人，和他們所罩著的人，都會聚集到這里，為了追逐和得到想要的利益，花這點小錢辦個會員根本不算什么，這些平時除了酒店和賓館就是舞廳，也沒有什么太好的地方可去，而辦這個會館，不但酒店、賓館和舞廳什么的功能都有，而且還有更多的娛樂項目，大家當然愿意來自己這里，這的確是一個千金難買的好主意！

把各個關節都想透了，徐文業不僅對肖遠航刮目相看，難怪三哥這么推崇他，隨隨便便給自己出個主意就這么令人興奮，看他也不過20左右歲的樣子，這腦袋是怎么長的呢，里面有這么多令人驚嘆不已的想法呢！

徐文業望著肖遠航笑著說：“小肖，不得不說，我現在被你的設想打動了，還真想辦這個休閑會館。”

肖遠航說：“我說的只是一個大概的設想和框架，如果你要辦，就得請專業人士詳細進行設計和論證，比如說，我剛才說的那些項目只是我臨時想到的，你可以根本大家的興趣愛好，設計更多的項目，這樣才能更吸引大家。”

徐文業說：“這個我倒是不擔心，只是你提出的這個休閑會館和從來沒有聽說過，更談不上如何經營和操作，所以心里有點不托底。”

肖遠航說：“只要你能把圈子里的核心人物抓住，都不會用你去宣傳，想來你這里的大有人在。”

徐文業問道：“這些人我也收他們的錢辦會員么？”

肖遠航笑著說：“這就需要你根據實際實情來分別對待了。比如說，最核心的人物能給你帶來大量的資源，你可以直接送他一個頂級會員，他來這里的一切費用全免。次要一點的，可以打對折，假如你設定頂級會員年費10萬元，那么收他一半的錢，卻享受所有的服務，就這樣根據情況來分別對待，天下沒有免費的午餐，對你貢獻越大你越就給他優惠！”

徐文業越聽越興奮，自己怎么說也是名牌大學出來，可就是想不出來這一聽之后給人感覺很簡單的東西呢，肖遠航的話讓他大開眼界，思路也一下子寬闊了起來。

“對了，你剛才說的那個低級會員和什么頂級會員的，怎么搞？”徐文業此時已經下決心要搞這個休閑會所了，不由得仔細打聽了起來。

肖遠航說：“這個很簡單，就會員分級管理，低級和頂級只是代表這個意思，并不一定這么叫。你可以設定最頂級的會員叫金卡會員，下一級叫銀卡會員什么的，等級不宜分得太多，三到四級就可以了，什么級別的會員就交什么級別的年費，我說頂級會員年費10萬元只是找個比方，以你圈子里朋友的身價，頂級會員的年費收個三十萬、二十萬元都不是事兒，你的收費越高，想來的人就越多！”

徐文業聽到這里心里大定，望著肖遠航說：“小肖，這個會所我必須要搞，而且還要搞成京城最高端的休閑會所，所以，請你有時間的時候，把這個設想詳細幫我給寫出來，然后我再找專門的人士幫我完善。”

肖遠航笑著說：“小五哥，沒問題，我會把的心里最完美的設想給你整理出來，供你參考。”

徐文業一抱拳說：“小肖，那我先謝謝你了！”

肖遠航一笑說：“小五哥，說謝就遠了，你幫了我這么大的忙我還沒感謝你呢！”